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您现在如何定义漏斗？您如何定义漏斗的中间部分？对于您正在制定内容策略的团队来说。 Josh Spilker： 是的。我以一种传统的方式思考这个问题，就买家的旅程而言，他们首先会意识到问题，然后考虑问题，然后做出决定；然后从产品方面来看，你首先会意识到问题，然后是解决方案意识，然后是产品意识。

因此，我确实在同一个框架内思考解决方案意识和决策。 Jeff Coyle： 明白了。不，我喜欢这个。很多人 佛得角电子邮件列表 33087 联系人线索 不熟悉这个概念，所以没有问题意识，你甚至还没有进入漏斗，对吧？你正处于信息搜索之旅或问题发现之旅中。你可内容，但肯定不在漏斗中。

是的。然后，您有意识、考虑、购买，或者如果您在 IBM 关心，考虑、选择等等。然后，您有售后。是的。售后故障排除，您有实施，您有为客户提供的内容。那么，漏斗中间有什么不同？如果有人不熟悉，比如他们根本没有这样做，会存在什么类型的事情？ 在那个桶里。 Josh Spilker： 是的。

我认为解决方案意识才是真正正确的思考方式。所以，我需要新的会计软件，或者我的会计软件有问题，或者我需要这个新功能。所以如果你遇到问题，你就需要一个解决方案。 你只是不确定到底是哪一个。所以你不确定它是 QuickBooks FreshBooks 还是 bill.com 或者你需要什么。

然后就搜索而言，在你真正开始命名任何品牌之前，你会从那些我称之为行业特定或通用类型的词语开始旅程，这些词语围绕着一个解决方案。 所以我认为应该这样定义：问题非常明确，然后你需要一个解决方案。你只是没有给这个问题贴上一个品牌名称。所以你正在高速公路上行驶。

杰夫·科伊尔： 这是一件很棒的事情。是的。所以你需要这样一件很棒的事情。嗯？ Josh Spilker： 所以如果你在高速公路上开车，你需要午餐，你需要一个解决方案，那就是食物，但你会有多种选择，然后你会选择。你只是不太确定出口处有什么。也许可以换一种方式来思考 杰夫·科伊尔： 我喜欢它。

这就是无品牌漏斗。您所关注的挑战以及我听到的一种方式，您非常雄辩地描述了它，我听到人们说，如果您不允许在漏斗上贴上品牌，会怎么样？所以，在 Pharmac 制药和生命科学领域，很多时候，它们都是不正确的。 如果他们有一个关于疾病的网站，该网站不允许被品牌化。