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它还可能强调 1.5 年的销售周期太长了，因此他们应该考虑为的 10% 折扣优惠。 销售渠道分析可能很复杂，但它可以提供有价值的见解，帮助销售团队解决问题，完成更多交易并增加收入。 附注：您熟悉销售管道与销售漏斗的区别吗？好吧，让我们快速回顾一下：销售管道涵盖销售代表从潜在客户开发到成交所需采取的阶段，而销售漏斗涵盖客户从意识到购买的整个过程。


您如何知道何时分析销售渠道数据？ 让我 华人 海外 欧洲 电话号码表 们看一下告诉您现在该进行销售渠道分析的两个关键迹象。 第一个迹象是当您的团队说：“啊？有什么不对劲吗？！”也许上个月转化率还不错的渠道现在几乎没有转化潜在客户。或者您可能注意到不合格的潜在客户不断被推向SDR。这应该很容易发现；您会注意到收入何时下降或优质潜在客户的流量已降至涓涓细流。


第二个迹象是，如果你手上有坏数据。坏数据是指任何不准确、不相关、过时或不完整的信息。如果你知道数据已经有一段时间没有被审查和清理了，那么你可以猜想你的数据库中很可能存在坏数据。 您如何分析销售数据？ 一旦你发现上述一个或两个迹象，就该开始 6 步销售数据分析流程了：(1) 定义渠道阶段，(2) 发现问题并设定目标，(3) 收集数据，(4) 清理数据，(5) 分析和解释数据，(6) 发现见解并采取行动。