放慢速度，才能加快速度 | 更聪明地销售。 销售更快。
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:31 am
无论是来自客户、管理层还是他们自己，销售人员都面临着很大的压力，要求他们 阿根廷手机号码数据库 在销售过程中更快地完成任务。
我们的生活和工作都处于一种快节奏、“想要立即得到”的文化中，有时会让人感到不知所措。有时，达成更多交易只有一个解决方案，那就是放慢速度！
在《销售更聪明，销售更快捷》这一集中，HubSpot 小型企业销售总监 Tyler Rhodes 讨论了如何在销售流程的发现阶段“放慢速度”来创造价值和紧迫感，这实际上有助于更快地达成交易。
立即收听或继续阅读以了解简要概述。
关于泰勒·罗德斯
Tyler Rhodes是 HubSpot 的小型企业销售总监，也是一名销售经理，通过多元化的销售团队促进协作，有着不断超越目标的成功记录。
他擅长变革管理和解决冲突，同时始终体现 HEART（谦逊、善解人意、适应性强、卓越、透明）。在加入 HubSpot 并担任渠道客户经理、首席入站营销专家和首席经理之前，他曾在非营利和 Saas 行业担任过职务。
他的专长包括 SaaS 销售、战略规划、构思、创造力、解决方案销售、个性化、适应性、设计和摄影。
放慢销售流程意味着什么？
本期节目的主题是放慢速度，以便加快销售流程。考虑到这一点，主持人 Dani Buckley 请 Tyler 用他自己的话来分享这对他意味着什么。
“多年来，这句话已经演化出了很多种形式，”泰勒解释道。“对我来说，这意味着如今的买家手头上拥有大量的弹药和信息。他们可以在网上阅读有关你公司的信息，搜索评论，查看价格，他们甚至可能找到你以前给过的折扣。”
由于销售人员可以随时掌握如此多的信息，买家通常可以对销售过程和初次发现电话进行很大的控制。
“买家将销售代表视为阻碍他们获取所需信息的障碍，”泰勒表示。“作为一家软件公司，我们正在演示、展示定价，并希望达成交易。入站潜在客户进来并立即要求恶魔出现的情况很常见。”
Tyler 进一步介绍了 HubSpot 的销售流程，“HubSpot 是一个平台解决方案，因此我们实际上有数百种工具可以展示。如果我们进行演示，那么我们就会冲向终点线，我们很容易让潜在客户感到困惑。”
当销售人员急于完成任务却没有展示价值时，潜在客户通常会消失。
“当我想到放慢速度以加快速度时，我想挑战他们冲向终点线的初衷，”泰勒说。“这意味着花时间在发现阶段，真正了解潜在客户的业务并创造价值。”
换句话说，不要根据他们向你采取的行动做出假设。
放慢销售流程的好处
正如整个直播中所提到的，放慢速度的明显好处是它使销售流程变得更好。
“围绕您的产品构建价值并真正了解一家企业——他们如何运作、如何赚钱、面临的挑战。然后利用这些，”泰勒解释道。“从 HubSpot 的角度来看。它利用这些信息并围绕我们的工具构建价值，即我们如何帮助他们实现目标或解决他们在业务中遇到的特定挑战。”
Tyler 解释说，HubSpot 的销售代表可以进行演示，展示每一种工具，并希望其中一种引起共鸣，或者展示四到五种真正解决潜在客户业务痛点的工具。“通过展示特定的演示，销售人员可以创造如此多的紧迫感和价值，这是一个稳操胜券的机会，”他说。
放慢销售流程的另一个好处是帮助企业实现目标。“让他们从 A 点到达 B 点，并向他们展示他们需要你的产品或服务。这会让投资回报率变得紧迫，”泰勒解释道。
最后，泰勒说，销售人员必须了解他们是否在与正确的人交谈。“仅仅因为这是一个入站线索，并不意味着他们已经准备好购买，甚至不是决策者，”泰勒说。“实际上，他们往往不是决策者；他们是一个影响者。”
帮助卖家放慢脚步的关键策略
Tyler 以自己在 HubSpot 的亲身经历为题，讨论了他们的流程。“首先，我们在内部使用销售流程或方法，特别是 GPCT，即目标、计划、挑战和时间表，”他解释道。“重要的是要有一个基准，即人们需要在哪里以及你需要做什么。然后围绕检查该流程建立一致性，并确保销售代表正在这样做并深入挖掘。”
我们的生活和工作都处于一种快节奏、“想要立即得到”的文化中，有时会让人感到不知所措。有时，达成更多交易只有一个解决方案，那就是放慢速度！
在《销售更聪明，销售更快捷》这一集中，HubSpot 小型企业销售总监 Tyler Rhodes 讨论了如何在销售流程的发现阶段“放慢速度”来创造价值和紧迫感，这实际上有助于更快地达成交易。
立即收听或继续阅读以了解简要概述。
关于泰勒·罗德斯
Tyler Rhodes是 HubSpot 的小型企业销售总监，也是一名销售经理，通过多元化的销售团队促进协作，有着不断超越目标的成功记录。
他擅长变革管理和解决冲突，同时始终体现 HEART（谦逊、善解人意、适应性强、卓越、透明）。在加入 HubSpot 并担任渠道客户经理、首席入站营销专家和首席经理之前，他曾在非营利和 Saas 行业担任过职务。
他的专长包括 SaaS 销售、战略规划、构思、创造力、解决方案销售、个性化、适应性、设计和摄影。
放慢销售流程意味着什么？
本期节目的主题是放慢速度，以便加快销售流程。考虑到这一点，主持人 Dani Buckley 请 Tyler 用他自己的话来分享这对他意味着什么。
“多年来，这句话已经演化出了很多种形式，”泰勒解释道。“对我来说，这意味着如今的买家手头上拥有大量的弹药和信息。他们可以在网上阅读有关你公司的信息，搜索评论，查看价格，他们甚至可能找到你以前给过的折扣。”
由于销售人员可以随时掌握如此多的信息，买家通常可以对销售过程和初次发现电话进行很大的控制。
“买家将销售代表视为阻碍他们获取所需信息的障碍，”泰勒表示。“作为一家软件公司，我们正在演示、展示定价，并希望达成交易。入站潜在客户进来并立即要求恶魔出现的情况很常见。”
Tyler 进一步介绍了 HubSpot 的销售流程，“HubSpot 是一个平台解决方案，因此我们实际上有数百种工具可以展示。如果我们进行演示，那么我们就会冲向终点线，我们很容易让潜在客户感到困惑。”
当销售人员急于完成任务却没有展示价值时，潜在客户通常会消失。
“当我想到放慢速度以加快速度时，我想挑战他们冲向终点线的初衷，”泰勒说。“这意味着花时间在发现阶段，真正了解潜在客户的业务并创造价值。”
换句话说，不要根据他们向你采取的行动做出假设。
放慢销售流程的好处
正如整个直播中所提到的，放慢速度的明显好处是它使销售流程变得更好。
“围绕您的产品构建价值并真正了解一家企业——他们如何运作、如何赚钱、面临的挑战。然后利用这些，”泰勒解释道。“从 HubSpot 的角度来看。它利用这些信息并围绕我们的工具构建价值，即我们如何帮助他们实现目标或解决他们在业务中遇到的特定挑战。”
Tyler 解释说，HubSpot 的销售代表可以进行演示，展示每一种工具，并希望其中一种引起共鸣，或者展示四到五种真正解决潜在客户业务痛点的工具。“通过展示特定的演示，销售人员可以创造如此多的紧迫感和价值，这是一个稳操胜券的机会，”他说。
放慢销售流程的另一个好处是帮助企业实现目标。“让他们从 A 点到达 B 点，并向他们展示他们需要你的产品或服务。这会让投资回报率变得紧迫，”泰勒解释道。
最后，泰勒说，销售人员必须了解他们是否在与正确的人交谈。“仅仅因为这是一个入站线索，并不意味着他们已经准备好购买，甚至不是决策者，”泰勒说。“实际上，他们往往不是决策者；他们是一个影响者。”
帮助卖家放慢脚步的关键策略
Tyler 以自己在 HubSpot 的亲身经历为题，讨论了他们的流程。“首先，我们在内部使用销售流程或方法，特别是 GPCT，即目标、计划、挑战和时间表，”他解释道。“重要的是要有一个基准，即人们需要在哪里以及你需要做什么。然后围绕检查该流程建立一致性，并确保销售代表正在这样做并深入挖掘。”