Когда следует использовать MQL или MQA
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:04 am
Ни один подход не идеален. Что будет работать лучше всего, будет зависеть от вашего бизнеса. Несмотря на появление MQA и подхода, ориентированного на возможности, MQL по-прежнему имеют ценность.
Согласно исследованию RollWorks , 56% маркетологов и 63% продавцов по-прежнему ценят лиды. Источник: RollWorks В частности, продавцы заявили, что ценят лиды, отвечающие следующим Список адресов электронной почты потребителей острова Святой Елены критериям: Посещения сайта (60,3%) Заполнение форм контента (59%) Исследование конкурентов (50,1%) Просмотры страниц с ценами (48,6%) Электронное письмо открывается и кликается (42,5%) Клики по рекламе (32,4%) Потребление стороннего контента (32,3%) Модель, ориентированная на возможности, может отлично подойти вашей компании.
Но есть обстоятельства, в которых фокусировка на MQL или MQA может подойти лучше. Вот несколько примеров: Простота и эффективность. У вашего бизнеса более простой процесс продаж? Сосредоточение на MQL может быть эффективным подходом.
Сосредоточьтесь на отдельных лидах, которые проявили интерес к вашим продуктам или услугам. Более короткие циклы продаж. Процесс принятия решений включает меньше людей или шагов? Сосредоточение на MQL может быть лучшим вариантом. Ограничения ресурсов.
Ограничены ли ресурсы? Сосредоточение на MQL или MQA может быть более экономически эффективным. Инструменты, необходимые для подхода MQL или MQA, как правило, более доступны. B2C-бизнес. Обычно покупки совершаются отдельными лицами, а не группами.
Фокус на MQL может быть более эффективным. В конечном итоге ваш подход будет зависеть от конкретных обстоятельств вашей компании. К ним относятся ваш процесс продаж, ресурсы и количество людей, участвующих в принятии решения о покупке.
И ваш подход может со временем меняться по мере вашего роста. Например, в конечном итоге у вас может быть больше (или меньше) ресурсов. Или вы можете лучше понять своего клиента, что приведет вас к изменению стратегий.
Согласно исследованию RollWorks , 56% маркетологов и 63% продавцов по-прежнему ценят лиды. Источник: RollWorks В частности, продавцы заявили, что ценят лиды, отвечающие следующим Список адресов электронной почты потребителей острова Святой Елены критериям: Посещения сайта (60,3%) Заполнение форм контента (59%) Исследование конкурентов (50,1%) Просмотры страниц с ценами (48,6%) Электронное письмо открывается и кликается (42,5%) Клики по рекламе (32,4%) Потребление стороннего контента (32,3%) Модель, ориентированная на возможности, может отлично подойти вашей компании.
Но есть обстоятельства, в которых фокусировка на MQL или MQA может подойти лучше. Вот несколько примеров: Простота и эффективность. У вашего бизнеса более простой процесс продаж? Сосредоточение на MQL может быть эффективным подходом.
Сосредоточьтесь на отдельных лидах, которые проявили интерес к вашим продуктам или услугам. Более короткие циклы продаж. Процесс принятия решений включает меньше людей или шагов? Сосредоточение на MQL может быть лучшим вариантом. Ограничения ресурсов.
Ограничены ли ресурсы? Сосредоточение на MQL или MQA может быть более экономически эффективным. Инструменты, необходимые для подхода MQL или MQA, как правило, более доступны. B2C-бизнес. Обычно покупки совершаются отдельными лицами, а не группами.
Фокус на MQL может быть более эффективным. В конечном итоге ваш подход будет зависеть от конкретных обстоятельств вашей компании. К ним относятся ваш процесс продаж, ресурсы и количество людей, участвующих в принятии решения о покупке.
И ваш подход может со временем меняться по мере вашего роста. Например, в конечном итоге у вас может быть больше (или меньше) ресурсов. Или вы можете лучше понять своего клиента, что приведет вас к изменению стратегий.