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线索就是线索，对吧？不完全是。如果您希望销售团队花时间寻找最佳潜在客户，您需要知道哪些线索值得关注。这就是线索资格审查背后的理论，通过这个过程，您可以细分潜在客户并确定值得联系的潜在客户——或者至少是值得立即联系的潜在客户。

成功的销售活动通常归结为了解哪些潜在客户最有可能转化并成长为长期满意的客户。潜在客户资格检查表旨在帮助您的销售和营销部门从中筛选出优质客户，以便他们可以相应地分配资源，而不会浪费时间去追逐死胡同。对于销售人员来说，最糟糕的事情就是花时间与无法购买的潜在客户打交道。

本清单旨在作为一般的潜在客户资格核对清单；您的销售专业人员可 国家代码 +7，哈萨克斯坦电话号码 能需要根据您的产品/服务或您所服务的行业提出更具体的问题。无论如何，这份清单将帮助新手和缺乏经验的代理商开始思考他们需要提出哪些类型的问题，以便在销售工作中取得更大的成功。



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为什么你需要筛选潜在客户
无论您每周产生几条线索还是每天产生几百条线索，如果您想最大限度地提高销售和营销计划的投资回报率，那么在最早阶段制定一套资格标准至关重要。在销售中，潜在客户资格是最接近水晶球的东西——当然不是完美的，但它可以让您更清楚地了解潜在客户在销售渠道中的位置，这样您就可以集中精力寻找即将做出购买决定的高价值潜在客户。考虑在销售过程早期对潜在客户进行资格审查的以下好处……

潜在客户资格审核可节省时间
很少有潜在客户（如果有的话）在第一次与销售代表交谈时就准备购买。销售流程可能需要数周或数月的多次接触才能转化成潜在客户。潜在客户资格审查允许代理商根据潜在客户距离转化的距离将他们划分为不同的“类别”。

潜在客户资格审核使您的团队能够专注于完成销售，同时培育可能仍需要一些时间才能成熟的低优先级潜在客户。

潜在客户资格审查可带来更多销售机会
潜在客户资格审查的关键在于提出问题，有时提出正确的问题可以带来交叉销售或追加销售的机会，从而提高销售代表所带来的交易的质量。

例如，询问某人需要用特定解决方案解决的关键业务问题可能会揭示个人可能未考虑的额外产品或服务的需求。或者，询问潜在客户业务内的组织结构问题可能有助于代理确定具有更多决策权的更好目标或更好地了解组织如何做出决策。

潜在客户资格审核有助于销售代表达成更多交易
如果您让销售代表在追求销售周期/流程中处于更远位置的高价值潜在客户和花时间与可能或不可能转化的潜在客户打交道之间做出选择（如果所有潜在客户都得到平等对待，谁也说不准），您认为他们会选择哪个选项？显然是第一个。潜在客户资格审查是一项强大的策略，可以帮助您的销售代表做他们最擅长的事情：达成交易。

另一种思考方式是考虑将潜在客户转变为客户需要付出多少努力。您是否更希望您的销售代表专注于完成最高概率的潜在客户，然后再关注那些需要更多培育的潜在客户，而不是反过来，并可能失去那些高质量、高价值的潜在客户？我们认为您会这样做，这就是我们整理这份潜在客户资格检查表的原因。