Canada Data

在经济放缓时期，没有犯错的余地。要走的路就是盈利之路。为了避免走上错误的道路，驱动力如下：销售与营销的协调。

事实上，营销和销售团队必须在相同的目标和相同的行动计划上保持一致，以提高效率和盈利能力。为了促进这种协作并提高绩效，为自己配备营销自动化工具是最好的方法。

使用 Plezi 等营销自动化软件，您可以定义目标（例如要生成的客户数量）。然后，您就可以知道营销将产生的潜在客户数量，以及 MQL、SQL 等的数量。因此，营销团队有一个专注于公司业绩的行动计划，它促进了销售人员的工作……并且在整个收购漏斗中转化率得到了优化。

事实上，通过营销自动化策略和工具，可以通过 新加坡号码数据 网站产生更多的潜在客户。然后它们被滋养并转换为 MQL，然后转换为 SQL。只有这样，这些成熟的、准备购买的潜在客户才会被呈现给销售人员。然后，销售团队专注于其主要任务：销售。

借助营销自动化，创建 SLA（服务级别协议）变得更加简单，这是一份“合同化”销售和营销团队协调的文档。

详细说明 SLA 目标的信息图

由于营销和销售团队之间的完美配合，B2B 公司可以继续发展并创造收入。即使在经济衰退时期。

下一步：在销售营销协调之后，营销团队和管理层之间进行协调。按照指南向他们清楚地展示营销活动的价值。

3. 向管理层清楚地展示营销的价值
在危机之前或期间削减营销支出可能比危机本身更具破坏性。当一家公司一年内减少 50% 的预算时，平均需要 3 年时间才能恢复到与未减少营销费用的竞争对手相同的水平（来源：IPA 研究）。

为了避免这种情况，请遵循以下步骤：让您的管理层相信营销对公司发展的利益、价值和影响。但在召开管理层会议之前，先问自己这些问题：危机时期要遵循哪些指标？ （真正）显示营销对公司销售影响的 KPI 是什么？

忘记虚荣指标。 Plezi 帮助您识别在管理者眼中有意义的指标。