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据经济部称，巴西有超过 1800 万家活跃公司。然而，作为一名企业家，在市场中生存并不是一条容易的路。对于任何公司来说，最大的挑战之一是不断发展并扩大其客户群。当公司开始获得关注时，领导者开始理解需要在营销和销售领域之间创建更一致的流程，以产生持续增长的合格销售线索。

在公司的早期阶段，企业家最终意识到，即使有一个由许多销售人员组成的团队，60% 到 80% 的交易仍然是由首席执行官或创始人完成的。

如何改变这种情况呢？您需要创建一个可靠的流程来产生合格的潜在客户。为了提供一些关于如何提高 B2B（即从一家公司到另一家公司进行销售的人员）销售的技巧，我在这里选择了一些可以通过 5 个简单步骤应用的情况。

另请阅读：B2B 销售、信息流程和人员
第 1 步：在联系之前预先确定您的 B2B 潜在客户的资格
第一步是了解在任何数据库中哪些联系人最值得关注。为此，请确定您想要向谁销售产品以及谁是该专业人士的影响者。这样，您就会知道这些人在哪里，从而知道您的数据在哪里。例如，如果购买您产品的人是营销总监，请选择与之交谈的营销总监和经理。经理可以成为你的进入渠道。如果您的客户喜欢新产品，请寻找新的业务经理或新产品分析师。等等。

在不损害 B2B 中任何数据问题的情况下进行资格预审的最佳方法是按人员在公司中担任的职位进行筛选，因为您知道哪些职位会影响您的销售流程。这取决于所提供的解决方案，这就是为什么从一开始就进行良好的资格预审非常重要。

第 2 步：注重一致的人际沟通
B2B 销售依赖于漫长的决策过程。一般来说，涉及不止一种类型的专业人员，并且将访问他们的多个通信位置。在购买之前，客户会检查您是否已在媒体上提及，查看您的网站，分析您的营销材料，与您的销售团队交谈，查看您所有的社交网络以寻找客户反馈，甚至会触发投诉这里。如果您的所有沟通渠道都没有一致的沟通和连贯的演讲，那么工作可能会失败。

当选择根据第 1 项确定的数据时，就可以建立相关的人类对话了。即使您使用工具，您也需要了解您将与人们交谈，并且您的内容需要在制作时考虑这个人是谁以及您如何帮助他们的业务。

第 3 步：创建相关且有吸引力的内容以产生良好的销售线索
在采取直接方法之前，请考虑创建高质量的内容来帮助您想要接触的领域的人们，只要该内容与您 委内瑞拉电话号码表 的目标一致。该内容可帮助您选择最相关的联系人。提供的内容越深入，想要消费它的人就越有可能处于销售漏斗的底部。因此，您必须收集有关访问此类材料的人员的更多数据和详细信息。

由于必须特别注意联系对象的授权，因此内容是开始对话的促进因素，因此与对话对象相关非常重要。无论如何，请记住，根据 LGPD，您拥有寻找潜在客户和发起联系的完全自由，但如果您收到负面回复，其中所接触的人明确表示他们不想再收到任何进一步的联系，请立即停止该联系。只接近并继续与那些允许您交谈的人。

第 4 步：与双方合作确定 B2B 潜在客户资格
在B2B线索资格认定中，有两个方面：一方面我们称之为“机器”，它使用工具来选择资料并划分数据；另一方面我们称之为“机器”。以及“人性化”的一面，这与购买决策的特殊性密切相关。

机器方面根据系统坐标选择轮廓切割，而人方面则为销售和战略团队提供了提问的空间，例如：“为什么这家公司要购买或停止购买这项服务？”或者“这位领导正在寻找的服务真的是他们目前需要和想要的吗？”

在 B2B 中做到这一点比在 B2C 中更容易，因为涉及的变量更少，并且由于公司之间的业务中通常存在较长的购买决策时间，因此关系可以变得更加紧密。

第 5 步：建立牢固的关系并协调跨部门的讨论
过滤数据的工具对于优化时间和资源至关重要，但最重要和最重要的是与潜在买家建立良好的关系。为此，您需要有一个好的脚本，说明如何取悦您的潜在客户、创意和相关内容，以简单客观的方式展示您人性的一面和内容的差异，但始终非常人性化和尊重。

如果您是销售人员，那么您的演讲必须与营销专业人士保持一致，这一点很重要，否则您的领导可能会热情地到达并失望地离开，对您的公司说坏话。如果没有这一点，您的领导可能会感到被欺骗，并且肯定不会终止您的合同。