即使您和您的团队已经为活动集思广益，您仍然应该采取其他步骤来确保您的营销活动取得成功。
1. 您使用什么问题或痛点作为潜在客户生成活动的焦点？
这通常是创建任何活动的第一步。就像您的客户或客户来到您的企业解决他们的需求或痛点一样，您的活动应该重点介绍如何帮助他们解决这些问题。
2. 您使用哪种类型的内容来吸引潜在客户？
在选择内容来推动潜在客户生成活动时，天空甚至不是极限。几乎任何类型的内容（数字或物理）都可以成为您潜在客户驱动工具库中的工具。
以下仅列出了您可以使用的几种内容类型（无特定顺序）：白皮书、电子书、信息图表、社交媒体帖子、民意调查、真人视频、交互式计算器、播客、现场直播、网络研讨会、清单、动画视频、圆桌会议、现场活动、印刷书籍、杂志广告、单页等等。
在活动期间，你可以使用的内容的唯一限制是你的团队的时间、资源和想象力。但是，有一个规定。
3. 内容如何为您的潜在客户提供价值？
您提供的内容应包含有价值的、必不可少的信息。而且，内容必须足够好，以至于他们愿意提供电子邮件地址，并有可能让销售人员联系他们。
您可以提供内部信息、有关您所在行业明年需求和挑战的透明和诚实预测，或报价计算器。无论哪种情况，提供直接竞争对手没有的东西或任何其他可以帮助您的公司脱颖而出的东西都会有所帮助。
4. 内容是否反映了您的品牌？
无论您的潜在客户生成内容旨在解决买家旅程的哪个部分，它都应该始终反映您的品牌。这包括从品牌颜色到字体到可以放置在各种背景上的不同版本的徽标等等。
如果您有专门的营销团队来创建您的潜在客户生成内容，他们可能已经熟悉您的品牌。如果他们不熟悉，那么现在可能是时候确保他们不会被电影《空前绝后满天飞》中出名的充气自动驾驶仪所取代。
无论内容由谁创建，也无论内容类型是什么，制定一套任何人都可以遵循的品牌指南（从文案撰写者到视频制作者）也会很有帮助。
5. 您是否考虑过出站和入站营销方法？
鉴于我们是一家入站营销机构，我们自然喜欢 在我们开展的任何潜在客户开发活动中利用入站营销。很可能这就是您找到这篇文章的原因。
然而，外向型营销策略对于推动您的潜在客户开发活动也至关重要。这并不一定意味着使用广告牌或邮寄广告等老式的热门方式，因为这些方式没有太多明确的投资回报率。相反，在数字时代，这意味着使用有针对性的电子邮件、付费社交媒体帖子以及付费搜索和展示广告等策略。
这些绝不是您在潜在客户生成活动期间应该使用的唯一外向营销方法，但如果执行正确，它们可以带来您甚至不知道正在寻找解决方案的潜在客户。
