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仅有出色的创意或内容是不够的。如果受众没有将这些创意或内容与您的品牌联系起来，并围绕这种联系建立记忆结构，那么您的思想领导力投资就浪费了。独特性对于 B2B 内容至关重要 - 有两个关键方面需要考虑。首先，您选择呈现的信息必须“忠于品牌”并能与您的公司产生联系。

任何人都可以提出的通用主题无法在长期记忆中建立正确的关联。其次，品牌资产、视觉信息、语调和 阿联酋手机号码 格式也需要与众不同，以便随着时间的推移强化这些关联。独特性的这两个方面都需要始终如一地应用，以确保成功。

如果你不重复自己，你就不会创造记忆
B2B 内容中普遍存在追逐最新商业潮流的趋势。太多公司为了跟上潮流，突然从一个主题切换到另一个主题。这种方法的问题在于，品牌和主题之间建立的联系转瞬即逝，没有机会将它们留在受众的长期记忆中。

相反，公司应该选择一个核心信息，并在相当长的一段时间内坚持下去——理想情况下是其所在行业的购买周期，可能为一到两年。这确保他们有机会用他们的信息瞄准其类别中的每个潜在买家，并将其留在受众的长期记忆中。



让他们采取不同的行动——真正的行动号召
你可以从一场活动中期待采取的行动取决于你的每个受众群体对他们所做的事情的理解程度。

处于旅程早期阶段的受众群体不太可能订阅“点击此处免费通话”或“点击此处了解更多有关我们产品的信息”等行动号召，因为他们还没有准备好与您交谈。但他们可能想注册网络研讨会，以了解有关您的专业领域的更多信息。他们还可能会订阅新闻通讯，以便随时了解其行业或角色的发展情况。