Усиление кампаний ABM с помощью данных о намерениях: стратегический план
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:35 am
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) процветает за счет точности. В ландшафте, где каждое взаимодействие имеет значение, понимание намерений ваших целевых аккаунтов может стать решающим фактором, который выведет ваши кампании на новые высоты. Данные о намерениях, которые дают представление об интересах и поведении ваших потенциальных покупателей, служат основой для более целенаправленной и эффективной стратегии ABM.
Данные о намерениях — это не просто модное слово, это стратегический актив, который может значительно повысить вашу способность взаимодействовать с нужными аккаунтами в нужное время. Используя данные о намерениях, вы можете выйти за рамки догадок и получить более глубокое понимание того, что на самом деле ищут ваши потенциальные клиенты, что позволит вам соответствующим образом адаптировать свои стратегии обмена сообщениями, контента и охвата.
Сопоставление данных о намерениях с маршрутом покупателя
1. Стадия осознания: выявление ранних сигналов
На этапе осведомленности данные о намерениях позволяют вам определить, когда целевой аккаунт начинает изучать решения, которые может предоставить ваш продукт или услуга. Эти ранние сигналы имеют решающее значение, поскольку они указывают, когда потенциальный клиент начинает свой исследовательский путь. Отслеживая эти сигналы, вы можете позиционировать свой бренд как ценный ресурс на ранней стадии, привлекая внимание раньше, чем это сделают ваши конкуренты.
На этом этапе данные о намерениях могут выявить поиски, связанные с проблемами отрасли, конкретными функциями продукта или сравнениями решений. Согласовывая свой контент и усилия по охвату с этими интересами, вы можете гарантировать, что ваши сообщения будут соответствовать новым потребностям ваших целевых аккаунтов.
2. Этап рассмотрения: углубление взаимодействия
По мере того, как потенциальные клиенты переходят на стадию рассмотрения, их данные о намерениях становятся более сфокусированными, выявляя конкретные болевые точки и потенциальные решения. Здесь вы можете начать углублять взаимодействие, предоставляя контент, который отвечает их конкретным проблемам и демонстрирует, как ваше решение выделяется.
Данные о намерениях на этом этапе часто включают более подробные взаимодействия, такие как загрузка технических документов, посещение вебинаров или взаимодействие с контентом, связанным с продуктом. Анализируя эти взаимодействия, вы можете адаптировать свои последующие коммуникации для удовлетворения уникальных потребностей каждой учетной записи, позиционируя свой бренд как идеальное решение.
3. Этап принятия решения: определение намерения для конверсии
На этапе принятия решения данные о намерениях являются вашим ключом к заключению Ресурс телефонных номеров в Австралии сделки. На этом этапе потенциальные клиенты активно оценивают свои возможности и близки к принятию решения о покупке. Понимая их особые критерии принятия решений, вы можете доставлять высокоперсонализированные сообщения, которые подкрепляют ваше ценностное предложение и устраняют любые окончательные возражения.
Сигналы намерения на этом этапе могут включать повторные посещения вашей страницы с ценами, взаимодействие с примерами или взаимодействие с вашей командой по продажам. Согласовывая свое взаимодействие с этими сигналами, вы можете предоставить нужную информацию в нужное время, в конечном итоге направляя потенциального клиента к конверсии.
Типы данных о намерениях и их применение
Данные о намерениях можно в целом разделить на два типа: данные о намерениях первой стороны и данные о намерениях третьей стороны . Понимание различий и приложений каждого типа может улучшить вашу стратегию ABM.
Данные о намерениях первой стороны
Данные о намерениях первой стороны собираются из ваших собственных цифровых свойств, таких как посещения веб-сайтов, загрузки контента и взаимодействия по электронной почте. Эти данные невероятно ценны, поскольку они отражают прямое взаимодействие с вашим брендом. Анализируя эти данные, вы можете получить представление о том, как конкретные учетные записи взаимодействуют с вашим контентом и какие темы вызывают наибольший резонанс.
Данные о намерениях — это не просто модное слово, это стратегический актив, который может значительно повысить вашу способность взаимодействовать с нужными аккаунтами в нужное время. Используя данные о намерениях, вы можете выйти за рамки догадок и получить более глубокое понимание того, что на самом деле ищут ваши потенциальные клиенты, что позволит вам соответствующим образом адаптировать свои стратегии обмена сообщениями, контента и охвата.
Сопоставление данных о намерениях с маршрутом покупателя
1. Стадия осознания: выявление ранних сигналов
На этапе осведомленности данные о намерениях позволяют вам определить, когда целевой аккаунт начинает изучать решения, которые может предоставить ваш продукт или услуга. Эти ранние сигналы имеют решающее значение, поскольку они указывают, когда потенциальный клиент начинает свой исследовательский путь. Отслеживая эти сигналы, вы можете позиционировать свой бренд как ценный ресурс на ранней стадии, привлекая внимание раньше, чем это сделают ваши конкуренты.
На этом этапе данные о намерениях могут выявить поиски, связанные с проблемами отрасли, конкретными функциями продукта или сравнениями решений. Согласовывая свой контент и усилия по охвату с этими интересами, вы можете гарантировать, что ваши сообщения будут соответствовать новым потребностям ваших целевых аккаунтов.
2. Этап рассмотрения: углубление взаимодействия
По мере того, как потенциальные клиенты переходят на стадию рассмотрения, их данные о намерениях становятся более сфокусированными, выявляя конкретные болевые точки и потенциальные решения. Здесь вы можете начать углублять взаимодействие, предоставляя контент, который отвечает их конкретным проблемам и демонстрирует, как ваше решение выделяется.
Данные о намерениях на этом этапе часто включают более подробные взаимодействия, такие как загрузка технических документов, посещение вебинаров или взаимодействие с контентом, связанным с продуктом. Анализируя эти взаимодействия, вы можете адаптировать свои последующие коммуникации для удовлетворения уникальных потребностей каждой учетной записи, позиционируя свой бренд как идеальное решение.
3. Этап принятия решения: определение намерения для конверсии
На этапе принятия решения данные о намерениях являются вашим ключом к заключению Ресурс телефонных номеров в Австралии сделки. На этом этапе потенциальные клиенты активно оценивают свои возможности и близки к принятию решения о покупке. Понимая их особые критерии принятия решений, вы можете доставлять высокоперсонализированные сообщения, которые подкрепляют ваше ценностное предложение и устраняют любые окончательные возражения.
Сигналы намерения на этом этапе могут включать повторные посещения вашей страницы с ценами, взаимодействие с примерами или взаимодействие с вашей командой по продажам. Согласовывая свое взаимодействие с этими сигналами, вы можете предоставить нужную информацию в нужное время, в конечном итоге направляя потенциального клиента к конверсии.
Типы данных о намерениях и их применение
Данные о намерениях можно в целом разделить на два типа: данные о намерениях первой стороны и данные о намерениях третьей стороны . Понимание различий и приложений каждого типа может улучшить вашу стратегию ABM.
Данные о намерениях первой стороны
Данные о намерениях первой стороны собираются из ваших собственных цифровых свойств, таких как посещения веб-сайтов, загрузки контента и взаимодействия по электронной почте. Эти данные невероятно ценны, поскольку они отражают прямое взаимодействие с вашим брендом. Анализируя эти данные, вы можете получить представление о том, как конкретные учетные записи взаимодействуют с вашим контентом и какие темы вызывают наибольший резонанс.