Итак, даже если глобальные предприятия
Posted: Wed Dec 18, 2024 7:00 am
не обслуживают все свои доступные рынки, в чем смысл анализа TAM? Главное, что нужно здесь понять, это то, что TAM дает представление о потенциальном теоретическом рынке бизнеса. В высококонкурентном деловом мире ни одна компания не может надеяться обслуживать весь свой доступный рынок. Если бы это было возможно, мы бы говорили о монополии — как правительство или коммунальные услуги.
Тем не менее, тщательный анализ TAM жизненно исполнительный список уровня c важен для понимания всего пула возможностей для любого бизнеса. Позже, на основе анализа конкуренции и обзора продукта, компании получают возможность сегментировать рынки и аудитории, которые они фактически будут обслуживать.
Итак, реальная цель анализа TAM заключается в том, чтобы сегментировать два дополнительных доступных слоя рынка из общего адресуемого — обслуживаемый доступный рынок (SAM) и обслуживаемый доступный рынок (SOM). Как вы можете догадаться из названия, последний аспект является самым важным, поскольку именно на него будет направлена большая часть ваших бизнес-усилий.
Мы обсудим основные характеристики обслуживаемого рынка немного дальше в этой статье. Прямо сейчас давайте сосредоточимся на том, как компании могут рассчитать свой общий адресуемый рынок, поскольку все начинается с этой цифры, в любом случае.
Как рассчитать общий адресный рынок?
Самая простая формула расчета TAM — это средний доход от одного клиента, умноженный на общее количество клиентов в вашем сегменте рынка.
Допустим, вы поставляете вино местным поставщикам. Одна бутылка стоит 10 долларов, а средний поставщик получает 100 бутылок в год. Это означает, что ваш средний доход составляет 10 100 = 1000 долларов США. Теперь в вашем регионе может быть всего 200 покупателей вина. Это дает средний доход (1000), умноженный на 200 продавцов, 1000 200 = 200 000. Теоретически это означало бы, что ваш общий доход на адресуемом рынке оценивается в 200 000 долларов США. Но на практике есть немного больше анализа TAM.
Тем не менее, тщательный анализ TAM жизненно исполнительный список уровня c важен для понимания всего пула возможностей для любого бизнеса. Позже, на основе анализа конкуренции и обзора продукта, компании получают возможность сегментировать рынки и аудитории, которые они фактически будут обслуживать.
Итак, реальная цель анализа TAM заключается в том, чтобы сегментировать два дополнительных доступных слоя рынка из общего адресуемого — обслуживаемый доступный рынок (SAM) и обслуживаемый доступный рынок (SOM). Как вы можете догадаться из названия, последний аспект является самым важным, поскольку именно на него будет направлена большая часть ваших бизнес-усилий.
Мы обсудим основные характеристики обслуживаемого рынка немного дальше в этой статье. Прямо сейчас давайте сосредоточимся на том, как компании могут рассчитать свой общий адресуемый рынок, поскольку все начинается с этой цифры, в любом случае.
Как рассчитать общий адресный рынок?
Самая простая формула расчета TAM — это средний доход от одного клиента, умноженный на общее количество клиентов в вашем сегменте рынка.
Допустим, вы поставляете вино местным поставщикам. Одна бутылка стоит 10 долларов, а средний поставщик получает 100 бутылок в год. Это означает, что ваш средний доход составляет 10 100 = 1000 долларов США. Теперь в вашем регионе может быть всего 200 покупателей вина. Это дает средний доход (1000), умноженный на 200 продавцов, 1000 200 = 200 000. Теоретически это означало бы, что ваш общий доход на адресуемом рынке оценивается в 200 000 долларов США. Но на практике есть немного больше анализа TAM.