Используйте свои сильные стороны, чтобы найти свое стратегическое позиционирование
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:48 am
Категории:Стратегическое развитие Исследование рынка Маркетинговые исследования Стратегическое развитие
ФейсбукLinkedIn
Недавно мы завершили маркетинговое исследование для клиента, который хотел определить устойчивое стратегическое позиционирование. Для этого работа началась с определения жизнеспособных осей позиционирования в долгосрочной перспективе для этой компании. Это может стать особенно сложным упражнением, где длительные Телеграмма Израиля размышления могут свести на нет драгоценное... Вам нужно найти полезную жилу для вашей компании, чтобы отбиваться или отправлять ваших оппонентов на ковер... в противном случае вы можете закончить как Буте против Паскаля. Вот несколько советов, которые помогут вам в вашем путешествии по пустыне.
Познай себя
Начните с описания вашего бизнеса по трем элементам; ваше стратегическое позиционирование не должно противоречить основам вашего бизнеса:
Структура : системы управления, полномочия, иерархия и т. д.
Культура : ваши деловые предпосылки и ценности
Люди : привычки, нормы и обычаи в вашей организации.
Также рассмотрите текущий и будущий контекст, в котором будет развиваться ваш бизнес.
Используйте свои сильные стороны, уменьшите свои слабости
Вы знаете все сильные стороны своего бизнеса? Если есть большая вероятность, что вы правы, всегда лучше подтвердить это как внутри, так и снаружи. Опросите свою команду и своих клиентов. Если вы можете поддержать свое стратегическое позиционирование в неявной силе вашей компании, а также неудовлетворенных потребностях ваших клиентов, это принесет вам пользу.
Воспользуйтесь возможностью спросить, в чем ваши слабые стороны или какие моменты требуют улучшения. Вы компания, которая не преуспевает в обслуживании клиентов? Будем надеяться, что это не станет вашей принятой осью позиционирования… по крайней мере, не сейчас.
Наблюдайте за своими конкурентами
Мы ищем нишу, не занятую конкурентами. Внимательно посмотрите, что делают ваши конкуренты. Посетите их веб-сайт, проведите тщательный анализ ваших конкурентов во всей веб-экосистеме (социальные сети, поисковые системы и т. д.). Если их оси позиционирования понятны, то, как правило, коммуникация должна выделяться. Если сообщение неясно, возможно, они находятся в той же ситуации, что и вы, и еще не нашли правильные оси для использования.
…и клиенты
Если ваши клиенты выражают недовольство всеми поставщиками, то вам следует это отметить. Не всегда легко обнаружить неудовлетворенные потребности ваших клиентов, учитывая, что многие потребности неактивны. Возьмите эту известную цитату:
«Нет никаких причин, по которым кто-либо захочет иметь компьютер у себя дома» — Кен Олсон, президент, председатель и основатель Digital Equipment Corp., 1977 г.
Рассмотрите возможность проведения маркетингового исследования.
В нашем последнем исследовании мы провели несколько встреч с клиентом. С самого начала они обратили наше внимание на то, что «сопровождение» имеет дополнительную ценность для их компании и некоторых из их клиентов. В ответ их торговый персонал настаивал на том, что давление со стороны клиентов на цену было важным и что компания должна это исправить.
Исследования показали нам следующее: компания развивается на рынке, где цена имеет важное значение, многие клиенты хотят получать больше услуг и технической поддержки, которые помогут им в их проектах.
ФейсбукLinkedIn
Недавно мы завершили маркетинговое исследование для клиента, который хотел определить устойчивое стратегическое позиционирование. Для этого работа началась с определения жизнеспособных осей позиционирования в долгосрочной перспективе для этой компании. Это может стать особенно сложным упражнением, где длительные Телеграмма Израиля размышления могут свести на нет драгоценное... Вам нужно найти полезную жилу для вашей компании, чтобы отбиваться или отправлять ваших оппонентов на ковер... в противном случае вы можете закончить как Буте против Паскаля. Вот несколько советов, которые помогут вам в вашем путешествии по пустыне.
Познай себя
Начните с описания вашего бизнеса по трем элементам; ваше стратегическое позиционирование не должно противоречить основам вашего бизнеса:
Структура : системы управления, полномочия, иерархия и т. д.
Культура : ваши деловые предпосылки и ценности
Люди : привычки, нормы и обычаи в вашей организации.
Также рассмотрите текущий и будущий контекст, в котором будет развиваться ваш бизнес.
Используйте свои сильные стороны, уменьшите свои слабости
Вы знаете все сильные стороны своего бизнеса? Если есть большая вероятность, что вы правы, всегда лучше подтвердить это как внутри, так и снаружи. Опросите свою команду и своих клиентов. Если вы можете поддержать свое стратегическое позиционирование в неявной силе вашей компании, а также неудовлетворенных потребностях ваших клиентов, это принесет вам пользу.
Воспользуйтесь возможностью спросить, в чем ваши слабые стороны или какие моменты требуют улучшения. Вы компания, которая не преуспевает в обслуживании клиентов? Будем надеяться, что это не станет вашей принятой осью позиционирования… по крайней мере, не сейчас.
Наблюдайте за своими конкурентами
Мы ищем нишу, не занятую конкурентами. Внимательно посмотрите, что делают ваши конкуренты. Посетите их веб-сайт, проведите тщательный анализ ваших конкурентов во всей веб-экосистеме (социальные сети, поисковые системы и т. д.). Если их оси позиционирования понятны, то, как правило, коммуникация должна выделяться. Если сообщение неясно, возможно, они находятся в той же ситуации, что и вы, и еще не нашли правильные оси для использования.
…и клиенты
Если ваши клиенты выражают недовольство всеми поставщиками, то вам следует это отметить. Не всегда легко обнаружить неудовлетворенные потребности ваших клиентов, учитывая, что многие потребности неактивны. Возьмите эту известную цитату:
«Нет никаких причин, по которым кто-либо захочет иметь компьютер у себя дома» — Кен Олсон, президент, председатель и основатель Digital Equipment Corp., 1977 г.
Рассмотрите возможность проведения маркетингового исследования.
В нашем последнем исследовании мы провели несколько встреч с клиентом. С самого начала они обратили наше внимание на то, что «сопровождение» имеет дополнительную ценность для их компании и некоторых из их клиентов. В ответ их торговый персонал настаивал на том, что давление со стороны клиентов на цену было важным и что компания должна это исправить.
Исследования показали нам следующее: компания развивается на рынке, где цена имеет важное значение, многие клиенты хотят получать больше услуг и технической поддержки, которые помогут им в их проектах.