Page 1 of 1

内容营销效果不佳的 5 个关键原因

Posted: Thu Dec 26, 2024 6:52 am
by muskanislam99
内容营销的规模比以往任何时候都要大,但并非每家企业都能从中获益。在查看目标营销指标时,许多人发现他们的内容营销工作未能取得进展。
根据最近的一项调查,89% 的 B2C 公司和 93% 的 B2B 公司表示,2017 年他们的内容营销活动表现比 2016 年更好或相同。然而,仍有 4% 的 B2C 企业和 2% 的 B2B 企业表示他们的内容表现更差。
那么这些组织可以做些什么来改进呢?他们可以从考虑以下五个常见错误开始,这些错误可能会削弱您的内容营销绩效并阻碍您建立可能成为业务线索的受众。

1. 你没有选择有价值的话题
内容营销价值
太多的内容团队为他们的博客和其他内容选择了肤浅、无趣或过 越南 whatsapp 数据库 于销售的主题。虽然这些类型的主题似乎可以帮助实现以关键字为中心的 SEO 目标和营销目标,但它们通常会被忽略。
更糟糕的是,人们可能会学会不信任一个持续过度宣传的品牌或企业。53 % 的人出于某种原因安装了广告拦截器,因此任何感觉像广告的博客都会被忽略。
要创建更有趣的主题,请让关键字成为您的指南。使用它们来猜测搜索用户通过输入这些词试图实现的意图。
例如,有人输入“家庭法律师”,可能正在寻找尚未上法庭的情况的答案。相反,他们可能想知道具体的法律结果或某些案件的流程如何。
您可以通过查看搜索结果页面底部的 Google 相关关键字等内容来更好地预测意图。您还可以查看 Reddit 等开放论坛、评论部分或行业特定论坛上提出的主题。此外,成为您所在行业的活跃读者,并留意当前流行的话题。
使用这些技巧并查看您自己的数据以了解参与度表现,可以帮助您确定受众喜欢哪些主题以及他们避开哪些主题。

2. 你的标题很乱
从很多方面来看,标题是内容中最重要的部分。可以说,它是人们评判书籍封面的标准。在当今这个直言不讳的时代,人们甚至可能仅凭标题就发表自己的意见或分享一篇文章。
以下几点有助于标题的销售:

主题关键词信号能激发兴趣——例如,对广告覆盖率感到沮丧的人可能会在看到提到“广告拦截”的博客标题时立即兴奋起来
清晰度——也就是说,读者是否清楚了解文章的内容?每个标题都是一个承诺
动作动词——尽量避免使用“is”或“will”等连系动词,尽量用强动作动词或动名词代替标题前面的部分。不要写“根据最近的研究,X 品牌正在赶超 Y 品牌”,而是“研究表明,X 品牌正在击败 Y 品牌”
长度——博客标题应该简洁明了,但这并不意味着它们必须很短。eMarketer 的数据显示,标题长度为 90-99 个字符的博客表现优于较短的博客。
与文章的相关性— 使用欺骗性的“点击诱饵”标题诱骗某人点击您的文章可以提高您的浏览量和点击率,但这会损害您的目标。始终在吸引力和准确性之间取得平衡。
标题写作还有其他技巧,可以帮助您获得点击量而不会让读者感到受骗。BuzzSumo 有一些关于 B2C 公司和B2B 公司最佳标题的出色数据。例如,从 B2B 来看,有用的短语如“如何……”和“___ 方法……”效果最好,而情感承诺如“……会让你……”可以推动 B2C 点击量。

3. 你的写作方式无法吸引读者
通过内容营销吸引访客
您不必拥有获得普利策奖的才能来吸引人们阅读您的博客;您只需要有一个易于理解的组织结构和一个听起来友好的语气。尝试以对话的语气写作,同时保持每句话的清晰度并提供有价值的信息。
如果您认为有人可能会迷失在您的博客上,请拆分您的句子,让每个句子都传达一个想法。让每个想法都合乎逻辑地流入下一个想法,逐一建立每个要点。
更密集的主题可能需要格式化元素,例如额外的子主题标题或项目符号列表。插图也往往有帮助。
如果您需要帮助来改进,请向竞争对手寻求帮助或聘请内容写作专家以获得风格反馈。随着时间的推移,每个人都会变得更好,但您还必须认识到是什么让某些写作更有效。
您可能还需要将您的写作外包给更有经验和知识的专业人士,以获得您的受众想要的质量。您可以随时委托测试博客,以评估其他作家可以将您的表现提升多少。

4. 你的内容没有聚焦于特定目标
60% 的 B2C 公司没有记录在案的内容营销策略,这意味着他们的团队可能对内容应该做什么有几种相互竞争的想法。如果没有统一的策略和每个人都能达成一致的目标指标,您的内容写作将毫无目的,而不是有效。内容营销协会 (CMI) 报告
称,只有2% 的表现最差的 B2B 内容营销人员将他们用于跟踪绩效的指标与整体营销目标的一致性评为“非常好”。另一方面,超过一半表现最好的公司表示他们的指标和目标是一致的。
要让内容实现您的营销目标,您必须专注于您希望受众在阅读后采取的转化步骤。例如,如果您想创造更多的潜在客户,那么您将需要创建免费的、非常有价值的内容,以吸引读者提交他们的信息以了解更多信息。
或者,如果您的目标是获得分享或其他形式的参与,您可能必须接受更多人们有强烈意见或引起强烈情感反应的主题。
始终为您的内容设定几个重点突出、定义明确的目标,了解哪些关键绩效指标 (KPI) 最能代表实现这些目标,并创建适合随着时间的推移提高 KPI 的内容。

5. 你没有足够地推广内容
在社交媒体上推广你的内容营销工作
内容营销成功不仅需要内容创作预算,还需要推广预算。简而言之,您在推广内容上投入的资金越多,您从每项资产中获得的回报就越大。
这种现象很可能就是为什么在内容上投入更多预算的公司会获得更高回报的原因。根据 2018 年 CMI 调查,表现最佳的 B2C 公司平均将其整体营销预算的 38% 分配给内容,表现最佳的 B2B 公司平均分配 40%。另一方面,最不成功的 B2B 公司只花费了 14%。
成功推广的关键是确定您的目标受众并使用广告构建工具来专门找到他们。例如,社交媒体广告允许您在用户新闻提要中向高度针对性的受众投放“推广”广告帖子。您甚至可以尝试向两个受众群体投放广告,以测试哪一个提供最佳效果。
随着时间的推移,您不仅可以获得更多的内容浏览量,还可以从您希望成为潜在客户的目标人群那里获得浏览量。

您需要专业内容营销机构的帮助
LBMS 是一家专业的内容营销机构
内容营销很复杂,可能难以掌握。经验丰富且工具较多的人更有可能做好这件事。
与内容营销机构的专业写作团队合作可以改善质量、策略、定位和推广,从而实现您的目标。因此,如果其他方法都行不通,请考虑与在内容营销方面有成功记录的人合作。LBMS自 2014 年初以来一直使用内容
营销来发展业务。事实上,自 2015 年以来,我们一直在通过内容营销帮助我们的客户在市场上获得关注。如果您在内容营销方面遇到困难,需要帮助让理想的客户找到您的内容,请立即联系我们,点击此处填写表格,或致电888-416-7752与一位或多位数字营销顾问预约。