韦里克·贡萨尔维斯
2018 年 12 月 5 日 | 6 分钟阅读
阅读时间： 5 分钟
接触其他企业的营销策略可能很复杂。
当您的客户是另一家公司而不是个人时，可能很难制定真正与他们产生共鸣的策略，但如果您试图用您的策略吸引新公司，也许您的营销活动不应该与旨在最终目的的营销活动有太大不同顾客。
为成功的企业制定 营销策略 就是瞄准理想的买家。当您了解他们的问题、提出强有力的解决方案并为他们提供卓越的客户服务时，您注定会成功。但说起来容易做起来难。
我们知道创建此类策略可能很复杂，因此我们决定与 2x3.cl的朋友一起为您提供这 9 个可以作为指导的关键。
1. 与买家建立联系
在企业对企业营销中，您的理想客户不仅仅是公司，而是公司中做出决策的人。要让企业购买您的产品或服务，您需要与执行该功能的人员建立联系。
这意味着有兴趣了解这个人，他们的工作是什么，他们的职业生涯是什么样的，以及你的产品如何帮助他们。
对于这些类型的策略，亲自拜访通常会有所帮助，因为这样您就可以在他或她的办公室找到关于与他或她谈论什么的线索。
2. 制定一条能够识别您身份的信息
附加在您的价值观上的独特信息为您的公司提供了单一的声音。这使您有机会与任何观众建立联系并展示您的个性。
通过使您的品牌人性化并展示您所经历的事情来定位自己，您的信息更有可能与买家建立信任。
3. 确定你的目标
为了使您的营销策略取得成功，您需要定义什么可以使其成功。如果您只是想吸引新客户，您如何知道您是否达到了目标？拥有一个或一千个新客户？
许多营销专业人士将他们的 越南邮箱 成功归因于目标设定。通过它，他们可以看到更小的部分的整个全景。我们知道您想要实现最大目标，但设定小目标可以帮助您更快地实现目标。
4. 准备SWOT矩阵
准备 SWOT 矩阵 可以让您识别您的公司在市场上的优势、机会、劣势和威胁。
公司可以在制定营销策略之前进行 SWOT 分析，因为这可以使其更好地了解其当前状况，从而更好地了解其品牌的目标。
当您制作 SWOT 矩阵时，请查看您的公司及其在营销活动中将面临的挑战。
通过认识到困难，您可以制定备用计划。这将使您保持正轨并确保您为任何问题做好准备。
5. 为你的策略创建一个日历
日历 对于任何营销计划都是 至关重要的。这是一种监控您的策略并确保您保持最新策略并涵盖所有必要要点的方法。
您和您的团队可以检查日历以确定应该发布或创建什么以及不应该发布或创建什么。
6. 为您的客户分享有价值的视频和指南
确保您发布的内容有助于教育您的目标受众。为他们提供有用的视频或教程，帮助他们了解您提供的服务。
当您在线获得此信息时，您的受众可以随时访问它。
7. 专注于建立关系
为了使企业对企业的营销策略取得成功，您需要与受众建立信任。
这意味着无论何时出现问题，您都需要回答问题、解决疑虑或问题。当您建立密切的关系时，您的客户会觉得他们是您的首要任务。
8. 确定你的绩效指标
您的 绩效指标 可以帮助您了解您的策略是否实现了其目标。这些指标将公司的总体绩效与您为自己设定的营销目标联系起来。
对于企业对企业的营销策略，您需要查看 获得的潜在客户数量、销售额的增长以及有多少人被您的内容所吸引。将联系您的人数与访问您网站的人数进行对比。
9.分析并做出调整
营销很困难，但它最大的优点之一就是你不会陷入困境。如果您制定了一个糟糕的策略，您只需将其更改为适合受众需求的更好策略即可。
您必须准备好发现错误并倾听观众的意见，即使这意味着提前结束您的活动。
即使是世界上最大的公司也犯过营销错误，但当错误发生时，他们也发现了问题并做出了适当的调整。
制定可靠的企业对企业营销策略对于企业的成功至关重要，因此请投入时间和精力。掌握这九个关键点，并根据您的需要进行调整；请记住，您的营销策略必须是独一无二的。
10. 专业化您的网站
每个企业都需要一个功能齐全且外观专业的网站。要优化企业对企业营销网站，必须包含几个重要的组件。
该网站的建设应该是为了产生 潜在客户。为此，登陆页面至关重要，因为它们可以让您 快速高效地产生潜在客户。着陆页不会分散用户的注意力，而是用户点击广告后将到达的页面。
您还需要一份联系表格，该表格应尽可能简洁。用户必须能够填写表单而无需向下滚动页面。
您可以在每页上放置一个或两个问题，并有一个“下一步”按钮。如果您选择这种方式，那么有一个进度条很重要，用户可以在其中看到已完成的进度。
11.使用SEO策略
您可能听说过 SEO，即搜索引擎优化。在 B2B 营销的情况下，您必须像其他普通网站一样使用 SEO 策略优化您的网站，因为您的主要目标是获得 潜在客户。
您的销售周期可以从搜索等简单的内容开始，因此您需要确保出现在结果的第一页，以便您的潜在客户进入您的销售周期。
如果用户找不到您的网站，他们就不会了解您的品牌，显然也不会购买。
为了优化您的网站，您需要在页面之间导航并添加关键字、标签、标题和元描述。
理想情况下，您的页面应该位于搜索结果的第一页，最好位于结果的前 3 名，尽管我们知道这需要花费大量的时间和精力。
