这个关键绩效指标（KPI）对于贸易营销策略师来说非常重要。它有助于扩大销售点 (POS) 的空间利用率；例如，检查它是否在公司的战略目标之内。
在此范围内，分销商（主要是制造商）必须清楚地规划货架份额。这是因为，除其他原因外，至少29% 的高管表示，他们在商店中难以吸引消费者的注意力。
我们想向您展示更多关于这个主题的内容。因此，我们邀请您查看以下主题的详细信息：
什么是货架份额以及为什么该指标对行业很重要；
如何准确衡量货架占有率；
拥有高货架份额有什么好处？
增加货架份额的主要策略是什么？
如何利用地理营销来获得有效的货架份额；
还有更多。
一探究竟！
什么是贡多拉份额？
货架份额也称为英语术语“货架份额”，是一个 KPI，指的是零售店货架上品牌的数量和可见度。它是与产品和/或市场类别的竞争形成对比的。
更简单地说，“货架份额/货架份额”衡量标准允许根据竞争对手占用的空间来衡量品牌或制造商在 POS 内的存在情况。
货架份额对于行业有多重要？
各行业必须明确其货架份额，因为该指标会影响消费者对产品的可见性和可及性。
更大的货架空间可以增加冲动购买的机会，并增强品牌在 POS 上的影响力。因此，对销售和市场份额产生积极影响。
此外，监控和调整货架份额可以使行业更有效地调整其贸易营销和分销策略。
借助货架份额信息，制造商还可以：
与零售商协商更好的空间；
优化库存补货；
确保您的产品始终可用且定位良好；
除其他方面外。
例如，所有这些都可以更轻松地最大化广告 巴西电话 和促销的投资回报 (ROI) 。此外，它还有助于规划和构建生产运营、分销等。
新的号召性用语
货架份额和市场份额有什么区别？
重要的是不要将货架份额与市场份额混淆，尽管这两个指标在某些时候是相关的。
看看下表中它们之间的区别：
缆车分享 市场份额
定义 商店货架上品牌所占空间的比例。 品牌在特定利基市场的总销售额中所占的百分比。
重点 销售点的物理空间和可见度。 市场销量和收入。
测量 以延米或占用的战线数量来衡量。 以占市场总销售额的百分比来衡量。
客观的 提高产品的可见性和可访问性。 增加市场份额和收入。
影响 它影响消费者在销售点的看法和购买决策。 它反映了品牌在市场上的竞争表现。
干涉 与零售商谈判空间和销售策略。 营销、价格、分销和产品策略。
成功参数 更多的货架空间和更好的定位。 增加销售额并扩大市场份额。
外部影响 与零售商的关系和销售实践。 竞争、消费者偏好和市场状况。
如何衡量货架占有率？
要衡量货架份额，您需要遵循一些基本步骤。
首先，必须在商店中进行实物调查，计算该品牌产品与竞争产品相比所占用的空间大小。
这项调查可以通过测量货架上每件商品所占的长度或正面数量来完成。
接下来，有必要计算相关产品类别相对于货架上可用总空间的空间比例。以百分比表示：品牌占用的空间除以可用总空间，再乘以 100。
这是公式：
缆车份额（%）=（品牌占用空间/缆车可用空间总量）x 100
最后，为了获得更全面、更准确的视图，建议在不同的PDVS、不同的位置进行测量。这考虑到了企业形式的多样性和地理区域。
因此，这些数据的平均值将提供对该品牌货架份额的可靠估计，从而提高精确度并允许根据确切的需求程度进行战略调整。
货架占有率高有什么好处？
拥有较高的货架份额可以带来多种竞争优势。
查看以下主要内容的快速细分。
提高品牌知名度
更显眼的产品会吸引购物者更多的注意力。
它们可以带来更强的品牌认知度，使消费者在计划或购买时更容易建立情感联系并轻松记住产品。
销售和收入提高
此外，当产品定位良好且数量较多时，销量增加的可能性就更大。
因此，这有助于增加制造公司以及分销商和零售商的收入和盈利能力。
客户忠诚度
容易找到某个品牌产品的消费者往往会对其产生偏好。因此，高货架占有率与顾客忠诚度的提高有着密切的关系。
基本上是因为产品可用性的一致性增强了消费者的信心。
→ 另请阅读：
购买使命：您的受众的使命是什么？
增加货架份额的主要策略是什么？
以下是各行业可以付诸实践以增加货架份额的一些策略。
与零售商洽谈
与商店经理和买家建立良好的关系可以带来更多的货架空间。
简而言之，谈判可能包括提供更好的商业条件、折扣或对双方都有利的促销合作伙伴关系。
它需要以一种向每个零售商展示增加商品展示如何能够提高商店整体销售额的方式来完成。这是通过支持该论点的数据和市场洞察来完成的。
从逻辑上讲，这些谈判必须持续进行，以确保品牌随着时间的推移维持或扩大其货架空间。
电子书行业零售合作伙伴关系
销售点的促销和广告
折扣、“买一送一”优惠或赠品等促销活动可以增加产品的吸引力并鼓励冲动购买。
POS 上的广告也有助于突出商品。这可以通过有吸引力的展示、海报和战略标牌来实现——始终牢记销售点是一个竞争环境。
此外，举办品尝和演示有助于为消费者创造积极的体验，鼓励购买。
