Контент голубого океана и головоломка трафика

[hasanthouhid0]

Выход за рамки середины воронки продаж
Когда в наши дни компании обращаются к MINUTTIA, даже несмотря на то, что они превратили исследование ключевых слов в массовый товар, потенциальные клиенты часто говорят, что у них есть практически все, но им не египетский номер телеграммы хватает контента верхней части воронки продаж.

Джордж объясняет, что стандартной и лучшей практикой было бы обнаружить только соответствующие термины – некоторое фразовое соответствие, соответствие терминов и семантическое соответствие. Но он говорит, что если вы сделаете шаг назад и подумаете, что этот человек ищет что-то в Интернете, вы увидите возможность. То есть быть там, когда они ищут эти вещи, независимо от того, примут ли они решение с денежной ценностью.

Джефф указывает, что сегодняшняя ситуация насыщения на самом деле является способом, которым кластерное развитие фактически работает, и самый простой для понимания — это люди. Самый сложный для понимания — это такие вещи, как роли, реакция, роли, обязанности, отрасль и то, как они проявляются в качестве ориентира на ваших общих страницах.


Все всегда хотят быстрых побед, и для многих это означает много трафика. Но иногда очень важные страницы не имеют данных о трафике. Джордж обнаружил, что со временем, по мере того как они получают поддержку от своего контакта в компании и поддержку по всей организации, становится легче убеждать клиентов в необходимости такого типа контента.

А иногда вы просто не знаете, насколько хорошо будет работать часть контента. Джордж и Джефф обсуждают пару примеров в виде веб-грейдера Hubspot и анализатора заголовков CoSchedule. В обоих случаях они не были созданы на основе исследования ключевых слов, однако эти активы продолжают генерировать значительные годы после их создания.

Создание авторитета темы в переполненном пространстве
Хотя Джордж признает, что подход MINUTTIA не столь научен, как у MarketMuse, он быстро указывает на то, что у них «очень хорошая система процессов». Хотя он использует технологии, он не одержим ключевыми словами. Джордж признает их важность, но, как он отмечает, «в конце дня важно дать ответы на вопросы, которые есть у людей. И некоторые из этих вопросов могут не иметь объема поиска». Поэтому он старается подобраться к клиенту как можно ближе, собирая информацию из записанных звонков по продажам, G2, Capterra, тикетов службы поддержки клиентов и т. д.

Забытая часть пути клиента
Джефф рассматривает фазу после покупки как «забытую часть пути клиента» и просит Джорджа поделиться своим мнением. Он отвечает, что контент-маркетологи очень сосредоточены на этапе приобретения и часто забывают о том, что происходит после продажи. Джордж считает, что во многих случаях то, что происходит после продажи, имеет косвенную выгоду от того, что происходит до нее — всегда легче продать существующему клиенту, чем новому потенциальному клиенту.