通过释放这一竞争优势

[Reddi2]

企业可以真正彻底改变其 B2B 营销和销售方式。 9. 采购团体是下一代技术的基础 自从我加入 Engagio 以来，营销自动化平台 (MAP) 和基于账户的营销 (ABM) 平台一直和平共处，各自提供独特的功能，帮助 B2B 营销团队实现目标。然而，形势正在发生变化。曾经将需求和基于账户的营销团队分开的孤岛正在消失。数据爆炸式增长、营销自动化创新停滞、人工智能兴起以及预算限制等因素正在推动这些类别走向融合。


结果如何？出现了一种新的类别，即“进入市场平台”，也称为 B2B 收入营销平台。这些平台将把营销自动化的基于潜在客户的重点与 ABM 平台的基于帐户的重点合并为一个统一的解决方案。但真正的游戏规则改变者是 丹麦电话号码 将购买群体纳入核心，使公司能够在公司范围内向特定角色和人物进行营销。 这一新类别将具有几个关键属性： 重点关注购买群体，而不仅限于针对个人潜在客户和账户。 多种参与渠道，包括本地电子邮件、广告和网络个性化。


内置人工智能，实现自动驾驶上市方式。 集成数据和工作流的单一解决方案。 概括 随着人工智能技术的进步，采购团体的出现必将彻底改变 B2B 市场营销的未来。采购团体提供了对采购流程更细致入微的视角，重点关注组织内的集体决策部门，而不是狭隘的潜在客户或广泛的客户。这种方法符合 B2B 采购的现实，通常由利益相关者团体完成。 合格采购组 (QBG) 的出现进一步完善了这一流程，精准定位准备参与的热门采购组，而人工智能技术的出现可以识别整个采购委员会并自动将联系人映射到采购组，从而节省时间和资源，并使公司能够大规模实施该流程。