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最后，通过按点击付费 (PPC) 广告完善您的数字形象，这使您可以通过搜索引擎和其他广告平台向新受众展示您的内容和品牌。我建议您通过宣传您的特定产品或服务以外的内容（例如您的品牌个性、您的博客或社交媒体内容或您的公司口号）来最大程度地减少 PPC 投资。

查看付费广告投资回报的最佳方法是 1) 整合您的买家角色数据；2) 增加与他们相关的内容。例如，从未听说过您的新消费者不太可能搜索您的确切产品。您可能正在寻找基于位置或产品功能的解决方案。为了吸引最大数量的潜在客户，请付费定位品牌内的相关类别，而不是推销您的产品或服务。

B2B内容营销

我们已经讨论过 B2B 客户如何注重体验、逻辑驱动并希望接受教育。还有什么比 B2B 内容营销更好的营销工具来满足这些优先事项呢？

传统常生活，而内容​​营销策略则添加有价值的信息并告知消费者，这正是 B2B 客户所寻求的。更不用说，内容营销支持搜索引擎优化 (SEO) 工作，其中包括预测受众正在搜索什么，帮助他们发现您的网站和内容……并有可能将他们转化为客户。

值得注意的是，当您将内容与买家旅程的 牙医数据库 不同阶段结合起来时，内容营销是最有效的。正如 Ironpaper 首席执行官兼创始人 Jonathan Franchell 指出的那样，“认知阶段​​的有效内容可以教育买家了解他们的痛点。”

«B2B 组织的一个常见错误是向买家介绍他们自己的公司、产品或服务。买方还没有做好准备； “他才刚刚开始理解他的问题。”

Francell 补充道：“此外，B2B 公司应该测试内容。测试激励措施并改变内容类型：使用网络研讨会、电子书或视频。 “了解什么内容格式可以吸引合适类型的买家，并将其衡量到个人水平。”

事实上，80% 的商业决策者更喜欢从文章而不是广告中获取信息。知道这一点后，我想说，您应该为内容营销投入与传统广告策略相同的资源（如果不是更多的话）。

由于 B2B 买家旅程与 B2C 买家旅程（销售周期较短且决策者较少）略有不同，因此您为 B2B 内容营销策略创建的内容可能会比您自己作为消费者看到的内容有所不同，如下图所示。