如何发展 B2B 合作伙伴关系以促进业务发展
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:17 am
我知道如何建立成功的B2B 合作伙伴关系。我公司进军 B2B 业务是一项有计划的业务发展举措，而俄罗斯对乌克兰的军事侵略加速了这一进程。乌克兰是我们最大的研发中心所在地，也是我的公司 Parimatch 于 1994 年诞生的地方。
为了进军B2B市场，我们分析了市场和竞争对手，突出了我们产品的优势，找出了潜在合作伙伴的痛点，重建了公司，分散了营销部门，并确定了B2B部门。
以下是指导我们成功推出 B2B 业务的一些说明。
B2B 合作伙伴关系的主要特征是什么？
•联系人数量有限：在 B2B 领域，潜在合作伙伴的数量通常有限，而且您的细分市场越复杂，您找到的潜在合作伙伴就越少。因此，您需要学习如何与已经与您互动或已进入市场的人进行良好合作。
• 持久力：公司寻求长期稳定的合作伙伴，尤其是 印度电话号码 在特定行业，因此搜索过程十分彻底。如果您提供优质产品，您的合作伙伴将不会对第三方产品感兴趣，并且你们可能会并肩发展多年。
•潜在合作伙伴可能是您所在行业的专家：在 B2B 领域，合作不是基于个人偏好或草率决定的。您需要逐步证明产品或服务的价值。例如，我公司的合作伙伴非常了解其市场和行业趋势，但仍需要高质量的在线平台来运营——反之亦然。您的潜在合作伙伴可能拥有现成的运营和技术，但没有一个出色、成熟的品牌。
•决策过程需要更长的时间：可能需要几个月的时间才能开始合作，在此期间，您需要向合作伙伴介绍您的产品以及合作将带来的价值。
•需要授权和委派职责：您需要了解行业、您的产品、潜在合作伙伴的商业模式以及您将来可能面临的挑战的内部专家。
•策略：任何 B2B 合作关系都应该有一个计划来跟踪合作的结果。
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如何寻找 B2B 合作伙伴
寻找合作伙伴的渠道高度依赖于行业。这些包括 LinkedIn 页面、专题论坛和商业平台等。这也可能是实施数字和内容营销工具的结果。在这个列表中，您可以添加行业媒体组织的会议、研讨会和活动。无论如何，这些活动的主要目的是寻找决策者。
在 B2C 领域，客户往往受情绪驱动，冲动决策，因为在非关键时刻花钱没什么大不了。但在 B2B 领域，价格可能高达数百万，而且进一步的业务发展取决于合作伙伴关系，因此决策必须谨慎。决策者的数量也在增加，因此要准备好从不同角度展示您的产品优势，具体取决于您面对的客户的专业知识。
研究的美德
在开始沟通活动之前，先描绘出最适合业务目标的合作伙伴画像。下一步是研究潜在客户样本，并根据必要的标准进行筛选。目标是根据业务细分和潜在合作伙伴的数量，列出前 10 名或前 50 名。与广泛的未经筛选的受众群体合作，使用小型细分列表将带来更多价值。
这种方法也适用于超复杂的领域：我们分析所有潜在客户，并评估其是否符合我们理想合作伙伴的形象。根据结果，我们编制了一份顶级 Х，并简要描述了主要感兴趣的方面。
下一步是将每个可能的合作伙伴添加到数据库中，收集有关公司及其营业额的数据并查找所有可用信息。这将删除没有希望的选项，只留下目标受众。这种方法的另一个优点是，您将在此过程中了解有关潜在合作伙伴的许多详细信息，这将有助于确定决策者、建立联系并制定合作战略。
相关：市场研究：它是什么以及如何进行
面对面会议的重要性
我们生活在一个网络世界。我公司的数百名员工在世界各地高效工作，只通过在线电话进行交流。但要建立长期的 B2B 关系，亲自与合作伙伴会面至关重要，尤其是在半正式的场合，因为一次面对面的会面比经理通过邮件发送给合作伙伴的五份完美的商业提案更有效。
了解合作伙伴的最终客户
如果一家B2B 公司不了解其合作伙伴的最终客户（即直接使用您合作产生的产品或服务的人），那将是一个很大的错误。如果您的产品有任何问题或开发不足，您会从他们那里了解到。
我们在产品开发方面的专业知识基于近 30 年的娱乐行业经验。我们了解我们服务的最终客户，因为团队会定期采访他们：我们知道他们喜欢什么、他们感兴趣什么以及他们欣赏我们产品的哪些方面。为了增加需求，我们开发了新的产品功能，同时开发了平台的功能。
了解最终客户并与他们互动的经验将为您带来额外的竞争优势。
为了进军B2B市场，我们分析了市场和竞争对手，突出了我们产品的优势，找出了潜在合作伙伴的痛点，重建了公司，分散了营销部门，并确定了B2B部门。
以下是指导我们成功推出 B2B 业务的一些说明。
B2B 合作伙伴关系的主要特征是什么？
•联系人数量有限：在 B2B 领域，潜在合作伙伴的数量通常有限，而且您的细分市场越复杂，您找到的潜在合作伙伴就越少。因此，您需要学习如何与已经与您互动或已进入市场的人进行良好合作。
• 持久力：公司寻求长期稳定的合作伙伴，尤其是 印度电话号码 在特定行业，因此搜索过程十分彻底。如果您提供优质产品，您的合作伙伴将不会对第三方产品感兴趣，并且你们可能会并肩发展多年。
•潜在合作伙伴可能是您所在行业的专家：在 B2B 领域，合作不是基于个人偏好或草率决定的。您需要逐步证明产品或服务的价值。例如，我公司的合作伙伴非常了解其市场和行业趋势，但仍需要高质量的在线平台来运营——反之亦然。您的潜在合作伙伴可能拥有现成的运营和技术，但没有一个出色、成熟的品牌。
•决策过程需要更长的时间：可能需要几个月的时间才能开始合作，在此期间，您需要向合作伙伴介绍您的产品以及合作将带来的价值。
•需要授权和委派职责：您需要了解行业、您的产品、潜在合作伙伴的商业模式以及您将来可能面临的挑战的内部专家。
•策略：任何 B2B 合作关系都应该有一个计划来跟踪合作的结果。
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如何寻找 B2B 合作伙伴
寻找合作伙伴的渠道高度依赖于行业。这些包括 LinkedIn 页面、专题论坛和商业平台等。这也可能是实施数字和内容营销工具的结果。在这个列表中，您可以添加行业媒体组织的会议、研讨会和活动。无论如何，这些活动的主要目的是寻找决策者。
在 B2C 领域，客户往往受情绪驱动，冲动决策，因为在非关键时刻花钱没什么大不了。但在 B2B 领域，价格可能高达数百万，而且进一步的业务发展取决于合作伙伴关系，因此决策必须谨慎。决策者的数量也在增加，因此要准备好从不同角度展示您的产品优势，具体取决于您面对的客户的专业知识。
研究的美德
在开始沟通活动之前，先描绘出最适合业务目标的合作伙伴画像。下一步是研究潜在客户样本，并根据必要的标准进行筛选。目标是根据业务细分和潜在合作伙伴的数量，列出前 10 名或前 50 名。与广泛的未经筛选的受众群体合作，使用小型细分列表将带来更多价值。
这种方法也适用于超复杂的领域：我们分析所有潜在客户，并评估其是否符合我们理想合作伙伴的形象。根据结果，我们编制了一份顶级 Х，并简要描述了主要感兴趣的方面。
下一步是将每个可能的合作伙伴添加到数据库中，收集有关公司及其营业额的数据并查找所有可用信息。这将删除没有希望的选项，只留下目标受众。这种方法的另一个优点是，您将在此过程中了解有关潜在合作伙伴的许多详细信息，这将有助于确定决策者、建立联系并制定合作战略。
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面对面会议的重要性
我们生活在一个网络世界。我公司的数百名员工在世界各地高效工作，只通过在线电话进行交流。但要建立长期的 B2B 关系，亲自与合作伙伴会面至关重要，尤其是在半正式的场合，因为一次面对面的会面比经理通过邮件发送给合作伙伴的五份完美的商业提案更有效。
了解合作伙伴的最终客户
如果一家B2B 公司不了解其合作伙伴的最终客户（即直接使用您合作产生的产品或服务的人），那将是一个很大的错误。如果您的产品有任何问题或开发不足，您会从他们那里了解到。
我们在产品开发方面的专业知识基于近 30 年的娱乐行业经验。我们了解我们服务的最终客户，因为团队会定期采访他们：我们知道他们喜欢什么、他们感兴趣什么以及他们欣赏我们产品的哪些方面。为了增加需求，我们开发了新的产品功能，同时开发了平台的功能。
了解最终客户并与他们互动的经验将为您带来额外的竞争优势。