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提示 3. 分享您的内容
当潜在客户在线提问时，您的内容能否触及目标群体非常重要。只需在您的网站上推广您的营销内容，在社交媒体上分享，将其添加到时事通讯中，在发布时发送博客文章并优化搜索引擎优化内容。

MCB 通过其网站分享博客文章并将其发送给目标群体。市场新闻通过互联网、电子邮件、RSS、paper.li 和76 个 Twitter 帐户共享。最重要的是，利用你的同事和员工的网络。他们可以通过网络共享内容。每个连接都很重要！

纸里


英语有句话：“这是旅程，而不是目的地”。内容营销是一个持续的过程和发现之旅。这是你每天都必须做的事情。为什么？部分原因是客户的需求和挑战，以及趋势和技术正在发生变化。

MCB 每天分享市场新闻，这样的做法已经有 7 年了。蒂尔堡大学的研究表明，随着时间的推移，他们的系统还显着提高了客户忠诚度。 7 年后，他们仍然拥有相同数量的电子邮件订阅者（退订 菲律宾电报数据 者因增长而得到补偿）这一事实充分说明了他们所提供的价值，这更多的是一个过程而不是一个项目。

换句话说，这又是：在开发内容时专注于回答目标市场的问题和需求。

提示 5. 销售人员应该写博客吗？
我最近读到一篇文章，其中提到了顶级推销员马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan)，他发现自己的玻璃纤维泳池销量有所增加，因为他一直在写博客。他通过博客分享了他作为“顾问卖家”的知识和经验。这比任何其他方法都为他带来了大量的追随者和潜在客户。请务必阅读Joe Pulizzi 在 LinkedIn 上关于此的文章。这是一个值得考虑的建议。

博客博客在 MCB，内容由多名销售人员、营销经理和实习生制作。营销经理有结构性地写博客，而销售人员则有偶然性地写博客。销售人员通常更擅长建立关系，并且非常了解客户的需求和问题。因此，定期采访卖家并在博客中使用这些内容并不是一个坏主意。