Сегментируйте и приоритизируйте аккаунты: создавайте сегменты на основе конкретных используемых технологий и приоритизируйте аккаунты, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от вашего решения.
Персонализируйте сообщения: адаптируйте свою коммуникацию и контент для удовлетворения уникальных потребностей и задач, связанных с технологическим стеком каждой учетной записи.
Оптимизируйте кампании: используйте технографические данные для совершенствования своих кампаний ABM, гарантируя, что ваши усилия будут сосредоточены на клиентах с высоким потенциалом.
Шаг 4: Разработка целевого контента и кампаний
Благодаря технографическим данным, интегрированным в вашу платформу ABM, вы теперь можете разрабатывать узконаправленный контент и кампании. Вот как:
Персонализированное взаимодействие: создавайте персонализированные электронные письма, рекламные объявления и сообщения в социальных сетях, которые напрямую затрагивают болевые точки ваших целевых аккаунтов, связанные с технологиями.
Контент-маркетинг: создавайте записи в блогах, технические документы, тематические исследования и вебинары, посвященные конкретным технологиям и проблемам, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.
Расширение возможностей продаж: снабдите свою команду по продажам информацией и материалами, которые подчеркивают, как ваше решение интегрируется с технологиями, используемыми вашими целевыми клиентами, или дополняет их.
Шаг 5: Реализуйте и контролируйте свои кампании ABM
С целевым контентом и кампаниями пришло время реализовать вашу стратегию ABM. Используйте вашу платформу ABM для:
Запускайте многоканальные кампании: взаимодействуйте со своими номер телефона греция целевыми аккаунтами по нескольким каналам, включая электронную почту, социальные сети, медийную рекламу и прямую почтовую рассылку.
A/B-тестирование: тестируйте различные сообщения, форматы контента и каналы, чтобы определить, что лучше всего находит отклик у ваших целевых аккаунтов.
Мониторинг и анализ производительности: отслеживайте производительность своих кампаний с помощью KPI, таких как показатели вовлеченности, показатели конверсии и вклад в воронку продаж. Используйте эти данные для постоянной оптимизации своей стратегии.
Шаг 6: Уточните и масштабируйте свою технографическую сегментацию
По мере сбора большего количества данных и информации из ваших кампаний, совершенствуйте технографическую сегментацию для повышения точности и эффективности. Рассмотрите следующее:
Цикл обратной связи: собирайте отзывы от своей команды по продажам и анализируйте эффективность кампании, чтобы выявить области для улучшения.
Обогащение данных: постоянно обновляйте и обогащайте свои технографические данные, чтобы поддерживать их точность и актуальность.
Масштабирование: Расширьте свои усилия по технографической сегментации на новые рынки и вертикали, используя информацию, полученную в ходе ваших первоначальных кампаний.
Заключение
Внедрение технографической сегментации в вашу стратегию ABM может значительно повысить вашу способность нацеливаться и привлекать высокопотенциальные аккаунты. Следуя этому пошаговому руководству, вы будете хорошо подготовлены к использованию технографических данных для проведения более персонализированных и эффективных маркетинговых кампаний. Помните, что ключ к успешному ABM заключается в постоянном совершенствовании вашего подхода на основе аналитических данных и обратной связи.
