Новые технологии, новые продукты. Какую маркетинговую стратегию выбрать?
Posted: Mon Jan 06, 2025 7:15 am
Категории:Маркетинговая стратегия Технологии Продажи и Маркетинг
ФейсбукLinkedIn
Сегодня мы запускаем новые продукты в среде, которая меняется на полной скорости. Будь то новые технологии, конкуренция, экология или юриспруденция, все движется, и наши компании наблюдают это и должны адаптироваться и адаптировать свою маркетинговую стратегию, чтобы выжить.
Запуск новых продуктов или услуг является одним из стратегических способов обеспечения устойчивости организации, при условии, что телеграмма Камбоджа он хорошо организован для обеспечения возврата инвестиций (ROI). Если этого не происходит, это может нанести значительный ущерб компании и ее спонсорам.
Запуск нового продукта, основанного на новой технологии, на новом рынке уже был описан как зона самоубийства. Однако, при той скорости, с которой развиваются общество и технологии, ситуация все чаще происходит. Предлагаю просмотреть этот пост и отметить три сценария, основанные на маркетинговых стратегиях, которые можно использовать в зависимости от того, осваиваем ли мы две или три переменные (технология, продукт, рынок).
Если мы контролируем хотя бы две из трех переменных в этих первых двух примерах, что мы можем сделать с точки зрения маркетинга?
(Мы не рассматриваем все стратегические и тактические возможности. В этом блоге мы предлагаем элементы, которые, как мы уверены, будут эффективны).
1-Сочетание технология/продукт; случай CRM
В этом случае есть только рынок, о котором вам нужно знать. Вы контролируете свою технологию и свой продукт. Рынок уже знает, что такое CRM или система управления взаимоотношениями с клиентами , но он не знает вашего. Вы развиваете этот новый рынок с чем-то известным на других ваших рынках, но не для этого конкретного рынка.
Вот несколько потенциальных маркетинговых действий для разработки вашего TOFU. Не того, что у вас на тарелке, а вашего верха воронки или середины вашей воронки или MOFU. для того, чтобы генерировать лиды и сделать вас известными на этом новом рынке.
Разработайте ценностное предложение, которое, конечно, должно быть подтверждено. Каждый новый сегмент рынка содержит множество ожидаемых выгод, особых проблем и, конечно, работы, которую нужно сделать. Если ваш продукт недифференцированный, речь идет о проблемах и о том, как помочь вашему клиенту выполнить его или ее работу, которая найдет рычаг, необходимый для успешного выхода на рынок.
Развивайте известность для этого нового рынка : с помощью стратегии контент-маркетинга, основанной на вашей ДНК, т. е. вашего стратегического позиционирования. Оттуда вы отклоняетесь в разных осях и размещаете свои инструменты (блог, рассылки, тематические исследования и т. д.), а также свою кампанию по продвижению контента (именно здесь мы генерируем лиды) с помощью смешанных медиа .
Многое можно сказать о продвижении контента, поскольку мы занимаемся насыщением контента в Интернете с 2013 года . Эта стратегия смешанных медиа требует, чтобы вы внедрили процессы и показатели эффективности, а также упорядочили последовательность, шаги и меры, чтобы знать, переходим ли мы к следующему шагу или нет. Когда продвижение контента хорошо реализовано, оно дает впечатляющие результаты по известности, авторитету и генерации потенциальных клиентов. В этом случае, если вы извлекаете выгоду из известного «бренда», вы начинаете с форы. Помните, что вы нацелены на очень большой рынок, и вам нужно знать цель с гораздо большей точностью, чтобы выполнить.
2 – Пара продукт/рынок известна, однако технология, лежащая в ее основе, неизвестна.
(например, инструмент для создания видео из блогов, таких как Lumen 5 или Raw shorts ).
Рынок знает похожие продукты, а вы знаете рынок. Затем нам нужно обучить рынок технологиям. Таким образом, мы находимся в инкрементальной инновации : продукт, который уже существует, но улучшается с помощью новой технологии. У рынка уже есть система отсчета. Это улучшение того, что у них уже есть. В B2B элемент надежности имеет решающее значение, и аргумент будет в основе процесса. Будет значительное сопротивление, основанное на «Зачем менять?». Стратегия становится яснее: вы должны обучить себя своей технологии.
У вас есть разные варианты выразить свое конкурентное преимущество:
Однако «ценностное предложение» для этого рынка уже существует и подтверждено;
Где наши инновации приносят наибольшую пользу?
Работа, выполняемая заказчиком, становится быстрее, надежнее, дешевле?
Важны ли выгоды от использования ваших инноваций?
Решаются ли новые проблемы?
Если новые технологические функции находятся на другом элементе, чем текущее рыночное ценностное предложение, этот элемент значительно облегчит ваши продажи и действительно станет отличительным преимуществом. Эти преимущества позволят вам развивать новых клиентов.
Ваши текущие клиенты, которые также должны стать вашей первой целью:
Маркетинговые усилия будут сосредоточены на средней и нижней части воронки продаж (рассмотрение/оценка/выбор) и соответствующим образом измененном содержании.
В этом контексте поставщики особенно важны. Это сокращенный цикл продаж. Зная своих клиентов, продавцы находятся в лучшем положении, чтобы отстаивать «приростную» ценность, основанную на инновациях. Поэтому мы должны снабдить их вспомогательными материалами: демонстрациями, техническими паспортами, техническими документами, видео.
Эффективное согласование продаж и маркетинга увеличит «скорость» продаж за счет внедрения более эффективного подхода, ориентированного на клиентов (ABM).
Распространение отзывов клиентов об эффективности даст быстрый эффект.
Ваше стратегическое позиционирование должно быть усилено инкрементальными инновациями или позволить вам атаковать «позицию», занимаемую конкурентом в умах ваших клиентов и потенциальных клиентов. Обычно ваш «бренд» также будет усилен, при условии, что клиентский опыт, предлагаемый этим нововведением, соответствует тому, что вы всегда предлагали.
Необходимо пересмотреть персоны и определить, всегда ли «оценщик» один и тот же.
3- Немного сложно: ваша инновация «новаторская»
Эта прорывная технология значительно изменит текущие продукты или создаст совершенно новую категорию продуктов. Что нужно сделать, чтобы развить конкурентное преимущество вокруг прорывных инноваций? (Источник: Forbes май 2018 г.).
ФейсбукLinkedIn
Сегодня мы запускаем новые продукты в среде, которая меняется на полной скорости. Будь то новые технологии, конкуренция, экология или юриспруденция, все движется, и наши компании наблюдают это и должны адаптироваться и адаптировать свою маркетинговую стратегию, чтобы выжить.
Запуск новых продуктов или услуг является одним из стратегических способов обеспечения устойчивости организации, при условии, что телеграмма Камбоджа он хорошо организован для обеспечения возврата инвестиций (ROI). Если этого не происходит, это может нанести значительный ущерб компании и ее спонсорам.
Запуск нового продукта, основанного на новой технологии, на новом рынке уже был описан как зона самоубийства. Однако, при той скорости, с которой развиваются общество и технологии, ситуация все чаще происходит. Предлагаю просмотреть этот пост и отметить три сценария, основанные на маркетинговых стратегиях, которые можно использовать в зависимости от того, осваиваем ли мы две или три переменные (технология, продукт, рынок).
Если мы контролируем хотя бы две из трех переменных в этих первых двух примерах, что мы можем сделать с точки зрения маркетинга?
(Мы не рассматриваем все стратегические и тактические возможности. В этом блоге мы предлагаем элементы, которые, как мы уверены, будут эффективны).
1-Сочетание технология/продукт; случай CRM
В этом случае есть только рынок, о котором вам нужно знать. Вы контролируете свою технологию и свой продукт. Рынок уже знает, что такое CRM или система управления взаимоотношениями с клиентами , но он не знает вашего. Вы развиваете этот новый рынок с чем-то известным на других ваших рынках, но не для этого конкретного рынка.
Вот несколько потенциальных маркетинговых действий для разработки вашего TOFU. Не того, что у вас на тарелке, а вашего верха воронки или середины вашей воронки или MOFU. для того, чтобы генерировать лиды и сделать вас известными на этом новом рынке.
Разработайте ценностное предложение, которое, конечно, должно быть подтверждено. Каждый новый сегмент рынка содержит множество ожидаемых выгод, особых проблем и, конечно, работы, которую нужно сделать. Если ваш продукт недифференцированный, речь идет о проблемах и о том, как помочь вашему клиенту выполнить его или ее работу, которая найдет рычаг, необходимый для успешного выхода на рынок.
Развивайте известность для этого нового рынка : с помощью стратегии контент-маркетинга, основанной на вашей ДНК, т. е. вашего стратегического позиционирования. Оттуда вы отклоняетесь в разных осях и размещаете свои инструменты (блог, рассылки, тематические исследования и т. д.), а также свою кампанию по продвижению контента (именно здесь мы генерируем лиды) с помощью смешанных медиа .
Многое можно сказать о продвижении контента, поскольку мы занимаемся насыщением контента в Интернете с 2013 года . Эта стратегия смешанных медиа требует, чтобы вы внедрили процессы и показатели эффективности, а также упорядочили последовательность, шаги и меры, чтобы знать, переходим ли мы к следующему шагу или нет. Когда продвижение контента хорошо реализовано, оно дает впечатляющие результаты по известности, авторитету и генерации потенциальных клиентов. В этом случае, если вы извлекаете выгоду из известного «бренда», вы начинаете с форы. Помните, что вы нацелены на очень большой рынок, и вам нужно знать цель с гораздо большей точностью, чтобы выполнить.
2 – Пара продукт/рынок известна, однако технология, лежащая в ее основе, неизвестна.
(например, инструмент для создания видео из блогов, таких как Lumen 5 или Raw shorts ).
Рынок знает похожие продукты, а вы знаете рынок. Затем нам нужно обучить рынок технологиям. Таким образом, мы находимся в инкрементальной инновации : продукт, который уже существует, но улучшается с помощью новой технологии. У рынка уже есть система отсчета. Это улучшение того, что у них уже есть. В B2B элемент надежности имеет решающее значение, и аргумент будет в основе процесса. Будет значительное сопротивление, основанное на «Зачем менять?». Стратегия становится яснее: вы должны обучить себя своей технологии.
У вас есть разные варианты выразить свое конкурентное преимущество:
Однако «ценностное предложение» для этого рынка уже существует и подтверждено;
Где наши инновации приносят наибольшую пользу?
Работа, выполняемая заказчиком, становится быстрее, надежнее, дешевле?
Важны ли выгоды от использования ваших инноваций?
Решаются ли новые проблемы?
Если новые технологические функции находятся на другом элементе, чем текущее рыночное ценностное предложение, этот элемент значительно облегчит ваши продажи и действительно станет отличительным преимуществом. Эти преимущества позволят вам развивать новых клиентов.
Ваши текущие клиенты, которые также должны стать вашей первой целью:
Маркетинговые усилия будут сосредоточены на средней и нижней части воронки продаж (рассмотрение/оценка/выбор) и соответствующим образом измененном содержании.
В этом контексте поставщики особенно важны. Это сокращенный цикл продаж. Зная своих клиентов, продавцы находятся в лучшем положении, чтобы отстаивать «приростную» ценность, основанную на инновациях. Поэтому мы должны снабдить их вспомогательными материалами: демонстрациями, техническими паспортами, техническими документами, видео.
Эффективное согласование продаж и маркетинга увеличит «скорость» продаж за счет внедрения более эффективного подхода, ориентированного на клиентов (ABM).
Распространение отзывов клиентов об эффективности даст быстрый эффект.
Ваше стратегическое позиционирование должно быть усилено инкрементальными инновациями или позволить вам атаковать «позицию», занимаемую конкурентом в умах ваших клиентов и потенциальных клиентов. Обычно ваш «бренд» также будет усилен, при условии, что клиентский опыт, предлагаемый этим нововведением, соответствует тому, что вы всегда предлагали.
Необходимо пересмотреть персоны и определить, всегда ли «оценщик» один и тот же.
3- Немного сложно: ваша инновация «новаторская»
Эта прорывная технология значительно изменит текущие продукты или создаст совершенно новую категорию продуктов. Что нужно сделать, чтобы развить конкурентное преимущество вокруг прорывных инноваций? (Источник: Forbes май 2018 г.).