招募中的潛在客戶開發—技巧和想法
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:33 am
潛在客戶開發 – 招募案例
對於大公司來說，在招募中產生潛在客戶至關重要。他們的收入、成長機會和名氣水準與員工的資歷密切相關。因此，吸引廣泛的技術人才仍然是各個行業或企業的迫切需求。
本文為您提供實用知識以及一些有關如何加速流程並使其更加有效的技巧。閱讀後，您將了解核心招聘機構是如何做到這一點的，以及在整個過程中哪些工具會派上用場。
讓我們從兩個統計數據開始：
– 56% 的招募人員表示，招募流程持續時間的延長會對他們招募優質員工的能力產生負面影響（招募人員和雇主情緒調查 MRI Network，2016 年），
– 77% 的求職者在公司網站上尋找工作，58% 的求職者造訪線上求職頁面（蓋洛普美國職場狀況報告，2017 年）。
數據不言而喻。平均招聘過程很長，這會影響其品質。另一方面，超過四分之三的候選人在公司頁面上尋找工作。如果我們將這兩個事實連結起來，關鍵問題就會立刻出現：如何透過將職缺轉移到網路上來加快招募流程？
對此最相關的答案之一是…登陸頁面！
使用智慧部分讓您的部分變得聰明並擺脫平凡的手動任務！管理批量變更的簡單方法。
什麼是智慧版塊？
如何使用登陸頁面來產生潛在客戶？
每個行銷人員都知道登陸頁面相對於其他潛在客戶開發工具和行銷管道（例如付費廣告活動、社交媒體貼文、職業部落格或線上網路研討會）的獨特地位。與其他工具結合使用時，它的威力可以加倍，但即使是單一的登陸頁面也可以為您帶來許多好處。
一旦正確創建，著陸頁就被認為是提高轉換率的最佳工具之一（使用像 Landingi 這樣的高品質 著陸頁建立器會更容易 ）。使用它們，您可以輕鬆地對潛在感興趣的訪客施加操作，並將他們轉化為您的業務線索。
儘管登陸頁面因嚴格的商業行銷活動的潛在客戶生成過程而聞名，但在 招募流程 和吸引最優秀和最有前途的候選人的注意力方面，它們也可以有效。由於每個登陸頁面都為目標受眾提供了有價值的東西，因此它也可以是一個具有巨大機會的絕佳工作機會。
讀完這篇文章後，您會發現：
有效的招募登陸頁面應具備哪些功能，
如何在招募中獲得潛在客戶並將其吸引到您的目標網頁，
如何使用招募登陸頁面進行再行銷，
招募的最佳潛在客戶開發想法是什麼？
您可以在招募中受益於哪些登陸頁面平台功能
有效的招募登陸頁面應具備哪些功能
儘管登陸頁面的使用量很大並且仍然呈上升趨勢，但這個概念常常實施不當，並且絕大多數登陸頁面沒有反映登陸頁面的最佳實踐。根據 WordStream 的數據，「只有約 22% 的企業對其轉換率感到滿意」。
儘管如此，如果您非常小心地建立著陸頁並遵循 最佳著陸頁提示，您可以輕鬆地發現自己屬於這一組。
招募登陸頁面是一種特殊的登陸頁面。儘管如此，它應該具備著陸頁的所有要素，例如：
吸引人的標題是“你只有 8 秒的時間來製作一個引人注目的標題”，
更具描述性的副標題，
直言不諱地表達你的提議的好處，
可見的 CTA（號召性用語），
一個漂亮而簡潔的潛在客戶生成表格。
上述功能組合在一起構成了通用的登陸頁面結構。
此外，另一個重要的事實是，您應該始終為一個特 波蘭電話號碼數據 定的優惠建立一個登陸頁面，以保持您的潛在客戶的注意力。 查看這些出色的招募登陸頁面範例 來優化您自己的頁面！
現在，讓我們以招聘登陸頁面副本為中心，以鼓勵潛在候選人申請您發布的職位。
「只有約 22% 的企業對其轉換率感到滿意」
WordStream
最重要的招募登陸頁面功能
建立登陸頁面副本時要記住的關鍵點是使其簡潔且有意義。你應該使用簡短的句子，具體且一致。此外，為了吸引合適的候選人申請，請記住以下幾點：
展現您的企業所代表的價值觀（例如誠實、一致性），
展示特定工作提供的機會，
引用工作要求，
包括您員工的感言，
引用辦公室福利和辦公地點，
透過附加履歷選項（或更確切地說是義務）的表格收集線索。
有效招募登陸頁面的一個很好的例子是 UBER 創建的用於尋找未來司機的登陸頁面：
透過登陸頁面的表格產生招募線索
資料來源：https://www.uber.com/us/en/drive/
如何在招募中獲得潛在客戶並將其吸引到您的登陸頁面
登陸頁面可以有效地將訪客轉化為潛在客戶，但在此之前，他們只需登陸這些頁面。這就是為什麼潛在客戶開發策略也應涵蓋社群媒體廣告和線上廣告。除了重定向到您的登陸頁面之外，一些社交媒體平臺本身也可能會產生潛在客戶，因為它們創造了對您的職位發布感興趣的候選人直接聯繫您的機會。
社群媒體活動
招募潛在客戶開發活動與傳統的行銷活動沒有太大區別。您可以利用社群媒體行銷和使用：LinkedIn 廣告、 Facebook 廣告、Twitter 廣告來宣傳您的產品並引導候選人直接造訪您專門建立的登陸頁面。
至於招募潛在客戶生成流程，最強大的網站可能是 LinkedIn。它是一個以商業和就業為導向的平台，使用者通常對新的機會和發展感興趣，這使他們成為新工作的完美候選人。
Google廣告系列
為了找到合適的職位候選人，您可以使用的另一個管道是 Google 及其 Google Ads。一旦您決定進行 Google Ads 行銷活動，您就可以輕鬆地直接從搜尋引擎將流量吸引到您的招募登陸頁面。
為了在招募過程中成功開展 Google Ads 廣告系列，您應該深入思考搜尋字詞，因為它將決定誰會看到您的廣告。因此，您應該 考慮您的員工角色，嘗試站在他們的角度思考他們可能會進行哪些搜尋。
總而言之，如果您決定從多個管道吸引流量，您還應該考慮 UTM實施。該工具可以幫助您改善流量分析，並找出哪個管道效果最好，並為您的目標網頁帶來最多的流量。
現在您知道 如何 有效地獲得潛在客戶。
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如何使用招募登陸頁面進行再行銷
招募登陸頁面也可以用作再行銷目的的絕佳工具，特別是當您同時招募多個職位時。
簡而言之， 再行銷 是指專門針對已經與您的品牌互動的受眾（例如造訪過您的目標網頁）的策略。
說實話，絕大多數招募登陸頁面訪客都不會轉化，甚至會在沒有開始在社群媒體管道上關注您的業務的情況下退出。第一次他們可能不會，但是，透過再行銷，您可以贏回其中一些。
由於他們已經對您的工作機會和您的業務表現出了興趣，因此您應該確保 您的品牌和業務 對他們保持可見，因為他們可能會對此進行反思並最終轉換為您的工作職位。
在許多情況下，第一次互動可能不足以讓客戶相信你的產品。然而，一旦他們第三或第四次看到它，他們可能會開始在就業滿意度網站上查看您的業務，並進行重大的自我反省，這將使他們最終申請這份工作。
專業提示：為了加快流程並提高線上招募資訊的轉換率，您應該徹底觀察造訪該職位的使用者的行為方式以及他們離開該頁面的主要原因。要收集此類數據，您可以使用EventTracker，它使您能夠追蹤招募登陸頁面上的微轉換（按鈕點擊、影片觀看、滾動百分比等）。透過這種方式，您可以輕鬆確定頁面的哪個元素或部分可能是進一步深入流程的主要障礙。
最佳的潛在客戶招募創意是什麼？
如前所述，招募的潛在客戶生成流程非常類似於用於轉換客戶的傳統 潛在客戶生成策略 。招募 潛在客戶開發漏斗與傳統的行銷或銷售漏斗 非常相似 ，由幾個階段組成，例如：
對於大公司來說，在招募中產生潛在客戶至關重要。他們的收入、成長機會和名氣水準與員工的資歷密切相關。因此，吸引廣泛的技術人才仍然是各個行業或企業的迫切需求。
本文為您提供實用知識以及一些有關如何加速流程並使其更加有效的技巧。閱讀後，您將了解核心招聘機構是如何做到這一點的，以及在整個過程中哪些工具會派上用場。
讓我們從兩個統計數據開始：
– 56% 的招募人員表示，招募流程持續時間的延長會對他們招募優質員工的能力產生負面影響（招募人員和雇主情緒調查 MRI Network，2016 年），
– 77% 的求職者在公司網站上尋找工作，58% 的求職者造訪線上求職頁面（蓋洛普美國職場狀況報告，2017 年）。
數據不言而喻。平均招聘過程很長，這會影響其品質。另一方面，超過四分之三的候選人在公司頁面上尋找工作。如果我們將這兩個事實連結起來，關鍵問題就會立刻出現：如何透過將職缺轉移到網路上來加快招募流程？
對此最相關的答案之一是…登陸頁面！
使用智慧部分讓您的部分變得聰明並擺脫平凡的手動任務！管理批量變更的簡單方法。
什麼是智慧版塊？
如何使用登陸頁面來產生潛在客戶？
每個行銷人員都知道登陸頁面相對於其他潛在客戶開發工具和行銷管道（例如付費廣告活動、社交媒體貼文、職業部落格或線上網路研討會）的獨特地位。與其他工具結合使用時，它的威力可以加倍，但即使是單一的登陸頁面也可以為您帶來許多好處。
一旦正確創建，著陸頁就被認為是提高轉換率的最佳工具之一（使用像 Landingi 這樣的高品質 著陸頁建立器會更容易 ）。使用它們，您可以輕鬆地對潛在感興趣的訪客施加操作，並將他們轉化為您的業務線索。
儘管登陸頁面因嚴格的商業行銷活動的潛在客戶生成過程而聞名，但在 招募流程 和吸引最優秀和最有前途的候選人的注意力方面，它們也可以有效。由於每個登陸頁面都為目標受眾提供了有價值的東西，因此它也可以是一個具有巨大機會的絕佳工作機會。
讀完這篇文章後，您會發現：
有效的招募登陸頁面應具備哪些功能，
如何在招募中獲得潛在客戶並將其吸引到您的目標網頁，
如何使用招募登陸頁面進行再行銷，
招募的最佳潛在客戶開發想法是什麼？
您可以在招募中受益於哪些登陸頁面平台功能
有效的招募登陸頁面應具備哪些功能
儘管登陸頁面的使用量很大並且仍然呈上升趨勢，但這個概念常常實施不當，並且絕大多數登陸頁面沒有反映登陸頁面的最佳實踐。根據 WordStream 的數據，「只有約 22% 的企業對其轉換率感到滿意」。
儘管如此，如果您非常小心地建立著陸頁並遵循 最佳著陸頁提示，您可以輕鬆地發現自己屬於這一組。
招募登陸頁面是一種特殊的登陸頁面。儘管如此，它應該具備著陸頁的所有要素，例如：
吸引人的標題是“你只有 8 秒的時間來製作一個引人注目的標題”，
更具描述性的副標題，
直言不諱地表達你的提議的好處，
可見的 CTA（號召性用語），
一個漂亮而簡潔的潛在客戶生成表格。
上述功能組合在一起構成了通用的登陸頁面結構。
此外，另一個重要的事實是，您應該始終為一個特 波蘭電話號碼數據 定的優惠建立一個登陸頁面，以保持您的潛在客戶的注意力。 查看這些出色的招募登陸頁面範例 來優化您自己的頁面！
現在，讓我們以招聘登陸頁面副本為中心，以鼓勵潛在候選人申請您發布的職位。
「只有約 22% 的企業對其轉換率感到滿意」
WordStream
最重要的招募登陸頁面功能
建立登陸頁面副本時要記住的關鍵點是使其簡潔且有意義。你應該使用簡短的句子，具體且一致。此外，為了吸引合適的候選人申請，請記住以下幾點：
展現您的企業所代表的價值觀（例如誠實、一致性），
展示特定工作提供的機會，
引用工作要求，
包括您員工的感言，
引用辦公室福利和辦公地點，
透過附加履歷選項（或更確切地說是義務）的表格收集線索。
有效招募登陸頁面的一個很好的例子是 UBER 創建的用於尋找未來司機的登陸頁面：
透過登陸頁面的表格產生招募線索
資料來源：https://www.uber.com/us/en/drive/
如何在招募中獲得潛在客戶並將其吸引到您的登陸頁面
登陸頁面可以有效地將訪客轉化為潛在客戶，但在此之前，他們只需登陸這些頁面。這就是為什麼潛在客戶開發策略也應涵蓋社群媒體廣告和線上廣告。除了重定向到您的登陸頁面之外，一些社交媒體平臺本身也可能會產生潛在客戶，因為它們創造了對您的職位發布感興趣的候選人直接聯繫您的機會。
社群媒體活動
招募潛在客戶開發活動與傳統的行銷活動沒有太大區別。您可以利用社群媒體行銷和使用：LinkedIn 廣告、 Facebook 廣告、Twitter 廣告來宣傳您的產品並引導候選人直接造訪您專門建立的登陸頁面。
至於招募潛在客戶生成流程，最強大的網站可能是 LinkedIn。它是一個以商業和就業為導向的平台，使用者通常對新的機會和發展感興趣，這使他們成為新工作的完美候選人。
Google廣告系列
為了找到合適的職位候選人，您可以使用的另一個管道是 Google 及其 Google Ads。一旦您決定進行 Google Ads 行銷活動，您就可以輕鬆地直接從搜尋引擎將流量吸引到您的招募登陸頁面。
為了在招募過程中成功開展 Google Ads 廣告系列，您應該深入思考搜尋字詞，因為它將決定誰會看到您的廣告。因此，您應該 考慮您的員工角色，嘗試站在他們的角度思考他們可能會進行哪些搜尋。
總而言之，如果您決定從多個管道吸引流量，您還應該考慮 UTM實施。該工具可以幫助您改善流量分析，並找出哪個管道效果最好，並為您的目標網頁帶來最多的流量。
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如何使用招募登陸頁面進行再行銷
招募登陸頁面也可以用作再行銷目的的絕佳工具，特別是當您同時招募多個職位時。
簡而言之， 再行銷 是指專門針對已經與您的品牌互動的受眾（例如造訪過您的目標網頁）的策略。
說實話，絕大多數招募登陸頁面訪客都不會轉化，甚至會在沒有開始在社群媒體管道上關注您的業務的情況下退出。第一次他們可能不會，但是，透過再行銷，您可以贏回其中一些。
由於他們已經對您的工作機會和您的業務表現出了興趣，因此您應該確保 您的品牌和業務 對他們保持可見，因為他們可能會對此進行反思並最終轉換為您的工作職位。
在許多情況下，第一次互動可能不足以讓客戶相信你的產品。然而，一旦他們第三或第四次看到它，他們可能會開始在就業滿意度網站上查看您的業務，並進行重大的自我反省，這將使他們最終申請這份工作。
專業提示：為了加快流程並提高線上招募資訊的轉換率，您應該徹底觀察造訪該職位的使用者的行為方式以及他們離開該頁面的主要原因。要收集此類數據，您可以使用EventTracker，它使您能夠追蹤招募登陸頁面上的微轉換（按鈕點擊、影片觀看、滾動百分比等）。透過這種方式，您可以輕鬆確定頁面的哪個元素或部分可能是進一步深入流程的主要障礙。
最佳的潛在客戶招募創意是什麼？
如前所述，招募的潛在客戶生成流程非常類似於用於轉換客戶的傳統 潛在客戶生成策略 。招募 潛在客戶開發漏斗與傳統的行銷或銷售漏斗 非常相似 ，由幾個階段組成，例如：