什么是广告支出回报率
Posted: Sat Jan 04, 2025 3:53 am
ROAS是衡量企业广告投资回报率的指标。这会检查单个活动或渠道的投资返回了多少钱。 ROAS 公式包括广告收入（以看到广告、点击链接并购买的客户为代价）和活动成本金额（通常是网站上的广告成本，不包括专家的工作）。
为什么以及如何计算 ROAS
ROAS 是指示特定广告活动或促销渠道有效性的指标。您可以评估个人策略和技术，以消除不成功的策略和技术，并为成功的策略和技术分配更多预算。也就是说，ROAS 是用于特定营销活动的决策，而不是像 ROMI 那样用于整个策略。
如何计算广告支出回报率：
广告支出回报率公式
总指标是针对广告活动或单个广告计算的。
例子。该在线商店在 VKontakte 上发起了广告活动，并发 科威特 whatsapp 数据 起了电子邮件活动。 VKontakte 的广告费用为 60,000 卢布，收入为 130,000 卢布。公司的邮寄费用为2万卢布，收入为9万卢布。 VKontakte 上广告活动的 ROAS 为 130,000/60,000 = 216.7%。电子邮件营销活动的 ROAS 为 90,000/20,000=450%。也许该公司应该增加邮寄成本，因为广告投入的每一卢布都会带来更多的利润。
哪种ROAS算好：这里的原理与ROI和ROMI不同。如果 ROAS 值高于 100%，则认为 ROAS 良好。否则，广告投资将无法获得回报。
如何提高广告支出回报率
更改无效的广告活动的创意和报价。通过测试来检查它们。
删除收效甚微的渠道。
找出销售漏斗中的弱点，并找出潜在客户流失的地方。
检查网站的有效性：清晰度、速度等。
ROI、ROMI 和 ROAS 之间的区别
这些指标相似，但规模不同：有些显示全球业务，有些则更详细。我们用表来比较一下。
差异 投资回报率 罗米 投资回报率
我们计算一下回报... 商业 营销 个人活动
需要… 整体业务战略和个别领域的变化 检查有效性并调整营销策略 广告活动的变更或取消
我们会考虑哪些成本... 一切（用于产品的创建、维护和推广等） 只做营销 仅适用于单个广告系列的预算
公式 （收入 - 支出）/支出 * 100% （收入 - 营销成本）/营销成本 * 100% 广告收入（收入）/广告投资* 100%
使用 ROI、ROMI 和 ROAS 时重要的是什么
考虑指标的背景：注意环境（市场条件），不要孤立地看待指标。
收集准确、完整的数据以进行正确的分析。选择一个方便的系统来管理信息。
正确确定计算周期，这取决于销售的持续时间：交易时间越长，周期就越长。
恢复
ROAS、ROI、ROMI 是在不同程度上揭示企业投资有效性的指标：用于企业发展的资金是否得到回报。投资回报率是指更全局和更通用的指标，并在计算所有投资后考虑投资回报：从生产产品的成本到广告的成本。 ROMI 揭示了营销投资的有效性。 ROAS 负责单个广告活动的投资回报。
指标表明公司工作中需要进行哪些改变。需要ROI来调整整体策略。 ROMI被认为是调整营销。 ROAS - 如何处理特定的广告、邮件和其他促销方法。
重要的是要结合其他业务数据考虑所有指标并使用分析系统。
为什么以及如何计算 ROAS
ROAS 是指示特定广告活动或促销渠道有效性的指标。您可以评估个人策略和技术，以消除不成功的策略和技术，并为成功的策略和技术分配更多预算。也就是说，ROAS 是用于特定营销活动的决策，而不是像 ROMI 那样用于整个策略。
如何计算广告支出回报率：
广告支出回报率公式
总指标是针对广告活动或单个广告计算的。
例子。该在线商店在 VKontakte 上发起了广告活动，并发 科威特 whatsapp 数据 起了电子邮件活动。 VKontakte 的广告费用为 60,000 卢布，收入为 130,000 卢布。公司的邮寄费用为2万卢布，收入为9万卢布。 VKontakte 上广告活动的 ROAS 为 130,000/60,000 = 216.7%。电子邮件营销活动的 ROAS 为 90,000/20,000=450%。也许该公司应该增加邮寄成本，因为广告投入的每一卢布都会带来更多的利润。
哪种ROAS算好：这里的原理与ROI和ROMI不同。如果 ROAS 值高于 100%，则认为 ROAS 良好。否则，广告投资将无法获得回报。
如何提高广告支出回报率
更改无效的广告活动的创意和报价。通过测试来检查它们。
删除收效甚微的渠道。
找出销售漏斗中的弱点，并找出潜在客户流失的地方。
检查网站的有效性：清晰度、速度等。
ROI、ROMI 和 ROAS 之间的区别
这些指标相似，但规模不同：有些显示全球业务，有些则更详细。我们用表来比较一下。
差异 投资回报率 罗米 投资回报率
我们计算一下回报... 商业 营销 个人活动
需要… 整体业务战略和个别领域的变化 检查有效性并调整营销策略 广告活动的变更或取消
我们会考虑哪些成本... 一切（用于产品的创建、维护和推广等） 只做营销 仅适用于单个广告系列的预算
公式 （收入 - 支出）/支出 * 100% （收入 - 营销成本）/营销成本 * 100% 广告收入（收入）/广告投资* 100%
使用 ROI、ROMI 和 ROAS 时重要的是什么
考虑指标的背景：注意环境（市场条件），不要孤立地看待指标。
收集准确、完整的数据以进行正确的分析。选择一个方便的系统来管理信息。
正确确定计算周期，这取决于销售的持续时间：交易时间越长，周期就越长。
恢复
ROAS、ROI、ROMI 是在不同程度上揭示企业投资有效性的指标：用于企业发展的资金是否得到回报。投资回报率是指更全局和更通用的指标，并在计算所有投资后考虑投资回报：从生产产品的成本到广告的成本。 ROMI 揭示了营销投资的有效性。 ROAS 负责单个广告活动的投资回报。
指标表明公司工作中需要进行哪些改变。需要ROI来调整整体策略。 ROMI被认为是调整营销。 ROAS - 如何处理特定的广告、邮件和其他促销方法。
重要的是要结合其他业务数据考虑所有指标并使用分析系统。