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基本潜在客户生成可分为两种类型：入站潜在客户和出站潜在客户。虽然这两种方法在营销策略中都占有一席之地，但您最不想做的事情就是花费无数的时间和数千美元在不会产生忠诚客户的潜在客户生成策略上。从表面上看，实现入站潜在客户的步骤成功很简单。创建内容、在播客上发言、举办网络研讨会、最终在 SERPS 上排名，最后产生潜在客户。然而，要了解如何生成入站潜在客户，还有很多事情要做。别担心——我们会引导您完成它。从入站线索的含义以及入站和出站线索之间的差异，到获得高质量线索的行之有效的策略，我们可以帮助您掌握 B2B 入站线索生成。

注意：想要在定位正确的受众方面抢占先机吗？您可以在此处免费 危地马拉电话号码资料 试用 Leadfeeder 14 天，查看哪些公司正在访问您的网站，并定位与它们类似的其他公司。什么是入站潜在客户？入站潜在客户是主动与您的企业联系的潜在客户。各种入站营销渠道使潜在客户了解您的产品，一旦这些客户表现出兴趣，他们就会成为入站线索。入站潜在客户具有很高的价值，因为一旦您有办法联系他们，他们就可以进入销售渠道。入站线索主要分为三种类型： 营销合格线索 (MQL)：这些客户访问了您的网站或社交媒体资料以注册指南、促销或其他资源。



产品合格潜在客户 (PQL)：这些客户已通过免费试用版或免费增值版本尝试过您的产品或服务。销售合格潜在客户 (SQL)：这些客户已就定价或产品信息与您的销售团队联系。入站潜在客户特别有用在 B2B 潜在客户开发中，销售周期通常较长。对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户比冷漠的潜在客户更接近购买，因此可以在更短的时间内进行转化。生成入站销售线索的过程现在我们有了入站销售线索的定义，潜在客户将探索生成入站销售线索的过程。如何将感兴趣的客户转化为销售收入？吸引首先，您需要利用入站营销渠道让潜在客户了解您的品牌。