应对 B2B 营销团队面临的最大意向数据挑战

[samiaseo75]

Intentsify 最近分享了一份研究报告，该报告研究了 280 多名 B2B 营销人员对意向数据的使用情况。该报告揭示了他们在使用各种意向数据解决方案时目前面临的最大挑战。

条形图显示了主要意图数据挑战。

营销人员在部署意向数据解决方案时考虑 塞浦路斯号码筛查 这些问题至关重要，因为受访者报告说，与这些主要挑战相关的最大成本是浪费资源/员工时间（59％）和错失创收机会（57％）。

意图数据旨在节省资源并提高投资回报率。如果您只是用一种低效措施替代另一种低效措施，那么您实现意图数据目标的可能性就会降低。为了帮助您的团队在部署意图解决方案时开始（或保持）走上正轨，以下是克服主要意图数据挑战的最佳方法。

制定策略
制定使用任何工具的策略是确保顺利成功的基础。

在制定成功且可扩展的意向策略时，一个好的经验法则是从一两个初始用例开始。许多团队首先关注付费媒体活动（例如内容联合）的帐户优先级。这使您的团队可以战略性地将时间、精力和预算分配给当前正在研究您的产品/解决方案的帐户，从而更有可能转化为有价值的销售机会。然后，一旦您的试点计划成功，您就应该衡量结果、优化工作并扩展到其他用例。

确保所有使用数据的团队尽快达成共识（最好在实施之前）也很重要。例如，使用意向数据的营销团队最有效地将销售主管尽早带入讨论，反之亦然。这是因为，为了使营销团队实现其渠道和收入目标，他们的销售同事必须知道什么是意向数据、它带来的价值、它的核心用例以及如何调整他们的流程以获得最大的收益。