Canada Data

多年来，B2B 营销团队一直在使用相同的入站策略。正如 Intentsify 营销副总裁 David Crane 近三年前在 CMSWire 署名文章中所写：

“目标受众在搜索和社交 安徽号码筛查 渠道上被类似的信息淹没，对五年前行之有效的入站营销方法已经变得麻木不仁。”

Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 在最近的 Forrester B2B 峰会案例研究会议上证实了这一想法。在讨论 Oracle 为何采用 Intentsify 的 Intent Activation™ 软件和解决方案时，Shelby 表示：

“我们的买家被无关的内容和销售电话淹没，这会导致糟糕的客户体验。通过传统渠道消除干扰并与潜在客户进行真正相关的对话变得越来越困难。Intentsify 帮助我们解决了这些挑战。”

活动案例研究会议演示的屏幕截图

由于有如此多的参与者在同一领域争夺注意力，营销人员必须能够确定要瞄准哪些公司，以及最有可能帮助他们完成买家旅程的信息。

在这方面，意向数据非常有价值。它通过揭示潜在客户面临的挑战、需求和顾虑，让您知道潜在客户需要哪些信息以及何时需要。借助这一点，它可以为营销人员的内容创作提供信息，帮助他们选择正确的消息传递和格式，从而更有可能引起目标账户决策者的共鸣。