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例如，白皮书可能会将客户引导至漏斗的下一阶段，而销售演示则旨在达成交易。 在这种情况下，销售团队应该制定目标，以便营销团队可以创建有针对性的高价值内容来实现这些目标。您还可以使用 营销计算器 来确定预计的投资回报率。 第二步：概述客户旅程 潜在客户转化为客户之前平均需要多达 八个接触点。 对于您的业务而言，确切的数字可能更高或更低，但在销售渠道中概述这些数字至关重要。 在此步骤中，销售代表可以决定哪些点需要额外的内容来帮助他们将潜在客户推向下一阶段。 销售代表还可以与营销部门合作提出一些粗略的想法。 第三步：为每个接触点选择正确的内容类型 正如我们稍后将讨论的，销售支持内容有很多选择，包括博客文章、白皮书等。


一些接触点可能需要多个内容片段，而其他接触点最好不要受到干扰。 在此步骤 新加坡电话号码格式 中，销售和营销团信息类型。 第四步：按优先级对内容进行排序 此时，您应该有一份要制作的内容清单。 由于不可能同时创建所有内容，因此您的销售团队应该按优先级对这些部分进行排序。 这样，营销团队就可以专注于最有价值的内容，并逐步提升排名。您还可以使用 销售支持工具 来提高排名。 第五步：开始大规模制作内容 实际上，最好是制作尽可能多的内容，这样您的销售团队就可以开始转化更多潜在客户。幸运的是，使用 WriterAccess （用于博客文章和内容写作）和 Ion （用于交互式内容）等网站很容易将内容制作外包。





这样，您可以同时制作多个作品并快速淘汰名单。 第六步：使用销售支持经理来更顺利地实施 由于销售和营销部门都采用这一策略，因此涉及的人员太多，很容易出现问题。 因此，最好任命一位 销售支持经理 ，他可以全面了解两个团队，以确保每个人都朝着目标前进。 该经理还可以核实进度并介入解决过程中出现的任何问题。 第七步：通过客户反馈分析结果 理想情况下，您的销售支持内容将立即产生结果。 然而，您可能需要对其中的一些部分进行修改，以使它们更有效。 实施后，销售团队可以根据与客户的互动提供反馈，或者直接向客户征求反馈。 然后，营销部门可以根据需要做出更改。