Earráid #3: Gan díriú i gceart ar do ghlaonna gutháin chun gluaiseachta
Posted: Wed Dec 18, 2024 8:46 am
Ní mór a mheabhrú do thomhaltóirí arís agus arís eile do tháirge a cheannach nó do sheirbhís a úsáid. Sin an réaltacht deacair. Agus tá cuideachtaí a dteipeann orthu é sin a dhéanamh trí ghlaonna chun gnímh atá leadránach, míchruinn agus neamh-airgtheach a úsáid ag dul amú ar chustaiméirí is dócha a bhfuil suim acu ann.
An réiteach:
Is é an sprioc atá le haon iarracht mhargaíochta B2B ar deireadh ná go gcuirfí ar chliaint an chéim a theastaíonn: clárú, labhairt leis an gcorparáid, taispeántas a íoslódáil, agus mar sin de. Chun úsáideoirí a bhrú chun iad féin a iompar agus iad a fháil chun cliceáil go simplí, bainfidh tú úsáid as sraith iomlán de straitéisí fógraíochta a bhaineann le CTA ar nós:
Cnaipe glao-go-gníomh buailte agus beoga a fhorbairt atá difriúil (i ndáiríre agus go figiúrtha) mar a léiríonn B2B Rocket anseo:
An réiteach
– Ag cur do ghlao chun gnímh mar "Faigh Mo Chostas Pearsantaithe!" seachas úsáid a teileamhargaíocht sonraí uimhir bhaint as slonn traidisiúnta ar nós "Faigh Meastachán" cuireann sé isteach ar fheasacht ar ghreann agus ar ghreann, agus spreagann sé an t-úsáideoir bogadh,
– Trí ábhar cumhachtach agus an-láidir a úsáid go díreach in aice leis an gcnaipe CTA, is féidir le cliaint a thuiscint go cruinn cad a theastaíonn uait a chur i gcrích chun tuilleadh sonraí a bhailiú nó chun clárú.
Tá go leor bealaí ann chun do chnaipe CTA a thriail agus freagairt a mhéadú go dearfach. Is é an sprioc a chinntiú go bhfuil do CTA soiléir, íogair, agus soiléir ar fud do thionscnaimh mhargaíochta go léir.
Earráid #4: Gan a bheith ar an eolas faoi do chainéal líonraithe sóisialta
Tá líonrú anois ina chuid riachtanach de phlean láidir margaíochta tráchtála B2B. Go deimhin, dearbhaíonn staidéir:
Tá níos mó ná 78% díobh siúd a bhaineann úsáid as na meáin shóisialta go coitianta le haghaidh díolacháin ag díol níos mó ná daoine eile nach ndéanann.
Luann níos mó ná triúr as gach deichniúr sa réimse gnó-go-gnó nó B2B gur thug margaíocht shóisialta deis dóibh bannaí níos doimhne a ghiniúint lena gceannaitheoirí.
Tá níos mó ná an deichiú cuid de na gníomhairí díolacháin a bhaineann úsáid as an ngréasán sóisialta tar éis cúig chomhaontú nó comhaontuithe breise a thabhairt chun críche mar gheall ar rannpháirtíocht ghníomhach ar líonraí sóisialta.
Is dóichí go mbainfidh daoine a dhíolann ar líne trí na meáin shóisialta os cionn 50% a gcuid spriocanna díolacháin amach - bua mór.
Tá 92% ollmhór de na daoine agus na cuideachtaí a cheannaíonn ó chuideachtaí eile sásta labhairt le gairmí díolacháin a aithnítear mar an duine is eolach i réimse áirithe tionscail.
Gan amhras, má dhéantar faillí ar do chuid ardáin agus do bhealaí líonraithe sóisialta is féidir le tactic margaíochta níos lú ná iontach a bheith mar thoradh air agus díobháil a dhéanamh do do thuilleamh, chun é a chur in iúl go réidh.
An réiteach:
Teastaíonn bealaí nuálaíocha ó ghnólachtaí a dhéanann margaíocht ar ghnóthais chun nascadh le tomhaltóirí ar ardáin láidre mar LinkedIn, mar shampla.
Ina theannta sin, ba cheart go mbeadh cainéal meán sóisialta do bhranda B2B gníomhach, reatha agus rannpháirteach go gníomhach i gcumarsáid agus rannpháirtíocht pátrúnachta.
Tá tú in ann tuairiscí oideachais agus comhairleacha a eisiúint, tuairiscí atá bán agus gan dath, leabhair dhigiteacha, seimineáir ghréasáin, podchraoltaí, blaganna, agus mar sin de, ar fud na n-ardán meán sóisialta is mó a úsáidtear chun smacht a shocrú agus líon na léitheoirí a mhéadú.
Chomh maith leis sin tá tú in ann oibriú mar a dhéanann Zoom, rud a chabhraíonn le cliaint do tháirge a thuiscint níos fearr agus a fhágann nach bhfuil chomh dian ar a saol.
Ag an gcuid deiridh de rith an lae, is é an cuspóir luach a chur le stíl mhaireachtála do léitheora trí ábhar intuigthe, tairbheach agus tráthúil a chruthú. Ina theannta sin ba cheart duit díriú ar cheisteanna agus fadhbanna do chustaiméirí ar bhealaí meáin shóisialta agus aghaidh a thabhairt orthu láithreach - nó tá an baol ann go spreagfaidh tú focal diúltach a scaipeann. Dá thapúla agus is éascaí a bheidh do fhreagra, is amhlaidh is fearr a bheidh do phátrúin in ann baint le lógó do chuideachta.
Ceardaíocht Smaointe Cur Chun Cinn Gnó-go-Gnó a Fheidhmíonn.
D’fhéadfadh sé a bheith casta plean margaíochta B2B a fhoirmiú a athraíonn agus a chuireann ina luí ar cheannaitheoirí. Cén fáth? Ós rud é go bhfuil margadh B2B ag athrú go tapa, athraíonn riachtanais na gceannaitheoirí. Mar sin caithfidh tú a bheith ar an airdeall ar na fadsanna margaíochta, tuiscint a fháil ar éilimh an tslua atá ag síorathrú, triail a bhaint as d’fheachtais mhargaíochta, agus coigeartú deftly más mian leat fanacht os comhair an phacáiste.
Déan faillí nach na ceithre botún is mó atá luaite thuas agus cuir i gcrích na pleananna comhfhreagracha. Tabharfaidh sé seo spiorad d'iarracht chun cinn a sheachadann le gach brú rialaithe
An réiteach:
Is é an sprioc atá le haon iarracht mhargaíochta B2B ar deireadh ná go gcuirfí ar chliaint an chéim a theastaíonn: clárú, labhairt leis an gcorparáid, taispeántas a íoslódáil, agus mar sin de. Chun úsáideoirí a bhrú chun iad féin a iompar agus iad a fháil chun cliceáil go simplí, bainfidh tú úsáid as sraith iomlán de straitéisí fógraíochta a bhaineann le CTA ar nós:
Cnaipe glao-go-gníomh buailte agus beoga a fhorbairt atá difriúil (i ndáiríre agus go figiúrtha) mar a léiríonn B2B Rocket anseo:
An réiteach
– Ag cur do ghlao chun gnímh mar "Faigh Mo Chostas Pearsantaithe!" seachas úsáid a teileamhargaíocht sonraí uimhir bhaint as slonn traidisiúnta ar nós "Faigh Meastachán" cuireann sé isteach ar fheasacht ar ghreann agus ar ghreann, agus spreagann sé an t-úsáideoir bogadh,
– Trí ábhar cumhachtach agus an-láidir a úsáid go díreach in aice leis an gcnaipe CTA, is féidir le cliaint a thuiscint go cruinn cad a theastaíonn uait a chur i gcrích chun tuilleadh sonraí a bhailiú nó chun clárú.
Tá go leor bealaí ann chun do chnaipe CTA a thriail agus freagairt a mhéadú go dearfach. Is é an sprioc a chinntiú go bhfuil do CTA soiléir, íogair, agus soiléir ar fud do thionscnaimh mhargaíochta go léir.
Earráid #4: Gan a bheith ar an eolas faoi do chainéal líonraithe sóisialta
Tá líonrú anois ina chuid riachtanach de phlean láidir margaíochta tráchtála B2B. Go deimhin, dearbhaíonn staidéir:
Tá níos mó ná 78% díobh siúd a bhaineann úsáid as na meáin shóisialta go coitianta le haghaidh díolacháin ag díol níos mó ná daoine eile nach ndéanann.
Luann níos mó ná triúr as gach deichniúr sa réimse gnó-go-gnó nó B2B gur thug margaíocht shóisialta deis dóibh bannaí níos doimhne a ghiniúint lena gceannaitheoirí.
Tá níos mó ná an deichiú cuid de na gníomhairí díolacháin a bhaineann úsáid as an ngréasán sóisialta tar éis cúig chomhaontú nó comhaontuithe breise a thabhairt chun críche mar gheall ar rannpháirtíocht ghníomhach ar líonraí sóisialta.
Is dóichí go mbainfidh daoine a dhíolann ar líne trí na meáin shóisialta os cionn 50% a gcuid spriocanna díolacháin amach - bua mór.
Tá 92% ollmhór de na daoine agus na cuideachtaí a cheannaíonn ó chuideachtaí eile sásta labhairt le gairmí díolacháin a aithnítear mar an duine is eolach i réimse áirithe tionscail.
Gan amhras, má dhéantar faillí ar do chuid ardáin agus do bhealaí líonraithe sóisialta is féidir le tactic margaíochta níos lú ná iontach a bheith mar thoradh air agus díobháil a dhéanamh do do thuilleamh, chun é a chur in iúl go réidh.
An réiteach:
Teastaíonn bealaí nuálaíocha ó ghnólachtaí a dhéanann margaíocht ar ghnóthais chun nascadh le tomhaltóirí ar ardáin láidre mar LinkedIn, mar shampla.
Ina theannta sin, ba cheart go mbeadh cainéal meán sóisialta do bhranda B2B gníomhach, reatha agus rannpháirteach go gníomhach i gcumarsáid agus rannpháirtíocht pátrúnachta.
Tá tú in ann tuairiscí oideachais agus comhairleacha a eisiúint, tuairiscí atá bán agus gan dath, leabhair dhigiteacha, seimineáir ghréasáin, podchraoltaí, blaganna, agus mar sin de, ar fud na n-ardán meán sóisialta is mó a úsáidtear chun smacht a shocrú agus líon na léitheoirí a mhéadú.
Chomh maith leis sin tá tú in ann oibriú mar a dhéanann Zoom, rud a chabhraíonn le cliaint do tháirge a thuiscint níos fearr agus a fhágann nach bhfuil chomh dian ar a saol.
Ag an gcuid deiridh de rith an lae, is é an cuspóir luach a chur le stíl mhaireachtála do léitheora trí ábhar intuigthe, tairbheach agus tráthúil a chruthú. Ina theannta sin ba cheart duit díriú ar cheisteanna agus fadhbanna do chustaiméirí ar bhealaí meáin shóisialta agus aghaidh a thabhairt orthu láithreach - nó tá an baol ann go spreagfaidh tú focal diúltach a scaipeann. Dá thapúla agus is éascaí a bheidh do fhreagra, is amhlaidh is fearr a bheidh do phátrúin in ann baint le lógó do chuideachta.
Ceardaíocht Smaointe Cur Chun Cinn Gnó-go-Gnó a Fheidhmíonn.
D’fhéadfadh sé a bheith casta plean margaíochta B2B a fhoirmiú a athraíonn agus a chuireann ina luí ar cheannaitheoirí. Cén fáth? Ós rud é go bhfuil margadh B2B ag athrú go tapa, athraíonn riachtanais na gceannaitheoirí. Mar sin caithfidh tú a bheith ar an airdeall ar na fadsanna margaíochta, tuiscint a fháil ar éilimh an tslua atá ag síorathrú, triail a bhaint as d’fheachtais mhargaíochta, agus coigeartú deftly más mian leat fanacht os comhair an phacáiste.
Déan faillí nach na ceithre botún is mó atá luaite thuas agus cuir i gcrích na pleananna comhfhreagracha. Tabharfaidh sé seo spiorad d'iarracht chun cinn a sheachadann le gach brú rialaithe