此外如果我们按字面翻译社交销售的意思是“社交销售”。该说的都说了 但社交销售也不同于拉票。事实上该技术更类似于“影响”也就是说你巧妙地影响社交网络上的购买行为同时远离直接的商业勘探系统和侵入性。具体来说这是 在社交网络上塑造您的品牌形象 个人资料、公司身份表、出版物等 通过订阅群组、关注潜在客户的新闻并与他们互动来吸引注意力随时待命并积极倾听 分享相关的专家级内容最好是您自己创建的让您的网络了解您的专业知识并开始影响他们未来的购买决策 找到您的新联系人并通过与他们互动来活跃与他们的关系以便温和地提出线索并引导他们实现您的最终目标销售您的服务 - 为什么社交销售很好？ 下面 了社交网络在采购流程中的使用如何变得更加广泛。
甚至证实% 的买家更喜欢通过社交网络联系只有 % 的买家在通过电子邮件或 巴基斯坦手机号 电话进行冷接触后产生好感。 显然这些数字清楚地向我们表明旧的传统勘探方法已经过时现在最好将社交销售纳入您的销售流程。销售人员需要出现在潜在客户所在的地方。现在他们甚至在做出购买决定之前就通过专业社交网络获取信息并建立关系。 - 如何实施社交销售方法？ 首先有必要与您的销售团队评估他们在使用专业社交网络方面的成熟程度。
如果没有完全掌握则需要培训。然后应该遵循一些良好的做法以确保您实施连贯且有意义的社交销售策略。 标准化您的品牌形象和演讲活动 在每个社交网络上为您的公司分发相同的身份表确保您的销售人员定期更新他们的个人资料并向他们提供您自己的内容以供分享建议文章、公司或市场新闻、白皮书、网络研讨会……任何可以捕捉到的内容您的前景之眼。目的是揭示独特且同质的品牌形象和企业文化。不要剥夺自己定期组织会议来提醒自己的定位并在内部分享最新消息的机会。
由于这种方法是在“网络”思维状态下进行的因此人类也有自己的一席之地。您的销售人员必须通过将自己定位为“专家顾问”来展现严肃的形象但他们的个性也非常重要。他们应该毫不犹豫地详细说明自己的背景、角色和抱负如下例所示。有效的配置文件是最鼓舞人心的 不要太贪心 使用专业社交网络进行勘探是一项耗时的工作。因此请针对您的业务选择最有前途的连接平台。对于一家专门销售医疗设备的公司来说出现在 上并不重要因为该网络非常注重“与个人的交流”。
增强您的信誉 此步骤涉及您致力于围绕您的主题进行讨论也就是说您将发布专家内容这些内容将滋养您的客户的想法并将其带给您。这显然是一种入站营销策略其目标是为您创造潜在客户。 您发布各种内容视频、信息图表、深度文章、简报、 演示文稿、客户案例、播客、调查等。如果您无法自己创建内容并制定良好的营销策略内容营销您可以首先转发与您的市场相关的文章以及您欣赏其分析的文章。最重要的是设身处地为客户着想了解他们的期望和问题以便提供准确、专业的答案。
定期出版出版物并安排某种预约例如每天一次。用您自己的观点来修饰您的出版物并与您的受众进行讨论以引起反应和互动。 直接找还是不找？ 以社交网络 为例。在这个平台上您可以通过私信直接联系潜在客户。这种方法是完全合理的但您必须遵循一些风格规则。您必须首先仅在您的个人资料和内容充分丰富时才使用此勘探技术。然后为了形式起见请遵循以下几条规则 消息主题和明确、简短的内容 简短介绍该消息的原因 个性化消息 回电、通过电子邮件交流或重定向到您的网站的建议 另一种技术是使用讨论组和论坛。
