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大奖：潜在客户刚刚在您的网站上请求演示、联系或报价。这是可供购买的潜在客户，具有一定的成熟度。这些潜在客户值得自己审核，以便更好地了解他们：他们来自哪里？他们的动机是什么？它们都是优质 MQL 吗？

为了成功分析这些潜在客户，与销售团队携手合作非常重要。良好的销售与营销协调以及团队之间的定期交流有助于改进策略。然后，您将能够更好地理解为什么这些潜在客户后来成为客户……或者不是。

事实上，某些信息并不（总是）隐藏在要分析的数字后面。定性交流和现场反馈也是黄金学习杠杆。

5. 提高销售线索质量：Plezi 的行动计划
您现在知道了有效分析销售线索所需遵循的 西班牙数字数据 所有步骤。此分析是提高不同级别绩效的真正杠杆：

获取 ：渠道、消息、目标
资质 ：表格、数据丰富
参与度 ：潜在客户培育、潜在客户评分、销售周期
然后，必须定期严格监控您的行为的影响。

Plezi 的示例
我们的问题：大量偏离目标的潜在客户。
设定的目标：将被拒绝的潜在客户/总潜在客户的比例降低 10%。
我们分三个层面进行分析：
获取 ：发现的问题渠道是广告和 SEO。有问题的内容与我们发现阶段的某些内容相对应：这些消息在内容推广时针对性不强。

资格 ：缺少潜在客户信息，例如潜在客户的职位或专业电子邮件地址。然而，事实证明，这些信息对于领先资格阶段至关重要！

承诺 ：RAS 在这一点上。

因此，在收购和资格阶段，我们采取了以下行动：