目前，ZoomInfo 不仅仅是一个潜在客户查找工具。它是一个完整的市场营销 (GTM) 平台。如果您只是想寻找潜在客户或丰富列表，那么成本可能不合理。
有数十种销售智能工具可供选择，哪一种最适合您的业务？我们在这里为您提供帮助！在本文中，我们将讨论：
用户为何选择退出 ZoomInfo
销售情报工具中应该寻找什么
2024 年最佳 ZoomInfo 替代品
为什么用户正在寻找 ZoomInfo 的替代品？
ZoomInfo 功能齐全。为什么有些用户如此苦恼？在线论坛和社区用户提出的最大问题是价格。ZoomInfo 价格昂贵。
价格为每年 10-15 万美元，您期望获得最高质量的联系人和高级销售情报工具。阿尔巴尼亚电话号码资源 问题是，潜在客户生成领域的新手只需花费一小部分成本就能获得 ZI 提供的功能。
这是否意味着 ZI 已经死了？并不是。它仍然活跃，拥有最直观的用户界面之一。只是它不再像以前那样出色了。
例如，ZI 曾经将“意向数据”作为独特卖点。现在很多更便宜的潜在客户生成工具都具备这一功能。不过，在寻找替代品时，价格不应该是你唯一的决定因素。
销售情报工具中应该寻找什么
销售团队需要在其支持策略中使用销售情报工具。销售代表使用这些工具来更好地了解潜在客户的需求、根据数据驱动的信号采取行动并专注于优质潜在客户。
如果您打算寻找 ZoomInfo 的替代销售情报，请选择包含以下功能的工具：
线索查找器和高级搜索过滤器
SI 工具应包含帮助您创建联系人列表的功能。选择具有高级搜索过滤器的工具来精确定位您的 ICP 和买家角色。搜索过滤器还可以简化潜在客户资格认定、评分、细分和外展活动的内容策划。
潜在客户评分
具有潜在客户评分功能的 SI 工具可让您的 SDR 专注于合格的潜在客户。您始终可以使用资格框架（例如 BANT 或 MEDDIC）手动进行潜在客户评分，但最好的方法始终是利用自动意图信号。
意图信号
技术堆栈更新、高参与率或潜在客户的强烈购买意向提醒有助于 SDR 保持领先地位。允许自定义提醒（例如重大事件、市场趋势或公司新闻）的功能是出色的销售情报工具。
数据验证
未经验证的联系人列表会降低交付率并浪费宝贵的资源。销售团队需要验证和充实工具来清理和保持最新的潜在客户数据。然后，您的团队可以创建相关且精心策划的推广活动。
2024 年最佳 ZoomInfo 替代品
ZoomInfo 是其巅峰时期最好的之一。然而，销售情报市场以前所未有的速度增长，为强大、更实惠、更直观的销售情报工具提供了曙光。以下是我们推荐的最佳替代方案：
即时 B2B 线索查找器
B2B 线索搜寻
Instantly 是一款电子邮件营销工具，具有所有正确的销售情报功能，可确保大规模推广活动取得成功。借助 Instantly B2B Lead Finder，用户可以获得超过 1.6 亿条高质量、经过预先验证的潜在客户，以添加到这些活动中。
但获得经过验证的潜在客户只是成功的一半。最近添加的“新闻”过滤器可确保用户获得有关公司更新的相关、最新和准确的信息。然后，用户可以使用 {{merge tags}} 自动将数据包含在他们的电子邮件副本中。
电子邮件丰富从未如此简单。现在，发送的每封销售电子邮件都可以高度个性化，让您从困扰收件箱的通用冷电子邮件中脱颖而出。
定价：
Growth Leads - 每月 37.9 美元，可获得 1000 条经过验证的潜在客户
Hyperleads - 每月 169.3 美元，可获得 10,000 条经过验证的潜在客户
每个计划都包括高级搜索过滤器、关键字搜索、使用“相似”查找类似客户、潜在客户丰富和域搜索工具。
阿波罗
阿波罗
Apollo 是 ZoomInfo 的另一款经济实惠的替代方案。当时，ZoomInfo 更高价位的吸引力在于 B2B 意向数据——Apollo 现在拥有了这些数据。用户可以细分和筛选市场上已有的潜在客户，以找到适合您的解决方案。
剩下的就是通过电子邮件验证工具运行从 Apollo 导出的联系人列表，使用电子邮件营销软件自动执行外展活动，并迭代成功的活动。
Outreach.io 或 SalesLoft 用户还可以与 Apollo 集成以简化工作流程。如果您想在 Apollo 中完成所有操作，则必须购买其专业计划。该计划包括无限电子邮件序列、电子邮件回复跟踪以及与所有电子邮件提供商（而不仅仅是 Gmail）的集成。
定价：
自由的
基础版 - 每月 49 美元，可获得 12,000 个潜在客户导出积分、6 个意向主题
高级版 - 每月 79 美元，可获得 24,000 个潜在客户导出积分、9 个意向主题
Lead411
引线411
Lead411 拥有庞大的数据库。它可以跟踪潜在客户的活动、丰富联系人列表、验证潜在客户，并优先考虑高价值或高购买意向的潜在客户。
您可以使用其广泛的搜索过滤器来锁定您的 ICP，包括潜在客户的技术堆栈和收入。用户可以使用技术堆栈来查找使用与您类似的解决方案的公司。
用户还可以进行实时电子邮件验证。
清理并验证您的列表后，您可以将数据直接发送到主要的 CRM 平台，如 Zoho 和 Hubspot。
Lead411 的最大优点是用户可以查看无限量的 B2B 潜在客户数据。问题是您每月只能导出 200 次，并且每次额外导出需支付 0.50 美元（如果您选择按月付款方案）。
如果您按年付款，您将每年获得 2400 次出口、免费的 CRM、直拨电话号码以及无限的销售节奏自动化。
定价：
50 条潜在客户导出的 7 天免费试用
基本计划 - 每月 99 美元，可获得 200 条潜在客户导出，或每年 899 美元，可获得 2400 条潜在客户导出
专业计划 - 自定义定价
无限计划 - 自定义定价
LinkedIn 销售导航器
Linkedin 销售导航器
说到准确和最新的数据，只有少数人能做到，而 LinkedIn Sales Navigator 就是其中之一。它是一款专为创建高度针对性和细分化的潜在客户名单而构建的工具。
用户可以使用其销售偏好工具创建预定义过滤器，以实现更高效的工作流程。一些常用的过滤器包括行业、职位、公司规模、联系人（如果他们与您有联系或有共同联系人）、员工人数和焦点。
Spotlights 是一项令人难以置信的功能，它可以让营销人员看到关注您公司的潜在客户、他们在 LinkedIn 上的活跃程度或他们是否有共同的兴趣。
与已经关注您的公司资料并在平台上活跃的潜在客户联系更有可能更容易。您可以针对热门潜在客户开展外向营销活动，而不是发送冷门外展活动，从而提高转化率。
