Опрос, получивший сотни ответов из США, Европы, Азии и Австралии, показал, что в последние годы во всех организациях, независимо от размера и по всему миру, произошел база пользователей телеграм процесс распыления ответственности при принятии решений о закупках .
Из « Исследования цикла промышленных закупок IEEE» можно сделать пять основных выводов :
1- Инженеры тоже покупают
Поскольку цикл разработки сокращается, инженеры получают больше ответственности на протяжении всего процесса, включая процесс принятия решения о покупке , исследование, анализ и определение того, какие компоненты наиболее подходят на протяжении всего процесса покупки.
Процесс закупок — это командная работа, в которой группа сотрудников обменивается обязанностями в процессе исследования и оценки брендов и поставщиков. Традиционный процесс закупок изменился, и теперь инженеры участвуют в нем от начала до конца.
Поэтому разработка вашей стратегии промышленного маркетинга имеет важное значение. Создание контента, ориентированного на эту аудиторию, сегодня важнее, чем когда-либо, если мы хотим оказать влияние на процесс принятия решения о покупке.
