作为全球科技支出占比最大的地区，北美（包括美国和加拿大）是技术供应商必须把握的关键地域。要在这个地区竞争，您必须以规模经济的方式运营，以提供具有竞争力的价格点，并提供满足广泛和小众需求的 阿曼电话号码库 解决方案。全球每花费一美元，就有近 20 美分通过北美的间接渠道流动，要在这里实现并保持所需的绩效水平，需要在供应商直接销售和生态系统销售之间取得平衡。
资料来源：IDC 全球黑皮书实时版 – 预测 2023 年 | 5 月（2023 年第 2 版）
纵观 2022 日历年，在北美超过 2.9 万亿美元的技术支出中，超过 40% 是通过间接渠道实现的，包括经销商和增值转售商、零售商/电子零售商、服务提供商、系统集成商和分销商。在 2020 年至 2022 年的三年中，间接渠道收入的复合年增长率也高于直接渠道。
资料来源：IDC 全球黑皮书实时版 – 预测 2023 年 | 5 月（2023 年第 2 版）
尽管 IDC 预测这一增长率趋势将略有逆转，尤其是在 PC 市场经历艰难的一年之际，但预计到 2023 年，北美科技支出将超过 5780 亿美元，而直接业务支出为 8740 亿美元。因此，供应商必须避免过度依赖直接渠道而牺牲间接市场途径的诱惑。事实上，预计增长率放缓将加剧间接市场的竞争，因为供应商会采取进攻和保护措施，以确保达到名义财务指标并保持增长。最成功的科技企业将是那些在北美市场同时掌握两种渠道的企业。
使用经典的 4P 营销原则制定北美
