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在当今竞争激烈的 B2B 技术环境中，仅依赖一种营销方式已不再是一种选择。采用融合入站和出站营销策略的综合方法将帮助您在营销活动中获得最大的投资回报。

入站
由于技术对当今买家的广泛吸引力，数字营销在潜在客户开发中发挥了越来越重要的作用。曾经有一段时间，大多数产品知识都是从销售人员那里获得的。现在，买家只需点击一下按钮就可以获得大量信息，这种情况已经发生了巨大变化。入站策略允许营销人员教育潜在客户，同时引导他们做出购买决定。

76% 的美国高管拥有智能手机
80% 的 B2B 买家在做出购买决定之前会进行在线研究
70% 达到收入目标的公司报告称 意大利电报电话号码列表 每月吸引超过 10,000 名访客
这些数字表明了强大的在线影响力的重要性。虽然潜在客户开发已经转向数字化方式，但外向型营销活动仍然具有巨大价值。

出站
对于一些营销人员来说，外向型营销可能已经过时了，但外向型营销活动的某些方面无法通过入站策略实现。仍然有大量 B2B 买家喜欢现场对话和透明的销售技巧。电话营销无可替代，现场接触永远是任何营销活动不可或缺的一部分。

通过资格审查和预约安排工作产生更高质量的潜在客户
通过探索性对话帮助进一步了解痛点
现场接触建立关系和品牌忠诚度
入站和出站策略都提供了可行的潜在客户开发方法，两者的整合可产生最佳效果。
多渠道



营销人员开始明白，一种策略并不一定比另一种策略更好，只是各有不同。这些策略的结合所带来的好处是仅使用其中一种策略无法实现的。随着技术对行业的影响不断加大，重要的是要记住，传统的策略仍然有效，但需要用更现代的技术来补充。

让你获得更广泛的影响力，同时又不失个性化
通过入站努力，您将拥有更大的合格潜在客户数据库
外向型努力将确保只有符合销售条件的潜在客户才能到达您的销售人员手中
这项运动将传统的外向型营销人员带入了数字领域，现在正将双方的领导者带向整合。 个性化是任何计划的关键部分，多渠道潜在客户生成技术可让您定制自己的工作，以满足潜在客户的需求。