Используйте психологические триггеры
Posted: Tue Dec 24, 2024 5:28 am
Вы когда-нибудь замечали, что вы с большей вероятностью ухватите последний кусок торта на вечеринке, просто потому что он последний? Это принцип дефицита в действии, и он касается не только торта. В мире маркетинговых писем игра в то, что труднодоступно, может творить чудеса. Речь идет о создании атмосферы «сейчас или никогда» с помощью фраз вроде «ограниченное предложение» или «осталось всего несколько мест». Это заставляет людей думать: «Лучше бы я прыгнул, пока оно не исчезло!»
Затем есть принцип взаимности. Это как когда кто-то делает Списки адресов электронной почты генерального директора вам неожиданный подарок, и вы не можете дождаться, чтобы ответить тем же. В своих электронных письмах давайте своим читателям что-то ценное — может быть, бесплатную электронную книгу, код скидки или эксклюзивный совет — не прося ничего взамен. Это как сказать: «Эй, вот вам подарок от нас, без всяких условий». Люди ценят этот жест, и он тонко подталкивает их к более тесному взаимодействию с вашим брендом.
Пример: представьте себе письмо, в котором говорится: «Мы дарим нашим первым 50 подписчикам специальную скидку 20% — просто наш способ выразить благодарность!» Это двойной удар дефицита и взаимности, заставляющий ваших читателей чувствовать себя особенными и с нетерпением ждать возможности воспользоваться ею.
#3 Используйте эффект Зейгарник
Вы когда-нибудь начинали смотреть телешоу и просто не могли остановиться? Это эффект Зейгарник в действии — мы лучше запоминаем то, что не доведено до конца. А теперь представьте, что вы используете этот трюк в своих холодных письмах. Вместо того чтобы болтать и выдавать все заранее, почему бы не оставить интригу?
Затем есть принцип взаимности. Это как когда кто-то делает Списки адресов электронной почты генерального директора вам неожиданный подарок, и вы не можете дождаться, чтобы ответить тем же. В своих электронных письмах давайте своим читателям что-то ценное — может быть, бесплатную электронную книгу, код скидки или эксклюзивный совет — не прося ничего взамен. Это как сказать: «Эй, вот вам подарок от нас, без всяких условий». Люди ценят этот жест, и он тонко подталкивает их к более тесному взаимодействию с вашим брендом.
Пример: представьте себе письмо, в котором говорится: «Мы дарим нашим первым 50 подписчикам специальную скидку 20% — просто наш способ выразить благодарность!» Это двойной удар дефицита и взаимности, заставляющий ваших читателей чувствовать себя особенными и с нетерпением ждать возможности воспользоваться ею.
#3 Используйте эффект Зейгарник
Вы когда-нибудь начинали смотреть телешоу и просто не могли остановиться? Это эффект Зейгарник в действии — мы лучше запоминаем то, что не доведено до конца. А теперь представьте, что вы используете этот трюк в своих холодных письмах. Вместо того чтобы болтать и выдавать все заранее, почему бы не оставить интригу?