顺便说一句，后者必须学习销售理论的基础课程，以便清楚地知道可以对客户说什么以及应该避免哪些话题。
为了成功销售复杂的设备，您需要充分了解您将需要与客户公司中的哪些人进行互动。购买决定通常是由许多特定的个人做出的，如下所述。
采购专员
这个人不太可能关注你提供的附加服务、你提供 法国电话区号 的服务等等。他的任务是寻找一件特定的设备，并且正在寻找它。如果您收到采购专家的请求，您一定要从他那里找出谁是收购的发起人。为此：
在对话中使用特殊术语，询问有关设备的具体问题：尽最大努力确保买家致电技术人员寻求帮助。
自己打电话给公司，找到合适的工程师并向他介绍您的产品。说服专家应该更改对采购部门的请求，因为您的公司销售与特定请求更相关的复杂设备。
工程师（技术员）
工程师的设备成本往往甚至不是第二位，而是第三位。第二是技术特点，第一是他们对这个或那个设备的熟悉程度。说服工程师改用新设备可能非常困难，特别是如果它很昂贵的话。
没有人愿意冒不必要的风险：如果此类设备突然在某些方面不适合您，那么它就不太可能被更换。因此，为了向客户销售复杂的设备，您需要说服工程师。这并不像看起来那么困难。只需让他评估您的实际设备，并与以前使用过该设备的技术人员联系即可。为此：
在专门的房间 组织设备测试；
与当前使用您的技术的工程师进行安排，以便他向客户演示其操作。如果业务刚刚起步，在完成至少一笔交易后，重要的是与买方就随后向其他客户演示设备的可能性达成一致。
如果您决定销售在某个国家或某个地区仍鲜为人知的新型复杂设备，那么一定要在互联网上做广告，因为许多潜在客户在从媒体或其他来源了解了新技术后，开始寻找欲了解更多详细信息，请访问互联网。
如何在线销售复杂设备
为了让进一步的文字不会引起任何问题，并且我们可以自由地讨论销售复杂设备的促销方法，让我们就术语达成一致。例如，没有任何专业出版物，包括词典和教科书，仍然提供 B2B 营销的明确定义。
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“销售漏斗：任何公司的主要业务工具”
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该术语很容易被各种互联网资源使用，但它们没有提供确切的定义，仅关注此活动的描述。
让我们试着找出答案。在没有进一步复杂化的情况下，“b2b”一词现在意味着越来越多的旨在向法人实体销售商品/服务的商业模式，以及企业家为将产品转售给法人实体或经销商而建立的经销商网络。个人（b2c）。
利用各种机会来推广 B2B 网站。
