在这本书中，我们分享了过去几十年来从说服专家、讲故事专家和行为科学家的工作中收集到的理论和原则。我们将这些重要的知识与我们多年来与一些最大、知名度最高的商业公司合作的经验相结合，以解释如何应用这些想法来创建具有影响力的 B2B 内容。
这里，我们列出了所有营销人员在创建有影响力的内容时应注意的十个简单技巧。想了解更多？在此处下载电子书。
注重第一印象
如果你没有引起别人的注意，你就无法影响任何人。但引起别人的注意比你想 西班牙手机号码 象的要难。访问者最多在网页上停留 15 秒，然后就离开。为了有效，你的内容必须让人们停下来。为了吸引读者的注意，你的信息需要简单、紧迫、相关和令人大开眼界。花时间让你的标题脱颖而出。专注于布局，使设计易于理解并吸引观众。不要埋没主角——把最重要的故事放在首位。
讲述吸引注意力的故事
旦引起了某人的兴趣，你就需要保持这种兴趣。这时讲故事就派上用场了。我们天生就喜欢听故事，所以在设计内容时一定要使用讲故事的框架。这些不仅适用于皮克斯、迪士尼或星球大战电影——它们在 B2B 内容中也同样适用。
利用社会认同的力量
人们倾向于效仿他人的做法。社会认同是一个强大的行为概念，也是影响力的重要组成部分。研究表明，你的同事已经在按照公司里某人的建议做出改变，这会激发一种效仿的紧迫感。这会引发损失厌恶——这是行为经济学中的一个重要概念，即人们认为潜在的损失比潜在的收益更重要。
旦你为你的战略和活动制定了令人兴奋的愿景，你就需要 围绕明确的目标 和成功衡量标准建立共识。一份好的商业计划需要就具体和可衡量的目标达成共识。例如，你针对的是哪些受众，活动将如何影响思维或行为，以及如何衡量成功？
