Як визначити проблеми та інтереси?
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:12 am
Для цього важливо запитати своїх клієнтів і дослідити сектор.
Дослідження ключових слів, інтерв’ю, опитування та участь у форумах – мої улюблені варіанти.
Коли справа доходить до пошуку ключових слів, SEMrush є дуже потужним інструментом.
Хоча, якщо ви читач цього блогу, ви це вже знаєте
Зокрема, для глобального пошуку на форумі boardreader залишається потужним інструментом, як ніхто інший.
інструменти копірайтера
Як виявити мотивацію?
Часто люди відкрито не висловлюють наші справжні мотиви.
Тож, можливо, вам доведеться їх виводити з решти отриманої інформації.
Якщо вам потрібна допомога у визначенні мотивації ваших потенційних клієнтів, я рекомендую взяти класичний список Боба Блая як довідник.
Щоб догодити людям.
Щоб бути оціненим.
мати рацію
Відчувати себе важливим.
Щоб заробити гроші.
Щоб заощадити гроші.
Щоб полегшити роботу.
Щоб бути впевненим.
Бути привабливою.
Щоб бути сексуальною.
Щоб було зручно.
Бути іншим.
Бути щасливим.
Щоб добре провести час.
Здобувати знання.
Копірайтер – це витискач прибутку
Копірайтер – це витискач прибутку
Я припускаю, що на цьому етапі фільму вам уже сказали, що почати розкривати характеристики свого продукту менш сексуально, ніж Дональд Трамп у леопардових стрінгах.
Йдеться про те, щоб підкреслити ваш продукт Купуйте дані телемаркетингу або послугу по відношенню до клієнта.
І це робиться, говорячи про:
Що ваш клієнт може зробити з вашим продуктом (переваги). Щось сексуальне.
Як ваш клієнт може вирішити конкретну проблему (рішення). Дуже сексуально.
Як життя, робота або ситуація вашого клієнта можуть покращитися (вигоди). Супер сексуально.
Що робити?
Дотримуйтеся послідовності Проблема – Розв’язання – Особливість
1. Визначте проблеми та цілі ваших потенційних клієнтів.
2º Представте їм рішення та переваги, які надають ваші продукти.
3º Пов’яжіть ці рішення та переваги з характеристиками ваших продуктів.
Копірайтер визначає стиль спілкування
Стиль спілкування – це, мабуть, той аспект, який викликає найбільше суперечок і дискусій, особливо в секторі B2B і копірайтингу для компаній.
Це тому, що існує багато упереджень і упереджених ідей щодо того, як націлити аудиторію та потенційних клієнтів.
Існує багато можливих стилів спілкування, від найбільш наукового до найбільш сенсаційного, включаючи мстивий або гумористичний.
Перевірте, наприклад, різницю в стилях, які я використав для електронних книг страхової компанії та компанії, що займається розробкою інформаційних технологій.
У першому випадку перспективою була відповідальна еквадорська жінка, робітниця середнього класу, мати, яка стурбована такими питаннями, як безпека та благополуччя своїх близьких.
Дослідження ключових слів, інтерв’ю, опитування та участь у форумах – мої улюблені варіанти.
Коли справа доходить до пошуку ключових слів, SEMrush є дуже потужним інструментом.
Хоча, якщо ви читач цього блогу, ви це вже знаєте
Зокрема, для глобального пошуку на форумі boardreader залишається потужним інструментом, як ніхто інший.
інструменти копірайтера
Як виявити мотивацію?
Часто люди відкрито не висловлюють наші справжні мотиви.
Тож, можливо, вам доведеться їх виводити з решти отриманої інформації.
Якщо вам потрібна допомога у визначенні мотивації ваших потенційних клієнтів, я рекомендую взяти класичний список Боба Блая як довідник.
Щоб догодити людям.
Щоб бути оціненим.
мати рацію
Відчувати себе важливим.
Щоб заробити гроші.
Щоб заощадити гроші.
Щоб полегшити роботу.
Щоб бути впевненим.
Бути привабливою.
Щоб бути сексуальною.
Щоб було зручно.
Бути іншим.
Бути щасливим.
Щоб добре провести час.
Здобувати знання.
Копірайтер – це витискач прибутку
Копірайтер – це витискач прибутку
Я припускаю, що на цьому етапі фільму вам уже сказали, що почати розкривати характеристики свого продукту менш сексуально, ніж Дональд Трамп у леопардових стрінгах.
Йдеться про те, щоб підкреслити ваш продукт Купуйте дані телемаркетингу або послугу по відношенню до клієнта.
І це робиться, говорячи про:
Що ваш клієнт може зробити з вашим продуктом (переваги). Щось сексуальне.
Як ваш клієнт може вирішити конкретну проблему (рішення). Дуже сексуально.
Як життя, робота або ситуація вашого клієнта можуть покращитися (вигоди). Супер сексуально.
Що робити?
Дотримуйтеся послідовності Проблема – Розв’язання – Особливість
1. Визначте проблеми та цілі ваших потенційних клієнтів.
2º Представте їм рішення та переваги, які надають ваші продукти.
3º Пов’яжіть ці рішення та переваги з характеристиками ваших продуктів.
Копірайтер визначає стиль спілкування
Стиль спілкування – це, мабуть, той аспект, який викликає найбільше суперечок і дискусій, особливо в секторі B2B і копірайтингу для компаній.
Це тому, що існує багато упереджень і упереджених ідей щодо того, як націлити аудиторію та потенційних клієнтів.
Існує багато можливих стилів спілкування, від найбільш наукового до найбільш сенсаційного, включаючи мстивий або гумористичний.
Перевірте, наприклад, різницю в стилях, які я використав для електронних книг страхової компанії та компанії, що займається розробкою інформаційних технологій.
У першому випадку перспективою була відповідальна еквадорська жінка, робітниця середнього класу, мати, яка стурбована такими питаннями, як безпека та благополуччя своїх близьких.