如何计算销售周期的长度？
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:36 am
公司的盈利能力及其可持续性直接取决于其销售周期。那么让我们看看如何计算你的持续时间：
销售周期的持续时间=潜在客户识别和合同签订之间花费的天数
就这样。
因此，该方法包括获取每个客户的历史记录并进行计算。
然后您可以定义您的平均销售周期：
平均销售周期持续时间 = 每个客户的销售周期持续时间之和 / 客户数量
简而言之，您将每个客户花费的天数相加，然后除以客户总数即可确定平均持续时间。
然后您就会知道将潜在客户转变为实际客户平均需要多长时间。
请注意，如果您有像 Hubspot 这样的 CRM，则只需点击几下即可完成此计算。
您的销售周期可能会太长。那我们就来看看如何减少吧！
如何缩短销售周期的长度？
为了缩短销售周期的长度，以下是 4 个优先领域：
使您的客户方法现代化；
将营销融入商业发展；
自动化投资；
探索销售支持；
让我们详细看看这一切。
现代化您的客户方法
正如我们在本指南中多次看到的那样，冰岛 whatsapp 电话号码列表 近年来买家的期望和行为发生了深刻的变化。此外，Covid 19引发的危机加速了这一趋势。
这些统计数据会告诉你：
B2B 潜在客户生成统计数据
趋势很明显，对吧？
需要记住的重要一点是，在完成 65% 到 90% 的购买考虑之前，潜在客户不会同意与销售人员交谈。
显然，销售人员只能在买家旅程的决策阶段与潜在客户建立相关联系。
记住：
数字营销中的购买之旅
冷探联系意识和考虑……坏主意！
有了这个假设，你自然就会明白，仅仅依靠冷探（打电话、挨家挨户、群发电子邮件等）来发展你的营业额并不是一个好的战略决策。
因为 ：
销售人员会经历一次又一次的失败；
他会精疲力竭，失去动力并离开你；
用这样的方法招聘会遇到困难；
因为是的，优秀的销售人员知道过时的策略会使销售周期变得复杂并降低他们的业务潜力。
因此，实现客户方法现代化是一项义务。这是一个免费的培训课程，可以帮助您进一步思考：
CTA 客户接触培训入站销售
将营销融入业务发展
如果我们概括一下：买方独自进行大部分思考，并使用他可以使用的所有杠杆来这样做。互联网在心中。
借助谷歌和社交媒体，他只需点击一下即可获得所需的所有信息。他可以随时轻松访问它。为什么他会接受一个他还没有向他提出任何要求的销售人员打扰他的日常生活呢？
因此，为了缩短销售周期，您必须解决 2 个挑战：
吸引买家的注意力；
引导他进入决策阶段；
考虑到这些，分发回答所提出问题的内容是绝对必要的。营销必须创建此内容。
更好的是，营销必须使用此内容来产生合格的联系人。我们所说的潜在客户。
因此，营销和销售之间的协作对于启动和加速销售周期至关重要。
投资自动化
为了提供尽可能最好的潜在客户体验，销售人员必须能够将大部分时间分配给最合格和最成熟的潜在客户。
但大多数商用管道不具备这种质量水平。
因此，缩短销售周期需要：
衡量潜在客户的资格水平和成熟度；
充实你的思维，使其达到足够的水平；
有两种技术可以实现这一点：潜在客户评分和潜在客户培育。
第一个包括根据基于人口统计和行为特征的评估网格对每个潜在客户进行评级。
第二，发送正确的信息来提高评级。
手工的话，很复杂。这就是营销自动化工具的意义所在：
B2B 营销自动化指南
探索销售支持
在这里，我们从一个简单的观察开始：销售人员发现由于以下三个主要障碍，实现他们的目标变得越来越困难 ：
他们只花 35% 的时间进行销售；
他们的行为与业务战略不一致；
他们在变革中不受支持；
销售支持是一组旨在限制这些障碍并从而缩短销售周期的方法。
投资培训计划至关重要。
还要投资正确的工具：
通过销售支持，销售人员将能够通过更加积极主动的方式为潜在客户提供更好的体验。根据经验，我们发现销售支持可以将销售周期的持续时间缩短 30%。
销售周期的持续时间=潜在客户识别和合同签订之间花费的天数
就这样。
因此，该方法包括获取每个客户的历史记录并进行计算。
然后您可以定义您的平均销售周期：
平均销售周期持续时间 = 每个客户的销售周期持续时间之和 / 客户数量
简而言之，您将每个客户花费的天数相加，然后除以客户总数即可确定平均持续时间。
然后您就会知道将潜在客户转变为实际客户平均需要多长时间。
请注意，如果您有像 Hubspot 这样的 CRM，则只需点击几下即可完成此计算。
您的销售周期可能会太长。那我们就来看看如何减少吧！
如何缩短销售周期的长度？
为了缩短销售周期的长度，以下是 4 个优先领域：
使您的客户方法现代化；
将营销融入商业发展；
自动化投资；
探索销售支持；
让我们详细看看这一切。
现代化您的客户方法
正如我们在本指南中多次看到的那样，冰岛 whatsapp 电话号码列表 近年来买家的期望和行为发生了深刻的变化。此外，Covid 19引发的危机加速了这一趋势。
这些统计数据会告诉你：
B2B 潜在客户生成统计数据
趋势很明显，对吧？
需要记住的重要一点是，在完成 65% 到 90% 的购买考虑之前，潜在客户不会同意与销售人员交谈。
显然，销售人员只能在买家旅程的决策阶段与潜在客户建立相关联系。
记住：
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冷探联系意识和考虑……坏主意！
有了这个假设，你自然就会明白，仅仅依靠冷探（打电话、挨家挨户、群发电子邮件等）来发展你的营业额并不是一个好的战略决策。
因为 ：
销售人员会经历一次又一次的失败；
他会精疲力竭，失去动力并离开你；
用这样的方法招聘会遇到困难；
因为是的，优秀的销售人员知道过时的策略会使销售周期变得复杂并降低他们的业务潜力。
因此，实现客户方法现代化是一项义务。这是一个免费的培训课程，可以帮助您进一步思考：
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将营销融入业务发展
如果我们概括一下：买方独自进行大部分思考，并使用他可以使用的所有杠杆来这样做。互联网在心中。
借助谷歌和社交媒体，他只需点击一下即可获得所需的所有信息。他可以随时轻松访问它。为什么他会接受一个他还没有向他提出任何要求的销售人员打扰他的日常生活呢？
因此，为了缩短销售周期，您必须解决 2 个挑战：
吸引买家的注意力；
引导他进入决策阶段；
考虑到这些，分发回答所提出问题的内容是绝对必要的。营销必须创建此内容。
更好的是，营销必须使用此内容来产生合格的联系人。我们所说的潜在客户。
因此，营销和销售之间的协作对于启动和加速销售周期至关重要。
投资自动化
为了提供尽可能最好的潜在客户体验，销售人员必须能够将大部分时间分配给最合格和最成熟的潜在客户。
但大多数商用管道不具备这种质量水平。
因此，缩短销售周期需要：
衡量潜在客户的资格水平和成熟度；
充实你的思维，使其达到足够的水平；
有两种技术可以实现这一点：潜在客户评分和潜在客户培育。
第一个包括根据基于人口统计和行为特征的评估网格对每个潜在客户进行评级。
第二，发送正确的信息来提高评级。
手工的话，很复杂。这就是营销自动化工具的意义所在：
B2B 营销自动化指南
探索销售支持
在这里，我们从一个简单的观察开始：销售人员发现由于以下三个主要障碍，实现他们的目标变得越来越困难 ：
他们只花 35% 的时间进行销售；
他们的行为与业务战略不一致；
他们在变革中不受支持；
销售支持是一组旨在限制这些障碍并从而缩短销售周期的方法。
投资培训计划至关重要。
还要投资正确的工具：
通过销售支持，销售人员将能够通过更加积极主动的方式为潜在客户提供更好的体验。根据经验，我们发现销售支持可以将销售周期的持续时间缩短 30%。