有利於比較的系
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:59 am
技巧 2. 使用連接詞“but...”
這可能是銷售中技術上最簡單的重構方法：它類似於用顯著的加號來權衡或補償某個減號。它的典型表述是：「昂貴，但品質高」。
建議：在重構時，盡量不要使用人們隨後不再正常感知的模板（這是一個眾所周知的模式：由於頻繁的適當和不適當的重複，單字不再令人信服並變成空洞的聲音）。
最好詳細思考產品的哪些優點可以超過其缺點，並使用「ZATO」來呈現：
智慧型手機很大（通常，這種尺寸被認為是一個缺點），但它配備了大顯示器和方便的按鈕。
成本很高，但您可以獲得一整套以及您需要的所有額外好處。
您立即支付更多費用，但結果卻節省了費用（例如，在比較報紙訂閱與零售購買時）。
對以下短語嘗試這種重構技術：
僅可預付款工作。
本產品未配備額外配件。
顯示器非常小。
該產品根本沒有廣告（從最終買家的角度來看）。
該產品根本沒有做廣告（經銷商）。
交貨需要很長時間。
該技術太複雜（最終客戶）。
該技術太複雜（中間）。
該產品「未促銷」（中介）。
我認識的人中沒有人使用過該產品。
技巧 3：在不同的脈絡中呈現訊息
此類銷售的重構是基於將一種商品與另一種商品進行比較，因此客戶對它的看法不同。這個實驗已經進行過不只一次：向焦點小組展示一個幾何圖形，並在其旁邊放置一個更大的副本。人們看到的是同一個圖形，但在不同的紙上。兩組都必須透過眼睛判斷它的大小。從技術上來說，兩組人的準備都是一樣的。與實驗組的參與者相比，大多數看到較大人物旁邊的人物的人都認為其尺寸較小。也就是說，透過選擇某一行進行比較，可以使對話者對圖形有不同的感知。
5 種讓買家站在你這邊的銷售重構技巧
資料來源：shutterstock.com
通常，購買者僅在一種情況下看到產品或服務。但如果我們讓上下文更適合呢？買家將開始以不同的方式對待產品。如果你令人信服地提供資訊並且知道你在說什麼，他很可能會完全忘記他最初的反對意見並欣賞你告訴他的產品的所有優點。
從上下文來看，如果您滿足以下條件，重新建 佛得角電子郵件清單 置可能看起來合適且有效：
將其與不是更便宜而是更昂貴的產品進行比較。使用任何列都是合適的（這可以是與品質、服務等相關的特徵）；
從一開始就提供更嚴格的條件或更高的價格，以便將來您可以提供讓步，從而在客戶中產生最積極的看法，並使他認為這是之前提出的最佳選擇；
您將使用“缺點”方法。買家被指出並定位為產品或服務的某個無關緊要的屬性的缺點，然後向他們展示了一個重要的優點，在一個小的減號的背景下，看起來非常有利；
您將示範產品（記住用數字進行的實驗）。
技巧 4：提出替代問題
你還記得蘇聯老電影《棄兒》嗎？ ！這位女主角試圖說服一個迷路的女孩和他們一起去別墅，她提出了這樣的問題：“你想要什麼——和我們一起去別墅還是在這裡被撕掉你的頭？”也就是說，去國內可能沒有那麼誘人，但與宣布的替代方案相比，這根本不算什麼。
也就是說，我們提供的最後一種重構類型是對比，這種技術可以讓你準確地突出客戶首先應該看到的內容。
這種技巧在銷售中很常見。它的優點是它既可以用於識別需求，也可以在過渡到事務期間使用。關鍵是你不要問買家可能同意也可能不同意的問題。您提供兩個適合雙方的選項。通常，買家會這樣做 - 選擇他喜歡的。
這可能是銷售中技術上最簡單的重構方法：它類似於用顯著的加號來權衡或補償某個減號。它的典型表述是：「昂貴，但品質高」。
建議：在重構時，盡量不要使用人們隨後不再正常感知的模板（這是一個眾所周知的模式：由於頻繁的適當和不適當的重複，單字不再令人信服並變成空洞的聲音）。
最好詳細思考產品的哪些優點可以超過其缺點，並使用「ZATO」來呈現：
智慧型手機很大（通常，這種尺寸被認為是一個缺點），但它配備了大顯示器和方便的按鈕。
成本很高，但您可以獲得一整套以及您需要的所有額外好處。
您立即支付更多費用，但結果卻節省了費用（例如，在比較報紙訂閱與零售購買時）。
對以下短語嘗試這種重構技術：
僅可預付款工作。
本產品未配備額外配件。
顯示器非常小。
該產品根本沒有廣告（從最終買家的角度來看）。
該產品根本沒有做廣告（經銷商）。
交貨需要很長時間。
該技術太複雜（最終客戶）。
該技術太複雜（中間）。
該產品「未促銷」（中介）。
我認識的人中沒有人使用過該產品。
技巧 3：在不同的脈絡中呈現訊息
此類銷售的重構是基於將一種商品與另一種商品進行比較，因此客戶對它的看法不同。這個實驗已經進行過不只一次：向焦點小組展示一個幾何圖形，並在其旁邊放置一個更大的副本。人們看到的是同一個圖形，但在不同的紙上。兩組都必須透過眼睛判斷它的大小。從技術上來說，兩組人的準備都是一樣的。與實驗組的參與者相比，大多數看到較大人物旁邊的人物的人都認為其尺寸較小。也就是說，透過選擇某一行進行比較，可以使對話者對圖形有不同的感知。
5 種讓買家站在你這邊的銷售重構技巧
資料來源：shutterstock.com
通常，購買者僅在一種情況下看到產品或服務。但如果我們讓上下文更適合呢？買家將開始以不同的方式對待產品。如果你令人信服地提供資訊並且知道你在說什麼，他很可能會完全忘記他最初的反對意見並欣賞你告訴他的產品的所有優點。
從上下文來看，如果您滿足以下條件，重新建 佛得角電子郵件清單 置可能看起來合適且有效：
將其與不是更便宜而是更昂貴的產品進行比較。使用任何列都是合適的（這可以是與品質、服務等相關的特徵）；
從一開始就提供更嚴格的條件或更高的價格，以便將來您可以提供讓步，從而在客戶中產生最積極的看法，並使他認為這是之前提出的最佳選擇；
您將使用“缺點”方法。買家被指出並定位為產品或服務的某個無關緊要的屬性的缺點，然後向他們展示了一個重要的優點，在一個小的減號的背景下，看起來非常有利；
您將示範產品（記住用數字進行的實驗）。
技巧 4：提出替代問題
你還記得蘇聯老電影《棄兒》嗎？ ！這位女主角試圖說服一個迷路的女孩和他們一起去別墅，她提出了這樣的問題：“你想要什麼——和我們一起去別墅還是在這裡被撕掉你的頭？”也就是說，去國內可能沒有那麼誘人，但與宣布的替代方案相比，這根本不算什麼。
也就是說，我們提供的最後一種重構類型是對比，這種技術可以讓你準確地突出客戶首先應該看到的內容。
這種技巧在銷售中很常見。它的優點是它既可以用於識別需求，也可以在過渡到事務期間使用。關鍵是你不要問買家可能同意也可能不同意的問題。您提供兩個適合雙方的選項。通常，買家會這樣做 - 選擇他喜歡的。