吸引力、转化率和保留率是营销中销售漏斗的关键要素。许多人都知道并理解他们需要如何以及为何跟踪潜在客户从报价到购买以及进一步互动的路径。但很少有人听说过招聘行业中销售漏斗的概念。
招聘过程基本上与购买过程类似。招聘人员 现金应用数据库 的目标是通过具有适当知识、经验和潜力的合适候选人来吸引客户。
招聘统计
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现在让我们仔细看看招聘的目的是什么。
根据全俄民意研究中心（VTsIOM）的数据，73%的人不想换工作，比去年增加了17%！ Kelly Services 进行的一项研究（发表在 Vedomosti 上）显示，目前十分之七的人仍在寻找工作。然而，这是秘密完成的：职位发布会被查看，求职网站上的简历会被停用，但不会被删除。
由此可见，近75%的专家正在考虑换一份更有前途、条件更好的工作，但由于国内近年来发生的事件而不敢公开表明这一点。 COVID-19 大流行、对俄罗斯的制裁以及经济不稳定影响了人们换工作的方式。
担心失去当前工作并同时寻找新的机会，需要招聘人员采取专业的方法。研究和优化招聘渠道是此过程的关键部分。为了识别漏斗中的缺陷以及与候选人互动中的错误，招聘人员必须分析潜在员工在各个阶段的整个路径。
根据VTsIOM的数据，过去7年，俄罗斯人找工作时依靠运气的可能性降低了17%，但对工资的关注度提高了6%，对自身利益的关注度提高了5%，对个人利益的关注度提高了4%到信誉企业。这意味着招聘人员在人才搜寻和选拔中的角色变得更加复杂，但也更加有趣。
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简单来说什么是招聘漏斗？
招聘漏斗是一个展示从研究简历到就业的与候选人互动过程的工具。它的主要意义在于它的可见性，可以让你看到每个阶段的申请者数量，并发现可能出现的问题并及时解决。
与负责“推销”工作的招聘人员不同，漏斗目标包括以下内容：
提高候选人选择的效率；
优化发布职位空缺的渠道、文本和方法，以节省预算；
可预测且快速填补空缺；
跟踪并提高转化率；
调整选择标准以排除非目标申请人；
候选人搜索系统的运营管理；
识别漏斗中的弱点并消除它们。
如果你只从事构建招聘渠道而不进行分析，那么这是浪费时间。
定期监控该工具的有效性非常重要，每周或每天进行此类检查。知识渊博的人力资源专家会在几天内注意到不合适的申请人的回复，对职位描述的文本进行更改，或者更改在线平台。
初学者经常尝试根据论坛、文章或教程上的标准来构建渠道，但这是错误的方法。根据职位空缺、地区、城市和公司的不同，统计数据可能会有很大差异。因此，仅分析漏斗的结果并持续进行分析非常重要。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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招聘漏斗将帮助您找到以下问题的答案：
您可以使用什么资源来快速找到合适的候选人并填补空缺？公司通常使用多个渠道。为了确定最佳搜索策略，发布职位空缺的成本、搜索候选人的时间以及所花费的资源量是相互关联的。
目前劳动力市场的状况如何？招聘渠道可让您了解特定地区劳动力市场的总体情况。
我们如何改进吸引申请人的程序并降低筛选成本？该工具可以评估候选人对在企业工作的兴趣。
使用的选择阶段会带来什么结果？该漏斗显示候选人在哪个阶段流失，以及在哪些点花费的时间比计划多。这有助于确定需要改进的领域。
