A ƙarshen rana, kuna buƙatar mutane su danna tallan ku, duk da yakin wayar da kan jama'a akan YouTube da GDN. Don zama daidai, kuna buƙatar mutanen da suka dace don danna tallan ku. Don haka ta faru, kuna buƙatar inganta rubutunku.
Bincika mafi kyawun shawarwarinmu na kwafin rubutu guda takwas don Google da Facebook.
4 Nasihun Rubutun don Tallan Google
Domin a fayyace, za mu fara da mai da hankali kan kamfen ɗinku kawai. Waɗannan su ne mafi kyawun shawarwarinmu guda huɗu don rubuta tallace-tallacen Google mara jurewa.
Daidaita saƙon ku tare da "tafiya na abokin ciniki"
Google yana ƙoƙarin samarwa masu amfani da mafi dacewa sakamakon bincike mai yiwuwa. Don yin hukunci da dacewa da tallace-tallace daban-daban da ke fafatawa a cikin gwanjon da aka bayar, Google ya dogara da bayanan tallace-tallace kalmomin shiga. A taƙaice, kalmomin shiga suna taimaka wa Google sanin tallace-tallacen da suka dace da wata tambaya. Saboda wannan dalili, ana ɗaukar kyakkyawan aiki don niyya kwafin talla zuwa takamaiman kalmomi.
Yanzu, ba zan yi gardama cewa bai kamata ku haɗa kalmomi masu mahimmanci a cikin kwafin tallan ku ba. Duk da haka, ina da ra'ayi cewa kalmomi masu mahimmanci kada su zama babban burin ku lokacin rubuta tallan ku. Maimakon haka, ya kamata ku mai da hankali kan biyan buƙatun musamman na wanda ke neman wani abu mai alaƙa da kasuwancin ku, kuma hakan yana nufin daidaita saƙon ku tare da matakai daban-daban na tafiyar abokin ciniki.
Wannan shine abin da nake nufi. A cikin saitin tambayoyin neman da ke haifar da tallan ku, masu amfani da ke yin waɗannan binciken suna matakai daban-daban na tafiyar abokin ciniki, hanyar da mutane ke bi daga gane matsala zuwa siyan mafita. Yayin da mutumin da ke farkon tafiyar abokin cinikinsa - wanda aka sani da matakin wayar da kan jama'a - yana da sha'awar koyo game da zaɓuɓɓukan da za su iya zaɓa daga ciki, wanda ke dab da ƙarshen tafiyar abokin cinikinsa - wanda aka sani da canjin canjin - kuna da yuwuwar yin siyayya.
Tallan TripAdvisor cikakke ne ga wanda ke farkon tafiyar abokin ciniki.
Al evaluar los resultados de la búsqueda y decidir en cuál hacer clic, los usuarios se guían por lo que necesitan lograr en ese momento. Por lo tanto, para atraer a los usuarios a hacer clic en sus anuncios se tienen que escribir anuncios que les ayuden a hacer lo que necesitan. A menudo, este compromiso de alinear su copy con las etapas del viaje del cliente significa ser un poco más relajado sobre la orientación de palabras clave. Y eso está bien.
Piénsalo así: Nadie hace clic en un anuncio porque esté impresionado por la densidad de palabras clave. En cambio, hacen clic en un anuncio porque presenta una oferta atractiva.
Díle a la gente por qué no deben hacer clic en tu anuncio
Espera, ¿qué? ¿No estamos aquí para hablar de escribir anuncios que atraigan a la gente a hacer clic? ¿Por qué demonios iba a decirle a la gente que no hiciera clic en mis anuncios?
Porque a veces tus anuncios serán activados por personas que son más propensas a forjar una amistad entre Matt Barnes y Derek Fisher que a convertirse en tu cliente. Parece absurdamente obvio, pero merece un texto en negrita: No quieres que los usuarios hagan clic en tus anuncios a menos que exista la posibilidad de que se conviertan en tus clientes. De lo contrario, estarás gastando dinero en clics que no ofrecen nada a cambio. Eso es… menos que ideal.
En un mundo perfecto, habría una forma segura de eliminar por completo cualquier posibilidad de atraer clics no cualificados. Aunque, lamentablemente, no es el caso, hay estrategias de redacción que puedes utilizar para reducir el riesgo de que se produzcan esos clics que agotan el presupuesto. La forma más sencilla de hacerlo es utilizar el texto para decir a los usuarios a quién va dirigido su producto o servicio, comunicando al mismo tiempo a quién no va dirigido.
Si no eres estudiante, no harías clic en este anuncio, ¿verdad?
Por ejemplo, digamos que tu empresa vende productos especializados para el cuidado de la piel de las mujeres. Para dirigir el tráfico del sitio web de alto embudo y llenar su grupo de remarketing, estás pujando por la palabra clave de concordancia amplia modificada +piel +cuidado +productos. Hay un problema, por supuesto: los anuncios que has vinculado a esta palabra clave pueden ser fácilmente activados por usuarios masculinos. Como tus productos son exclusivamente para mujeres, no quieres que los hombres hagan clic en tus anuncios. Entonces, ¿qué hace? Muy sencillo: incluir la frase «para mujeres» en los titulares y las descripciones de sus anuncios. Aunque esta táctica no eliminará todos los clics de los usuarios masculinos, sin duda los reducirá.
No desperdicies espacio en lo que los usuarios ya conocen
Aunque los anuncios de texto se han ido ampliando a lo largo de los años, el número de caracteres que se pueden utilizar sigue siendo limitado. Teniendo en cuenta que tienes una cantidad finita de espacio para hacer que tu empresa destaque entre tus competidores en las SERP, desperdiciar los preciosos caracteres en información que los usuarios ya tienen es una de las peores cosas que puedes hacer como redactor. Como ejemplo de lo que no se debe hacer, echa un vistazo a este anuncio que vi al buscar «software crm»:
Si este anuncio se incluyera en una campaña de búsqueda de marca, no tendría ningún problema. Por desgracia, no es el caso: «software de CRM» es una consulta de alto embudo. Si me preguntan, la intención de la consulta es bastante clara: estoy buscando una solución de software de CRM y utilizo Google para conocer mis opciones. Seamos sinceros con nuestros amigos de Pipedrive: No hay absolutamente ninguna razón para hacer clic en ese anuncio. ¿Por qué? Porque el titular no me dice nada que no sepa ya. Es más, no me dice nada sobre el valor que Pipedrive ofrece a sus clientes.
Por el contrario, mira este anuncio de Zoho, que se publicó en una posición más alta en la SERP para la misma consulta de búsqueda:
Aunque me suele gustar el minimalismo -es una de las razones por las que nunca dejaré de volver a 808s & Heartbreak-, admito que esta descripción podría ser mucho mejor. Pero centrémonos en el titular por ahora. Más concretamente, centrémonos en la segunda parte del titular: Cerrar más tratos cada día. Esa es una propuesta de valor si alguna vez he visto una, y es la principal razón por la que el anuncio de Zoho es infinitamente más cliqueable que el de Pipedrive.
Optimiza tu «copy» para dispositivos más pequeños
Imagina, si quieres, un escenario de pesadilla. Acaba de terminar de escribir el anuncio de texto perfecto, uno que coincide con la intención de la palabra clave a la que te diriges, que disuade inteligentemente a los usuarios no cualificados de hacer clic y que dedica parte del titular a hacer una clara propuesta de valor.
Pero una vez que llevas un par de semanas en funcionamiento, te das cuenta de que su rendimiento es muy bajo en los móviles. ¿Qué ha pasado? Una explicación: Google ha reducido el texto para optimizarlo para los teléfonos inteligentes, y las mejores partes de tu anuncio no se han incluido.
Bari in yi bayani. Kimanin shekara guda da ta gabata, Google ya yi tallace-tallacen rubutu mafi girma ta hanyar baiwa masu talla kanun labarai na uku haruffa 30 da kwatanci na biyu mai haruffa 90. Ko da yake yana da ban sha'awa don samun ƙarin haruffa 120 da za a yi wasa da su, akwai kama: Ƙananan na'urori, kamar wayowin komai da ruwan ka da kwamfutar hannu, ba koyaushe za su iya ɗaukar kanun labarai uku da kwatance biyu ba. A irin waɗannan lokuta, Google zai yanke wasu rubutun ku ta atomatik. Don hana cire mahimman sassan tallan ku, waɗanda zasu iya ƙara dannawa marasa cancanta da rage ƙwararrun dannawa, tabbas kun haɗa wannan bayanin a cikin kanun labarai biyu na farko da bayanin ku na farko.
Wannan kyakkyawan misali ne na tallan da aka tsara don rasa kanun labaran ku na uku akan na'urorin hannu. Kodayake yana da kyau a haɗa sunan alamar kamfanin ku a cikin kanun labarai, ba shi da mahimmanci. Abin da ke da mahimmanci shine a sadar da ƙima ga abokan cinikin ku. Tun da sun sanya ƙimar ƙimar su a farkon kanun kanun wannan talla, masu goyon baya a Nutshell ba sa damuwa game da rasa adadin ƙarar ƙarar a kan na'urorin hannu.
Hanyoyi 4 na kwafin rubutu don tallan Facebook
Duk da cewa Google ya inganta sashin masu sauraro a cikin 'yan shekarun nan, Facebook har yanzu shi ne dandalin da ake amfani da shi don kai hari ga wasu gungun mutane. Kamar yadda yake da ƙarfi, samun saƙon ku ga abokan cinikin da suka dace shine kawai rabin yaƙi; Saƙon da kansa ya kasance mai mahimmanci. Anan akwai mafi kyawun shawarwarinmu guda huɗu don rubuta mafi kyawun tallan Facebook.
Gwaji, gwaji, gwaji
Kasancewa ɗan kasuwa na dijital - ko mai kasuwanci wanda ke haskaka wata a matsayin mai tallan dijital - yana nufin yin zato. Lokacin da muka tallata a cikin sakamakon binciken Google, muna ɗauka cewa kalmomin da muka yi niyya suna nuna matakin niyyar da muke nema. Lokacin da muka ƙirƙiri masu sauraro na al'ada akan Facebook, muna ɗauka cewa masu amfani da muke niyya za su yi sha'awar tayin mu. Kuma lokacin da muka rubuta kwafin talla, muna ɗauka cewa zai dace da abokan cinikinmu.
Mu yi hakuri mu fadi hakan, amma ba haka lamarin yake ba. Wani lokaci kwafin tallan Facebook ɗin da kuka yi karatu da ƙarfi ba ya buga tabo, yana haifar da ƙarancin dannawa (ba a iya jawo hankalin masu amfani da su ba) ko kuma ƙarancin juzu'i (ya kasa jawo hankalin masu amfani da daidai). an kori masu amfani).
Duk da yake ba za ku iya guje wa yin zato ba, kuna iya juya waɗannan zato zuwa ƙwarewar koyo masu mahimmanci. Shi ya sa yana da mahimmanci a yi gwajin A/B.
Gwajin A/B, a sauƙaƙe, motsa jiki ne da ke kwatanta ayyukan tallace-tallace biyu. Yayin da zaku iya amfani da wannan dabarar don haɓaka adadin kadarorin talla na Facebook (masu sauraron ku, kiran aikinku, da sauransu), Gwajin A/B yana aiki da kyau musamman don tace kwafin tallanku. A ƙarshe, kuna son amsa tambaya guda ɗaya: Shin wani salon saƙo yana dacewa da masu sauraronmu sosai fiye da wani salon saƙo?
Misali mai sauƙi. Kuna fara farawa da tallan Facebook kuma kuna son gano irin sautin - na yau da kullun ko ƙwararru - masu sauraron ku da aka fi so. Har tsawon mako guda, kuna iya yiwa masu sauraro hari tare da talla na yau da kullun. A mako mai zuwa, zaku iya kaiwa masu amfani iri ɗaya hari tare da tallan ƙwararru. Idan sigar ɗaya ta yi aiki sosai fiye da ɗayan, kun riga kuna da ra'ayin rubutu mai aiki.
Yi iya ƙoƙarinku don ku tafi ba a gane ba
Abin takaici, za mu sake zama masu ɗaukar mummunan labari: Gabaɗaya mutane ba sa son talla, musamman lokacin da kawai suke ƙoƙarin buga wasu hotuna ko ganin sabunta matsayin abokansu. A gaskiya ma, Facebook ya yi la'akari da wannan a cikin algorithm na tallan tallace-tallace. Ƙarƙashin haɗin gwiwa da Facebook ke tsammanin tallan ku zai samu - wato, ƙarancin tsammanin Facebook yana tsammanin masu sauraron ku don son tallan ku - mafi munin aikinku zai kasance.
Wannan yana nufin ya kamata ku daina gaba daya? Tabbas ba haka bane: tallan Facebook yana aiki sosai. Abin da ake nufi shi ne cewa dole ne ka rubuta tallace-tallacen da ke haifar da kwarewa mai kyau ga masu amfani da kake so, kuma wannan yana nufin haɗuwa cikin yanayinka.
Ku yi imani da shi ko a'a, rubuta tallace-tallace na Facebook wanda ba ya katse kwarewar mai amfani yana da sauƙi fiye da yadda ake tsammani. Duk abin da za ku yi shi ne yin tunani a hankali game da abin da masu sauraron ku ke son gani. Ka tuna abin da muka faɗa a baya game da rubuta tallace-tallace a cikin Google Ads waɗanda suka dace da matakan balaguron abokan cinikin ku? Kuna iya amfani da wannan ainihin falsafar don ƙirƙirar tallace-tallacen Facebook masu inganci, masu dacewa waɗanda ke gauraya ba tare da ɓata lokaci ba cikin ciyarwar abokan cinikin ku.
Bari mu yi amfani da wani misali. Kuna tallata akan Facebook na ɗan lokaci kuma kuna fatan gabatar da kasuwancin ku ga sabon rukunin masu amfani. Don haka zaku ƙirƙiri masu sauraro masu kama da kama bisa mutanen da suka danna tallan ku a baya. Yin la'akari da wannan shine karo na farko da waɗannan masu amfani ke hulɗa tare da kamfanin ku, tambayar su don yin rajista don gwajin samfurin ku kyauta ce tabbatacciya don rashin dacewa. Madadin haka, tambayar su su kalli bidiyo ko gidan yanar gizo ya dace gabaɗaya, ta yadda wasu masu amfani za su fara gane talla ne. Wannan nasara ce.
Kada ku nisanci dogon rubutu
