目标销售潜在客户开发指南
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:49 am
为了发展和扩大业务，您需要不断向销售渠道提供新的合格潜在客户。有针对性的销售潜在客户开发是实现这一目标的最有效方法之一。
有了可靠的目标销售潜在客户开发计划，您可以为公司创建标准化方法，以向其销售渠道注入可靠的潜在客户。这是为公司实现未来目标做好准备的第一步，也是最重要的一步。
了解目标销售潜在客户开发
有针对性的销售潜在客户挖掘是将新潜在客户引入销售渠道的第一步。这一过程包括确定新的销售目标、将其添加到数据库，然后系统地联系他们，将其进一步推入公司的销售渠道。
有针对性的销售勘探如何支持你的底线
您的企业需要处理的潜在客户数量至关重要。您需要源源不断的新潜在客户来保持业务增长，而有针对性的销售潜在客户挖掘正是您获得这些新潜在客户的方法。
如果您没有进行有针对性的销售勘探，那么您就只能依靠广告之类 电话号码数据 的东西来吸引新的潜在客户，而不需要付出任何直接的努力。广告可以帮助您为销售渠道获得更多潜在客户，但有针对性的销售勘探则更为直接。
与收集大量潜在客户名单相比，有针对性的销售勘探具有以下一些优势：
个性化：当您能够亲自了解潜在客户时，您不仅会取得更大的成功，而且他们的体验也会更好。这种个性化服务将影响您的销售和企业声誉。
更多机会：有针对性的潜在客户开发可以让您了解您的个人客户及其需求，以便您可以根据需要进行追加销售、交叉销售和改变您的方法。
资源保护：有针对性的销售潜在客户开发使您和您的团队能够花时间在高价值潜在客户上，从而实现更具可扩展性的销售流程。
客户保留：当您采取有针对性的方法时，您的客户从一开始就会感到受到重视，这使得他们更有可能随着时间的推移成为忠实客户。
利用有针对性的销售勘探来标准化您的渠道方法。
使用有针对性的销售勘探来转换更多潜在客户的技巧
转移注意力
在开始之前，重要的是要深入了解潜在客户的个人情况。创建一个潜在客户清单可能很有吸引力，例如：
今天拨打 X 个电话
今日安排 Y 场演示
今天向 Z 家企业发送电子邮件
这种方法看似简单，但并非针对性强的方法，而且可能最终变得强迫、不自然且徒劳无功。相反，请使用以下一些方法来了解您的高价值潜在客户。
首先确定您的理想客户
研究表明，多达 50%的目标潜在客户并不适合您的销售产品。这意味着您在目标销售潜在客户开发上所花的时间可能高达一半被浪费。
这就是为什么首先确定理想客户很重要。这涉及为与您销售的产品最相符的假想消费者或公司制定购买者资料。
例如，如果您以 B2B 形式销售软件，您的理想客户就是需要特定类型软件的公司。
要深入了解您的理想客户资料，请您的客户服务人员查看以前的客户。他们应该找出满意客户和不满意客户之间的相似之处，这样您就可以确定谁对您的产品最满意。客户服务代表甚至可以联系以前的客户并采访他们。
此外，询问您的销售代表他们认为自己最适合向谁销售产品。查看数据以找出哪类客户最有可能购买您的产品或服务。
确定与理想客户见面的最佳地点
一旦你确定了你的理想客户是谁，就确定如何联系他们。这可能取决于你在集思广益时想出的理想客户。
直接向消费者销售产品的公司可能会在 Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台上找到目标受众。但向其他企业销售产品的企业可能更希望专注于电话营销、电子邮件营销甚至付费搜索营销渠道。您也许还能在相关会议或网络研讨会上找到有前途的潜在客户。
这里的关键是将目标客户锁定在最常使用的特定渠道上。这样，您就可以确保在进行目标销售勘探时为自己提供最大的成功机会。
建立你的目标潜在客户名单
购买目标潜在客户名单可能会有风险。建立潜在客户名单需要付出很多努力，因此您付出的钱物有所值。您最好自己寻找潜在客户（借助正确的分析软件）。
以下是开始构建目标潜在客户列表的一些方法。
做一些研究来找出哪些相关行业状况良好。
在Crunchbase等资源上搜索适用的行业。
如果您正在寻找软件或 SaaS 公司，请浏览GetApp等评论网站。
回顾重要的行业新闻，如高层领导角色的变化和业务崛起。
筛选社交媒体标签和群组。重点关注最适合您的产品或服务的平台。
付费使用 LinkedIn 的 Sales Navigator 来根据行业、职位、公司规模等筛选个人。
一旦你有了一份潜在客户名单，在采取第一步行动之前，你需要先确定你的潜在客户的资格。
花时间确定你的潜在客户
有针对性的销售潜在客户挖掘最重要的是效率。一天的时间有限，你要确保把这些时间花在与最有可能转化的潜在客户交谈上。
这就是为什么花时间确定潜在客户总是值得的。您将能够确定潜在客户是否应该进入您的销售渠道。
确定潜在客户的方法有很多种。从复杂的系统到您自己询问新潜在客户的简单问题，不一而足。
您可以使用以下选项来确定潜在客户：
创建潜在客户评分系统并为每个潜在客户分配一个数字分数
使用 LeadLander验证来自电话和电子邮件的兴趣
确定潜在客户是否符合你的理想客户形象
确保潜在客户能够支付你的服务费用，并有权做出购买决定
发送个性化电子邮件，而不是自动发送邮件
Rain Group 的研究表明，80% 的买家更喜欢通过电子邮件联系。因此，如果您想用新的潜在客户填充您的销售渠道，冷电子邮件应该成为您策略的一部分。
但太多销售人员使用基本的自动电子邮件，而他们本应使用更加个性化的邮件方式。数字说明了一切：个性化电子邮件的打开率比自动电子邮件高 26%。这是一个巨大的差异，可能是您的销售渠道是被填满还是空置的关键。
要成功发送个性化电子邮件，您首先需要了解您的潜在客户是谁以及他们关心什么。有了这些信息，您就可以在电子邮件的前几行中直接针对潜在客户的独特痛点或目标进行交谈。
您可以通过以下方式进一步了解您的潜在客户：
识别并查看潜在客户的社交媒体资料和最新帖子
查看他们的公司网站并查看“关于我们”的信息
查看潜在客户的内容或博客
当您直接与潜在客户交谈时，您获得他们关注并最终促成其业务的机会将大大增加。请记住，在电子邮件的前几句话中加入引人入胜的主题，然后建立联系。在电子邮件的结尾处使用明确的行动号召，例如具体的联系时间或封闭式问题，例如“您明天上午 10 点至中午 12 点之间有空聊 10 分钟吗？”
有了可靠的目标销售潜在客户开发计划，您可以为公司创建标准化方法，以向其销售渠道注入可靠的潜在客户。这是为公司实现未来目标做好准备的第一步，也是最重要的一步。
了解目标销售潜在客户开发
有针对性的销售潜在客户挖掘是将新潜在客户引入销售渠道的第一步。这一过程包括确定新的销售目标、将其添加到数据库，然后系统地联系他们，将其进一步推入公司的销售渠道。
有针对性的销售勘探如何支持你的底线
您的企业需要处理的潜在客户数量至关重要。您需要源源不断的新潜在客户来保持业务增长，而有针对性的销售潜在客户挖掘正是您获得这些新潜在客户的方法。
如果您没有进行有针对性的销售勘探，那么您就只能依靠广告之类 电话号码数据 的东西来吸引新的潜在客户，而不需要付出任何直接的努力。广告可以帮助您为销售渠道获得更多潜在客户，但有针对性的销售勘探则更为直接。
与收集大量潜在客户名单相比，有针对性的销售勘探具有以下一些优势：
个性化：当您能够亲自了解潜在客户时，您不仅会取得更大的成功，而且他们的体验也会更好。这种个性化服务将影响您的销售和企业声誉。
更多机会：有针对性的潜在客户开发可以让您了解您的个人客户及其需求，以便您可以根据需要进行追加销售、交叉销售和改变您的方法。
资源保护：有针对性的销售潜在客户开发使您和您的团队能够花时间在高价值潜在客户上，从而实现更具可扩展性的销售流程。
客户保留：当您采取有针对性的方法时，您的客户从一开始就会感到受到重视，这使得他们更有可能随着时间的推移成为忠实客户。
利用有针对性的销售勘探来标准化您的渠道方法。
使用有针对性的销售勘探来转换更多潜在客户的技巧
转移注意力
在开始之前，重要的是要深入了解潜在客户的个人情况。创建一个潜在客户清单可能很有吸引力，例如：
今天拨打 X 个电话
今日安排 Y 场演示
今天向 Z 家企业发送电子邮件
这种方法看似简单，但并非针对性强的方法，而且可能最终变得强迫、不自然且徒劳无功。相反，请使用以下一些方法来了解您的高价值潜在客户。
首先确定您的理想客户
研究表明，多达 50%的目标潜在客户并不适合您的销售产品。这意味着您在目标销售潜在客户开发上所花的时间可能高达一半被浪费。
这就是为什么首先确定理想客户很重要。这涉及为与您销售的产品最相符的假想消费者或公司制定购买者资料。
例如，如果您以 B2B 形式销售软件，您的理想客户就是需要特定类型软件的公司。
要深入了解您的理想客户资料，请您的客户服务人员查看以前的客户。他们应该找出满意客户和不满意客户之间的相似之处，这样您就可以确定谁对您的产品最满意。客户服务代表甚至可以联系以前的客户并采访他们。
此外，询问您的销售代表他们认为自己最适合向谁销售产品。查看数据以找出哪类客户最有可能购买您的产品或服务。
确定与理想客户见面的最佳地点
一旦你确定了你的理想客户是谁，就确定如何联系他们。这可能取决于你在集思广益时想出的理想客户。
直接向消费者销售产品的公司可能会在 Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台上找到目标受众。但向其他企业销售产品的企业可能更希望专注于电话营销、电子邮件营销甚至付费搜索营销渠道。您也许还能在相关会议或网络研讨会上找到有前途的潜在客户。
这里的关键是将目标客户锁定在最常使用的特定渠道上。这样，您就可以确保在进行目标销售勘探时为自己提供最大的成功机会。
建立你的目标潜在客户名单
购买目标潜在客户名单可能会有风险。建立潜在客户名单需要付出很多努力，因此您付出的钱物有所值。您最好自己寻找潜在客户（借助正确的分析软件）。
以下是开始构建目标潜在客户列表的一些方法。
做一些研究来找出哪些相关行业状况良好。
在Crunchbase等资源上搜索适用的行业。
如果您正在寻找软件或 SaaS 公司，请浏览GetApp等评论网站。
回顾重要的行业新闻，如高层领导角色的变化和业务崛起。
筛选社交媒体标签和群组。重点关注最适合您的产品或服务的平台。
付费使用 LinkedIn 的 Sales Navigator 来根据行业、职位、公司规模等筛选个人。
一旦你有了一份潜在客户名单，在采取第一步行动之前，你需要先确定你的潜在客户的资格。
花时间确定你的潜在客户
有针对性的销售潜在客户挖掘最重要的是效率。一天的时间有限，你要确保把这些时间花在与最有可能转化的潜在客户交谈上。
这就是为什么花时间确定潜在客户总是值得的。您将能够确定潜在客户是否应该进入您的销售渠道。
确定潜在客户的方法有很多种。从复杂的系统到您自己询问新潜在客户的简单问题，不一而足。
您可以使用以下选项来确定潜在客户：
创建潜在客户评分系统并为每个潜在客户分配一个数字分数
使用 LeadLander验证来自电话和电子邮件的兴趣
确定潜在客户是否符合你的理想客户形象
确保潜在客户能够支付你的服务费用，并有权做出购买决定
发送个性化电子邮件，而不是自动发送邮件
Rain Group 的研究表明，80% 的买家更喜欢通过电子邮件联系。因此，如果您想用新的潜在客户填充您的销售渠道，冷电子邮件应该成为您策略的一部分。
但太多销售人员使用基本的自动电子邮件，而他们本应使用更加个性化的邮件方式。数字说明了一切：个性化电子邮件的打开率比自动电子邮件高 26%。这是一个巨大的差异，可能是您的销售渠道是被填满还是空置的关键。
要成功发送个性化电子邮件，您首先需要了解您的潜在客户是谁以及他们关心什么。有了这些信息，您就可以在电子邮件的前几行中直接针对潜在客户的独特痛点或目标进行交谈。
您可以通过以下方式进一步了解您的潜在客户：
识别并查看潜在客户的社交媒体资料和最新帖子
查看他们的公司网站并查看“关于我们”的信息
查看潜在客户的内容或博客
当您直接与潜在客户交谈时，您获得他们关注并最终促成其业务的机会将大大增加。请记住，在电子邮件的前几句话中加入引人入胜的主题，然后建立联系。在电子邮件的结尾处使用明确的行动号召，例如具体的联系时间或封闭式问题，例如“您明天上午 10 点至中午 12 点之间有空聊 10 分钟吗？”