Ответ на этот вопрос... Ценность
Когда предложение представляет реальную ценность и вы стремитесь ответить на важные вопросы потенциальных клиентов, они охотно предоставят эту информацию и присоединятся к вашей воронке продаж.
Определение вашей аудитории
Большинство веб-сайтов MSP Список номеров мобильных телефонов Малайзии предлагают общую информацию для широкого круга компаний. Если вы не сузили свои услуги до определенного числа вертикалей, вы, вероятно, делаете то же самое.
Однако, чтобы гарантировать, что публикуемый вами контент максимально актуален, он должен быть нацелен на конкретные должности и лиц в ваших идеальных компаниях-клиентах, в частности, руководителей CIO/CTO, владельцев и операторов SMB, а также руководителей практик и офисных менеджеров. Это те люди, с которыми вы в конечном итоге будете работать, и у каждого из них очень разные потребности:
Руководители CIO/CTO — Руководители знают свое дело и ищут подтверждения доверия в виде тематических исследований, отзывов и статистики, а также очень конкретных, технически насыщенных обсуждений по темам, которыми они в данный момент занимаются.
Владельцы малого и среднего бизнеса – владельцы и операторы малого бизнеса принимают решения напрямую и не хотят беспокоиться о своих проблемах в сфере ИТ. У них могут быть вопросы о недавних угрозах безопасности, конкретных проблемах с их системами или о процессе миграции или адаптации к чему-то новому, чего они не понимают.
Офисные менеджеры – Это люди, которые в настоящее время занимаются проблемами ИТ и не обязательно имеют для этого квалификацию. У них есть вопросы по безопасности, сравнениям программного обеспечения и отраслевым проблемам.
Совет профессионала : узнайте секреты создания образа покупателя для вашего бизнеса MSP.
Создание высококачественного загружаемого контента
Существует множество различных форматов, которые может принять ваш загружаемый контент. Как только вы узнаете, на какие персоны вы ориентируетесь и какие общие вопросы они задают, вы можете определить, в каком формате представить эти решения:
Образовательные — эти ресурсы отвечают на общие вопросы и представлены в форме контрольных списков, технических документов, электронных книг и руководств по распространенным проблемам в сфере ИТ и процессам их решения.
Оценка – Инструменты на уровне оценки призваны помочь потенциальным клиентам определить, как вы выглядите на фоне конкурентов. Сюда входят контрольные списки, диаграммы, сравнительные руководства и технические ресурсы о ваших услугах.
Обзоры услуг – В нижней части маркетинговой воронки находится контент в стиле брошюры, описывающий ваши услуги, текущие пакеты услуг, общие предложения ИТ. Эти инструменты предназначены для того, чтобы помочь вашей точке контакта взаимодействовать с лицами, принимающими решения, когда они решают, стоит ли брать вас на борт, и должны четко демонстрировать ценность, которую вы предлагаете.
Как создать мощную библиотеку контента
Очень немногие люди посетят веб-сайт MSP без каких-либо проблем или потребностей, связанных с ИТ. Они могут искать ответы на ИТ-проблему, о которой вы написал
