Более эффективное построение бренда в B2B для устойчивого роста
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:51 am
Категории:Брендинг B2B Марка в B2B Марка и изображение
ФейсбукLinkedIn
Маркетинговый ландшафт B2B по своей природе является конкурентным. Долгое время существовала тенденция фокусироваться на непосредственных показателях эффективности. В частности, на генерации лидов продаж. Однако этот подход часто может скрывать существенный компонент долгосрочного успеха: создание бренда B2B.
Давайте рассмотрим, почему для B2B-компаний жизненно важно перебалансировать свои стратегии. И сделать это таким образом, чтобы способствовать устойчивому и значимому развитию их бренда или построению бренда.
Ограничения подхода, основанного исключительно на генерации лидов
Сегодняшняя культура маркетинга B2B иногда уделяет слишком много внимания немедленным, количественно измеримым результатам. Это соответствует ожиданиям инвесторов и руководства, стремящихся увидеть прямую отдачу от инвестиций. Однако следует сказать, что такой подход может привести к близорукому видению маркетинга. Видению, в котором краткосрочные решения имеют приоритет над долгосрочными стратегиями, выгодными для бренда (брендинг).
Сосредоточение внимания исключительно на потенциальных клиентах может привести к игнорированию лояльности клиентов и долгосрочной узнаваемости бренда.
Учитывая, что 95% ваших вьетнамская телеграмма потенциальных клиентов в настоящее время не ищут активно ваши продукты или услуги, крайне важно не упускать из виду это большинство. Вовлекайте их в долгосрочный диалог, чтобы закрепить свой бренд в их профессиональной реальности. Таким образом, к тому времени, как эти клиенты войдут в активные 5% рынка, ваша компания уже будет референтом.
Исследование, представленное McKinsey, показывает, что компании B2B с сильными брендами работают примерно на 20% лучше, чем компании со слабыми брендами. Это подчеркивает центральную роль бренда в предложении поставщика.
Кроме того, исследование McKinsey показало, что бренды с сильной репутацией приносят акционерам на 31% более высокую прибыль от инвестиций, чем средний показатель MSCI World.
B2B-брендинг: к более сбалансированному подходу
Для B2B-маркетологов крайне важно разработать сбалансированную стратегию . Стратегию, которая объединяет как генерацию лидов, так и построение бренда (брендинг). Это подразумевает:
Глубокая узнаваемость бренда в B2B
В контексте B2B решения о закупках часто более сложны и вовлекают больше заинтересованных сторон. Они заслуживают ясного и глубокого понимания своей важнейшей роли в окончательном бизнес-выборе.
Доверие и авторитет. В B2B деловые отношения часто долгосрочные и основаны на доверии. Хорошо узнаваемый и уважаемый бренд воспринимается как более надежный и заслуживающий доверия. Это особенно важно в отраслях с высокими ставками, таких как технологии и производство.
Дифференциация на насыщенном рынке. Рынки B2B могут быть переполнены множеством конкурентов, предлагающих схожие продукты или услуги. Бренд, который четко выделяется своей глубокой узнаваемостью, может оказаться предпочтительным выбором. Даже если предложения сопоставимы.
Содействие процессу продаж. Признанный и уважаемый бренд может упростить процесс продаж. Лица, принимающие решения в компаниях-клиентах, часто более охотно участвуют в обсуждениях продаж с компаниями, чей бренд хорошо воспринимается в отрасли.
Другие ключевые аспекты глубокой узнаваемости бренда
Создание долгосрочной ценности. Общеизвестно, что сильный бренд B2B не просто привлекает клиентов. Лояльность к бренду и рекомендации в B2B могут значительно сократить расходы на маркетинг и продажи.
Привлечение талантов. Сильный бренд привлекает не только клиентов, но и таланты. В среде B2B, где набор квалифицированных специалистов может быть сложной задачей, узнаваемый и уважаемый бренд может стать важным активом.
Рыночное образование. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на продуктах или услугах, важно просвещать потенциальных клиентов по вопросам отрасли. Это укрепляет позицию бренда как лидера мнений.
Создание узнаваемости бренда. Используйте стратегии контента и связей с общественностью для поддержания постоянного позитивного присутствия в умах потребителей. Это помогает создать сильный, уважаемый имидж бренда.
Сродство к бренду. Создайте эмоциональную связь с клиентами, показав, как бренд удовлетворяет их потребности и разделяет их ценности. Это может привести к предпочтению бренда и благоприятным решениям о покупке.
Преимущества глубокой узнаваемости бренда
Видимость и последовательность. Чтобы бренд был легко узнаваем, он должен быть постоянно видимым на разных каналах и в точках соприкосновения с клиентами. Это включает рекламу, упаковку, цифровой маркетинг, контент социальных сетей и многое другое. Последовательность в сообщении и внешнем виде усиливает узнаваемость бренда.
Эмоциональная связь. Бренды, которым удается установить сильную эмоциональную связь со своей аудиторией, выигрывают от повышения узнаваемости бренда. Эмоции играют решающую роль в том, как потребители воспринимают бренд и принимают решения о покупке.
Клиентский опыт. Положительный, постоянный клиентский опыт при каждом взаимодействии помогает укрепить узнаваемость бренда. Это включает в себя все: от качества обслуживания клиентов до пользовательского опыта на цифровых и физических платформах.
Рассказывание истории бренда. Эффективное повествование, рассказывающее историю бренда, его происхождение, его проблемы, его успехи и его миссию, может укрепить его имидж и способствовать более глубокому узнаванию.
ФейсбукLinkedIn
Маркетинговый ландшафт B2B по своей природе является конкурентным. Долгое время существовала тенденция фокусироваться на непосредственных показателях эффективности. В частности, на генерации лидов продаж. Однако этот подход часто может скрывать существенный компонент долгосрочного успеха: создание бренда B2B.
Давайте рассмотрим, почему для B2B-компаний жизненно важно перебалансировать свои стратегии. И сделать это таким образом, чтобы способствовать устойчивому и значимому развитию их бренда или построению бренда.
Ограничения подхода, основанного исключительно на генерации лидов
Сегодняшняя культура маркетинга B2B иногда уделяет слишком много внимания немедленным, количественно измеримым результатам. Это соответствует ожиданиям инвесторов и руководства, стремящихся увидеть прямую отдачу от инвестиций. Однако следует сказать, что такой подход может привести к близорукому видению маркетинга. Видению, в котором краткосрочные решения имеют приоритет над долгосрочными стратегиями, выгодными для бренда (брендинг).
Сосредоточение внимания исключительно на потенциальных клиентах может привести к игнорированию лояльности клиентов и долгосрочной узнаваемости бренда.
Учитывая, что 95% ваших вьетнамская телеграмма потенциальных клиентов в настоящее время не ищут активно ваши продукты или услуги, крайне важно не упускать из виду это большинство. Вовлекайте их в долгосрочный диалог, чтобы закрепить свой бренд в их профессиональной реальности. Таким образом, к тому времени, как эти клиенты войдут в активные 5% рынка, ваша компания уже будет референтом.
Исследование, представленное McKinsey, показывает, что компании B2B с сильными брендами работают примерно на 20% лучше, чем компании со слабыми брендами. Это подчеркивает центральную роль бренда в предложении поставщика.
Кроме того, исследование McKinsey показало, что бренды с сильной репутацией приносят акционерам на 31% более высокую прибыль от инвестиций, чем средний показатель MSCI World.
B2B-брендинг: к более сбалансированному подходу
Для B2B-маркетологов крайне важно разработать сбалансированную стратегию . Стратегию, которая объединяет как генерацию лидов, так и построение бренда (брендинг). Это подразумевает:
Глубокая узнаваемость бренда в B2B
В контексте B2B решения о закупках часто более сложны и вовлекают больше заинтересованных сторон. Они заслуживают ясного и глубокого понимания своей важнейшей роли в окончательном бизнес-выборе.
Доверие и авторитет. В B2B деловые отношения часто долгосрочные и основаны на доверии. Хорошо узнаваемый и уважаемый бренд воспринимается как более надежный и заслуживающий доверия. Это особенно важно в отраслях с высокими ставками, таких как технологии и производство.
Дифференциация на насыщенном рынке. Рынки B2B могут быть переполнены множеством конкурентов, предлагающих схожие продукты или услуги. Бренд, который четко выделяется своей глубокой узнаваемостью, может оказаться предпочтительным выбором. Даже если предложения сопоставимы.
Содействие процессу продаж. Признанный и уважаемый бренд может упростить процесс продаж. Лица, принимающие решения в компаниях-клиентах, часто более охотно участвуют в обсуждениях продаж с компаниями, чей бренд хорошо воспринимается в отрасли.
Другие ключевые аспекты глубокой узнаваемости бренда
Создание долгосрочной ценности. Общеизвестно, что сильный бренд B2B не просто привлекает клиентов. Лояльность к бренду и рекомендации в B2B могут значительно сократить расходы на маркетинг и продажи.
Привлечение талантов. Сильный бренд привлекает не только клиентов, но и таланты. В среде B2B, где набор квалифицированных специалистов может быть сложной задачей, узнаваемый и уважаемый бренд может стать важным активом.
Рыночное образование. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на продуктах или услугах, важно просвещать потенциальных клиентов по вопросам отрасли. Это укрепляет позицию бренда как лидера мнений.
Создание узнаваемости бренда. Используйте стратегии контента и связей с общественностью для поддержания постоянного позитивного присутствия в умах потребителей. Это помогает создать сильный, уважаемый имидж бренда.
Сродство к бренду. Создайте эмоциональную связь с клиентами, показав, как бренд удовлетворяет их потребности и разделяет их ценности. Это может привести к предпочтению бренда и благоприятным решениям о покупке.
Преимущества глубокой узнаваемости бренда
Видимость и последовательность. Чтобы бренд был легко узнаваем, он должен быть постоянно видимым на разных каналах и в точках соприкосновения с клиентами. Это включает рекламу, упаковку, цифровой маркетинг, контент социальных сетей и многое другое. Последовательность в сообщении и внешнем виде усиливает узнаваемость бренда.
Эмоциональная связь. Бренды, которым удается установить сильную эмоциональную связь со своей аудиторией, выигрывают от повышения узнаваемости бренда. Эмоции играют решающую роль в том, как потребители воспринимают бренд и принимают решения о покупке.
Клиентский опыт. Положительный, постоянный клиентский опыт при каждом взаимодействии помогает укрепить узнаваемость бренда. Это включает в себя все: от качества обслуживания клиентов до пользовательского опыта на цифровых и физических платформах.
Рассказывание истории бренда. Эффективное повествование, рассказывающее историю бренда, его происхождение, его проблемы, его успехи и его миссию, может укрепить его имидж и способствовать более глубокому узнаванию.