分析：
网站访问量：
“网络流量之于互联网营销，就如同位置之于房地产。这是唯一真正重要的 德国电报电话号码列表 事情。如果你无法吸引目标访客访问你的网站，你就无法实现任何销售。” – InternetSeer
入站营销的成功很大程度上取决于您吸引访客访问网站的能力。您的公司博客和社交媒体在实现这一目标方面发挥着重要作用。统计数据显示，每月发布 12-16 篇博客的公司带来的流量是每月发布 0-4 篇博客的公司带来的流量的 3.5 倍。认识到吸引访客的因素将有助于您产生更多流量。
页面浏览量和转化率：
“当访问者找到你网站上的特定页面时，转化目标就实现了。例如，如果你正在销售电子书，当客户在购买电子书后到达感谢页面时，就会发生转化。可以设置转化目标来衡量你希望访问者在网站上完成的任何类似操作。”——《休斯顿纪事报》
注意哪些主题能引起受众的共鸣，哪些页面能将他们转化为潜在客户，这将有助于塑造您制作的内容并优化表现不佳的页面。制定营销计划时做出的假设并不总是会实现。正确调整策略的能力涉及分析潜在客户正在采取的行动。
电子邮件打开率和点击率：
“根据直销协会 (DMA) 的数据，电子邮件点击率是最重要的电子邮件营销指标，因为 70% 的营销人员会跟踪点击率，以此来衡量其电子邮件营销活动的成功程度。” - SuperOffice
电子邮件打开率和点击率可让您跟踪潜在客户在购买过程中的进度，并让您进一步了解他们的关键需求领域。个性化在电子邮件营销中极其重要，这并不意味着只添加潜在客户的姓名和公司名称。定制您的内容，甚至产品和服务，以满足潜在客户的特定需求是个性化的最新趋势。
社交媒体参与：
“因此，通过社交媒体推广品牌对企业来说至关重要，但通过这些渠道发布内容并不能带来销量。成为成功的社交媒体用户的关键在于参与度。”——社交媒体周刊
在社交媒体工作中，需要关注的一些关键指标包括帖子覆盖率、关注者数量、点赞、分享和评论。这些因素中的每一个都会影响内容的整体覆盖率。此外，通过实时社交媒体与潜在客户直接互动将有助于建立推动 B2B 复杂销售所需的关系。
销售线索和销售线索评分：
“潜在客户评分让您可以根据潜在客户提供的专业信息以及他们在互联网上与您的网站和品牌的互动方式为每个潜在客户分配一个价值（一定数量的点数）。它可以帮助销售和营销团队确定潜在客户的优先顺序并提高效率。” - HubSpot
这就是任何营销活动的主要目标，即吸引合格的潜在客户。制定潜在客户评分指标，传达某人在购买周期中的位置，这将让您知道谁已准备好进行实时接触，谁可能需要更多时间做出购买决定。确定潜在客户的构成、营销合格潜在客户和销售合格潜在客户，可以让您确定潜在客户处于买家旅程的哪个阶段。这确保销售只会收到真正合格的潜在客户。
