分析过去 12 个月按渠道划分的潜在

[Shishirseo1]

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提供可信的、前瞻性的营销渠道预测有助于营销人员获得更多资金，并平衡组织中的权力方程 如今，营销部门掌控着销售渠道。这并不是因为销售部门表现不佳，而是因为营销部门掌控着大多数客户生命周期接触点。


在“决定营销未来的 4 个因素”中，我们确定了营销人员面临的最大挑战之一：无法提供可靠的前瞻性营销渠道预测。这正是董事会想要的，也是其他高管在工作中脱颖而出所需要的。 从历史上看，董事会并不指望营销部门谈论拥有渠道和预测。


如果营销部门向董事会做报告，那也是关于品牌的。如今，董事会想讨论的都是投资回报率、渠道、漏斗指标、投资指标等等。在多位董事会成员中任职的Ken Klein表示，“理想的情况是，如果 CEO 能够根据生成的渠道来衡量营销，审计该数字和流程，就像财务账簿一样。