社交销售不是什么
在展示了社交销售的真实案例以及正确使用社交销 沙特国家区号 售对品牌的积极影响后，Tim 还介绍了社交销售不是什么。不幸的是，仍然有很多人将社交销售与在社交媒体上向潜在客户发送垃圾邮件混为一谈。Tim 谈到了一个场景，销售人员在 LinkedIn 上联系后立即发送了推销信息。
社交销售禁忌：不要用营销信息轰炸人们。不要过度推销自己。不要马上推销。不要在没有适当策略和研究的情况下就贸然行动。
正确的方法是什么？
社交网络与传统社交网络类似。Tim 和 Jon 都认为，在社交媒体上建立关系并参与对话与以往的方式并无不同。他们都举了一个例子，我们过去常常走进对方的办公室，看着墙壁，了解对方上过什么学校、读过什么书、收集过什么小玩意和小摆设。有了这些信息，我们就会开始对话。如今，我们通过追踪人们的数字足迹来做到这一点。我们通过滚动浏览他们的动态并阅读和观看他们分享的内容来做到这一点。
分享与你的产品承诺相关的内容
Jon Ferrara 在网络研讨会上向我们介绍了他的 Twitter 推文，展示了他如何通过分享内容来激励和教育人们，并鼓励他们与他进行对话。他精心挑选的内容与他所销售产品的承诺相关。在他的案例中，该产品是 Nimble — 一款社交销售和营销 CRM。因此，任何与社交媒体、社交销售、销售、营销、技术和初创公司相关的内容都符合他的产品的承诺。通过分享由业内一些最优秀的专家撰写的内容，他帮助人们了解如何在社交媒体、销售、营销等方面做得更好。Jon 用钓鱼来比喻这一策略。他相信，如果他教人们如何在社交媒体、销售和营销之河中钓鱼，他们就会发现他卖的钓鱼竿（软件）可以帮助他们管理销售和营销。
[Tweet “如果你教人们钓鱼。他们会发现你卖钓鱼竿。”@Jon_Ferrara”]
回应、转发、点赞、分享……参与！
当你花时间策划出精彩且相关的内容来解决人们可能遇到的一些问题时，人们很可能会开始与内容互动。你很快就会看到转发、点赞和评论。这些信号是很好的谈话开端和参与的机会。这也创造了与你分享的内容作者建立联系的机会。将内容归于创作者始终是一个好习惯。他们自己会收到你分享他们作品的通知，如果他们没有亲自联系你，你可以继续向他们发送消息，解释你喜欢什么和/或在 LinkedIn 上与他们联系。
建立关系
Jon 解释了联系的生命周期。他说，很多时候联系都是从 Twitter 等一个地方开始的。后来转移到 LinkedIn，在安排会议后，转移到日历上。之后，可能会有一系列电子邮件。一段时间后，一些联系发展成更亲密的关系，并转移到 Facebook 等地方。Jon 认为，与人建立真诚关系的最成功方式是通过共同的激情、计划和目标来建立联系。在这次网络研讨会上，他带我们浏览了他的 Facebook 和 Instagram 动态，展示了他如何与他的网络分享他的激情，并解释了他所说的建立真正关系的“5S”：家庭、朋友、乐趣、食物、嬉戏。
