推销目标
利用外拨线索补充销售渠道
结论
对于任何 B2B 或 SaaS 公司来说，可持续的销售增长都是成功的最佳指标。这就是 B2B 和 SaaS 相对于 B2C 的优势所在。一切都以利润为中心。
潜在客户不会购买无法产生有意义投资回报的产品或服务。您的销售增长策略必须放大这种情绪：“我们的产品能带来利润。”
在本文中，我们将讨论实现这一目标的关键策略。首先，我们需要了解以下基本原则：
销售团队发展的重要性
加速 B2B 和 SaaS 销售增长的策略
如何创建可扩展的销售管道
实现可持续销售增长的基本工具
销售最佳实践
销售团队发展的重要性
销售培训对于收入增长至关重要。销售代表需要持续接受潜在客户开发、阿富汗电话号码资源 谈判和确保客户满意度方面的培训——这些都是每个销售渠道的核心阶段。
投资销售发展可以让您的团队获得提高销售业绩、客户参与度和关系建立所需的工具和知识。
经过适当培训的销售团队还能增强信心、士气和应对异议的能力。拥有一支能力强的销售团队，积极性和生产力水平就会很高。
简而言之，当您关心您的销售团队时，结果不言而喻——无论使用何种策略来加速销售增长，都是如此。
加速销售增长的 5 个基本策略
B2B 和 SaaS 是充满活力的市场，拥有多种可行的销售增长策略。以下是 2024 年最受欢迎、经过测试和验证的五种策略：
制定市场进入策略 (GTM)
市场进入策略可帮助您在饱和的市场中站稳脚跟。它使您能够识别理想的客户、最佳的参与渠道以及如何定位价值主张。
要创建 GTM，请了解您的品牌和产品如何适应您的细分市场。确定竞争格局将有助于您制定最佳销售和定价模型。
接下来，制定明确的潜在客户挖掘策略。建立理想的客户档案 (ICP) 和买家角色。您可以利用 BANT 和 MEDDIC 等框架或使用潜在客户挖掘工具。
创建能引起目标受众共鸣的品牌信息。细分并确定理想客户，进一步个性化信息。记住要把客户放在第一位。
始终把客户放在第一位
从品牌信息传递到销售谈判，始终以客户为中心。销售以“销售驱动”为特征的时代已经一去不复返。当前的形势鼓励采用更加个性化的方法。
销售节奏应强调进行更深入的探索电话的必要性。初次会面必须侧重于了解潜在客户的独特需求。
后续行动可以直接解决您的产品或服务如何帮助潜在客户实现目标并提高收入的问题。最好的方法之一是通过洞察力销售。
洞察销售
洞察式销售为销售流程的每个阶段增添价值。它可以帮助您发现新机会、推动增长并将产品定位为满足潜在客户需求的面向未来的解决方案。
洞察销售的关键在于充分了解潜在客户的需求。只有这样，您才能洞察如何将您的产品或服务定位为变革性解决方案。
洞察销售的基础是信息、洞察和行动。
信息是您捕获用户数据的方式。洞察是利用这些数据来提高预测性和个性化。行动是将这些个性化洞察转化为数据驱动的可操作步骤。
利用数据和分析来迭代策略
销售没有放之四海而皆准的方法。找到最适合您业务的策略需要时间。利用数据和分析可以帮助您更快地找到并迭代这些策略。
通过分析，您可以获得精准的洞察、预测和销售执行。例如，如果您的 GTM 包含冷电子邮件，则 Instantly 等工具可以为您 自动执行A/B 测试和迭代。
立即允许您创建多个电子邮件变体，然后使用分析来找到效果最佳的变体。然后，它会将这些电子邮件发送给您电子邮件列表中的其他潜在客户。
您的销售团队剩下要做的就是使用正确的 CRM 正确监控和管理渠道中的销售线索。
利用正确的 CRM
市场上有数十种 CRM，功能强大。但深入分析后，你会发现 CRM 的设计初衷是跟踪和管理销售渠道中的潜在客户。
如果销售流程不复杂，您不需要 CRM 中那么多功能。投资昂贵的 CRM 可能会影响您的利润，因为它们会增加您的技术成本。
在投资 CRM 之前，请先了解您的需求。您必须投入时间和资源 — CRM 越复杂，学习难度就越大。
如果您正在寻找一些简单的东西，Instantly 有一个名为 Dealflow 的集成 CRM，它结合了外展和销售线索管理。
如何创建可扩展的销售管道
实现可持续销售增长的关键是找到大规模复制和自动化销售策略的方法。以下三种策略可帮助您实现可扩展的销售渠道。
协调营销和销售
营销主导的策略会减轻销售团队的负担，因此营销和销售传递的信息应该保持一致。两者都必须创建结构化的销售节奏。
营销部门可以通过内容营销、网站文案或博客文章 在线生成自然潜在客户。这些潜在客户已经对您的产品表现出兴趣。
但兴趣并不足以促成销售。SDR 需要使用与营销活动相同的信息来吸引潜在客户，但要更加个性化。
销售人员还可以通过外向型潜在客户生成策略（如电话营销或电子邮件）接触潜在客户。但是，参与度应与营销工作具有相同的语气和基调。
简化技术堆栈
适当的支持策略和精简的技术堆栈可提高销售团队的生产力。想想当您不必在销售工具之间切换时节省的时间。
对于大多数 B2B 和 SaaS 企业来说，销售流程需要潜在客户生成、推广自动化和销售管理工具。Instantly 可让您同时获得这三项功能。
Instantly B2B Lead Finder 可让您找到符合您的 ICP 的预先验证过的潜在客户。然后，您可以直接将这些潜在客户添加到自动销售电子邮件活动中，并通过 Dealflow CRM 对其进行监控。
面向未来的规模化运营战略
面向未来意味着利用技术堆栈和制定策略，帮助您从几百个销售额过渡到数千个销售额。
假设你找到了一种有助于提高转化率的销售电子邮件文案策略。下一步就是扩大电子邮件发送量。
如果您的技术堆栈无法随着您的成长而扩展，您就需要投入时间和资源来开发新工具以满足您的需求。您的策略是合理的，但技术却不合理。
像 Instantly 这样的工具可以通过为想要过渡到以下重要步骤的小型企业提供可扩展性选项来帮助确保未来的销售增长。
您无需额外付费即可添加域名、发送账户和预热。如果您准备添加更多潜在客户，则只需更高级别的订阅即可。
实现可持续销售增长的基本工具
销售增长工具
每家企业都有自己独特的销售流程。然而，所需的基本工具是相同的。以下是实现可持续收入增长的五个必备工具。
销售线索生成工具
提高销售增长的最快、最具成本效益的方式是通过整体潜在客户开发。潜在客户必须经过验证、合格和细分，然后才能添加到推广活动中。
B2B Lead Finder 可以立即处理这三个问题。另一种方法是利用 Apollo 等工具创建潜在客户列表，然后通过 Neverbounce 等验证工具运行该列表。
潜在客户生成工具
您还需要另一个工具来帮助您细分和筛选潜在客户。跳过这些步骤可能会对您的整体潜在客户挖掘活动造成不利影响。
向未经验证的潜在客户发送电子邮件会降低送达率并增加退回率。没有细分，您就无法大规模个性化。这就是销售情报的作用所在。
销售情报和丰富工具
借助销售情报和充实工具，大规模个性化成为可能。B2B Lead Finder 等潜在客户生成工具具有高级过滤器，可帮助您根据潜在客户的技术堆栈、公司更新和人口统计数据找到他们。
然后，您可以使用 OpenAI 集成整合数据，即时个性化您的推广活动。有数十种预建提示可供选择，所有提示都利用了 Lead Finder 中的数据。
例如，每封电子邮件都可以根据公司描述包含特定的痛点，或根据潜在客户的最新公司动态包含独特的介绍。您还可以创建提示并在外展中 使用高级ChatGPT 电子邮件集成。
外展自动化工具
如果您想扩大销售增长，潜在客户参与、销售节奏和后续行动必须实现自动化。但自动化还不够。当潜在客户回复时，您需要正确的电子邮件回复策略。
然而，大多数企业都失败了，自动化是其中之一。许多人使用自动化作为发送大量销售电子邮件的捷径。这可能会让您的域名被列入黑名单。电子邮件推广一直是一场数字游戏，但质量绝不能受到影响。
在每次自动推广活动之前，请确保您的发送帐户已充分预热。立即自动为您的所有发送帐户进行电子邮件预热，无需额外付费。建议的预热期为两到三周。
对于发送量，建议每个发送帐户每天发送 30-50 封电子邮件。这应该已经包括冷电子邮件、后续邮件和热身邮件。扩展发送量最安全的方法是添加新域。每个域可以有 2-3 个发送帐户。
